Chiến lược sản phẩm: trà xanh C2 có sự đa dạng về hương vị sản phẩm nhưng nhu cầu sử dụng các sản phẩm có hương vị khác nhau là không giống nhau nên phải phân chia từng sản phẩm có hương vị riêng đến các địa điểm gặp rắc rối và xảy ra tình trạng nơi thừa, nơi thiếu. Bao bì sản phẩm chưa thực sự bắt mắt người tiêu dùng nên xu hướng người tiêu dùng sử dụng sản phẩm của đối thủ khác cao. Nhưng trà xanh C2 lại có mẫu chai nhỏ gọn phù hợp với nhu cầu sử dụng của đa số người tiêu dùng.
Chiến lược giá: giá sản phẩm thấp hơn so với các sản phẩm cùng loại của các đối thủ cạnh tranh khác nên được khách hàng có thu nhập trung bình, thấp ưa chuộng.
Chiến lược chiêu thị: Cường độ quảng cáo sản phẩm trên các kênh truyền hình còn thấp. Trưng bày sản phẩm trong các điểm bán lẻ, siêu thị chưa thực sự tốt hơn so với các thương hiệu cùng ngành khác. Tuy nhiên công ty đã tạo được mối quan hệ chặt chẽ giữa nhà sản xuất với các trung gian phân phối.
TÓM TẮT CHƯƠNG 2
Chương này đã giới thiệu sơ lược về thị trường nước giải khát nói chung và ngành hàng nước giải khát trà xanh đóng chai nói riêng ở thị trường Việt Nam. Tổng quan về công ty TNHH URC - Việt Nam và các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong một vài năm gần đây.
Qua chương này ta cũng thấy được những hoạt động trong chiến lược phân phối, đó là bộ phận có ý nghĩa quan trọng trong hoạt động marketing - mix của công ty.
CHƯƠNG 3
NHẬN XÉT VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI TRÀ XANH C2 PHÂN PHỐI TRÀ XANH C2
3.1. NHẬN XÉT VỀ HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TRÀ XANH C2. 3.1.1. Ưu điểm. 3.1.1. Ưu điểm.
Có sự quản lý chặt chẽ của hoạt động phân phối nên không xảy ra tình trạng tranh giành khách hàng trung gian của các nhà phân phối và các đại lý phân phối.
Trà xanh C2 là sản phẩm tiêu dùng cá nhân nhưng cấu trúc kênh chỉ có 4 đến 5 cấp, tương đối ngắn nên vấn đề kiểm soát thị trường của nhà sản xuất được ổn định. Giá cả được bán theo mức giá nhà sản sản xuất quy định, tình trạng mất ổn định về giá có sảy ra nhưng vẫn ở mức thấp. Trưng bày sản phẩm được thực hiện nghiêm túc, đúng với các hợp đồng đã ký kết.
Sử dụng công ty vận chuyển trung gian từ nhà sản xuất đến nhà phân phối nên hàng hóa được lưu thông nhanh chóng và tiết kiệm chi tiêu.
Thúc đẩy sự hợp tác lâu dài của các trung gian nhờ các chính sách hỗ trợ như chiết khấu thương mại cao cho nhà phân phối, đại lý, siêu thị và hỗ trợ trong công tác vận chuyển, vốn của các trung gian phân phối.
Nhân viên bán hàng hoạt động có hiệu quả và làm việc với công suất cao do có mức lương và thưởng rất hấp dẫn.
Sản phẩm được dự trữ lớn nên tránh được tình trạng khan hiếm trong những giai đoạn tiêu dùng nhanh và nhiều như mùa hè.
3.1.2. Nhược điểm.