GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO CÔNG TY
3.1.5. Một số đề xuất xây dựng chính sách cổ động
Quảng cáo và xúc tiến khuếch trương:
−Các trung gian muốn được công ty giúp đỡ trong việc xúc tiến. Một kế họach quảng cáo khuyến mãi sẽ là một trong những lôi cuốn có ảnh hưởng nhất định đến các trung gian bán lẻ.
−Đặc biệt với chiến lược sử dụng các trung gian làm một kênh truyền thống cho Chi nhánh thì công tác khuyến khích các thành viên kênh đặc biệt quan trọng:
Khuyến mại
−Chi nhánh nên tăng cường các hoạt đông hỗ trợ xúc tiến bán hàng: hỗ trợ thực hiện các chương trình khuyến mãi như bốc thăm trúng thưởng, mua sản phẩm kèm quà tặng nhân các dịp đặc biệt...
−Thực hiện chính sách giảm giá theo sản lượng một cách hiệu quả. Chính sách này phải hấp dẫn đối với khách hàng, làm cho họ nổ lực bán hàng để từ đó nhận được một khoản chiết khấu như mong muốn.
Các chính sách này phải làm kích thích được các đại lý, làm cho họ sẵn sàng thông tin sản phẩm của Vinamilk đến với khách hàng để họ nhận thức được về sản phẩm của công ty.
Ứng dụng thương mại điện tử trong việc giao dịch. Tại Việt Nam, các chuyên gia của Masso Group nhận định hình thái tiếp thị trực tiếp vẫn còn manh mún, dù ngày càng nhiều người dân sử dụng các phương tiện truyền thông và các kênh trực tuyến. Theo số liệu từ Trung tâm Internet Việt Nam và tập đoàn Bưu chính Viễn thông, hiện cả nước có hơn 15 triệu người dùng Internet và 22 triệu người dùng điện thoại di động. Một thống kê khác từ Google Việt Nam cho thấy 50% người dân các thành phố lớn truy cập Internet ít nhất 20 giờ/tuần; số giờ xem truyền hình của người dân thành thị cũng bằng phân nửa thời gian truy cập Internet- 10 giờ/tuần và họ chỉ dành 5 giờ/tuần để nghe đài và 1-3 giờ/tuần cho việc đọc sách báo. Vì vậy, ứng dụng thương mại điện tử càng càng được phát triển mạnh mẽ tại Việt Nam. Hệ thống thương mại điện tử giúp cho người mua cũng như người bán thuận tiện trong việc mua hàng cũng như chào hàng, giúp cho công ty giảm các khoản chi phí giao dịch và thời gian, giúp cho công ty dễ dàng thiết lập và củng cố các mối quan hệ với đối tác (người tiêu dùng, doanh nghiệp, các cơ quan chính phủ). Thông qua mạng, các thành tố tham gia có thể trực tiếp và liên
tục giao tiếp với nhau gần như không còn khoảng cách địa lý và thời gian nữa, nhờ đó cả sự hợp tác và sự quản lý đều được tiến hành nhanh chóng và liên tục, các khách hàng mới, các cơ hội kinh doanh mới sẽ được công ty Vinamilk phát hiện một cách nhanh chóng trên bình diện toàn quốc, toàn khu vực, toàn thế giới và có nhiều cơ hội để lựa chọn hơn. Vì vậy, công ty nên nâng cấp trang web lên thành trang web thương mại điện tử để khách hàng có thể truy cập vào trang web để tìm kiếm những thông tin về sản phẩm, về công ty, đồng thời giao dịch mua bán trên trang web này.
Để hoạt động phân phối đạt hiệu quả tốt nhất, công ty nên loại bỏ những cửa hàng hoạt động kém, doanh thu không cao để không lãng phí nguồn lực.
Củng cố hệ thống và chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần tại các thị trường mà vinamilk có thị phần chưa cao, đặc biệt là tại các vùng nông thôn và các đô thị nhỏ
Đầu tư toàn diện cả về xây dựng thương hiệu mạnh, phát triển hệ thống sản phẩm mới và nâng cao chất lượng hệ thống phân phối lạnh với mục tiêu đưa ngành hàng lạnh (sữa chua ăn, kem, sữa thanh trùng các loại) thành một ngành hàng có đóng góp chủ lực nhất cho công ty cả về doanh số và lợi nhuận
Tiếp tục nâng cao năng lực quản lý hệ thống cung cấp
Tiếp tục mở rộng và phát triển hệ thống phân phối chủ động, vững mạnh và hiệu quả