VII. Chương trình hành động 7.1 Thiết kế và triển khai sản phẩm:
7.2. Các hoạt động xúc tiến.
Tập trung quảng cáo vào chủ đề thay đổi hình ảnh mới cho sản phẩm trà Dr Thanh với đối tượng khách hàng cụ thể, rõ ràng hơn. Đặc biệt nhấn mạnh vào chất lượng sản phẩm.
+Báo chí: Ra các thông cáo báo chí về kết quả giám định chất lượng của sản phẩm theo tiêu chuẩn của Bộ Y tế…
+Truyền thông thay đổi hình ảnh và quảng cáo mới cho sản phầm cải tiến mới:
• Thông điệp: Vẫn sử dụng thông điệp truyền thống tạo nên đặc điểm riêng cho Dr Thanh là: “ Trà Dr Thanh, thanh lọc cơ thể, không lo bị nóng”
Quản lý phương tiện quảng cáo:
Vẫn tập trung mạnh vào lĩnh vực quảng cáo trên truyền hình và ngoài trời: Thuê hoặc xây dựng các chương trình quảng cáo mới, hướng đến đúng đối tượng mới và hình ảnh mới của Dr Thanh ứng với từng thời điểm cụ thể trong năm.
Ngoài ra, Công ty nên chú ý hơn về kênh truyền thông trực tuyến, xây dựng và thường xuyên chăm sóc, cập nhật các thông tin trên trang web và quan hệ công chúng để lấy lại hình ảnh trong lòng người tiêu dùng trước thông tin về chất lượng sản phẩm …
Dự kiến chi phí quảng cáo: Tổng chi phí quảng cáo cho sản phẩm không quá 10% tổng chi phí toàn doanh nghiệp.
Phương tiện T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12 In ấn * * * * Truyền thanh * * Truyền hình * * * * * Ngoài * * * * *
trời
PR * * *
Trực tuyến
* * * * * * * * *
Bảng: Kế hoạch sử dụng phương tiện truyền thông
( Dấu * là mức độ tập trung sử dụng phương tiện truyền thông đó)
Dưới đây là bảng tham khảo dự trù kinh phí báo giá cho quảng cáo:
Truyền hình Khung giờ khoảng 20s/lần=>30phút/ngày Tổng 5tháng 20h-21h vtv1 20h-21h vtv3 64 triệu Khoảng 40 tr 1.920tr*5=>9.5000 tr 1.200tr=>6.000 tr Truyền thanh Kênh: FM
Thời điểm: Sáng và chiều tối
Độ dài: 120’-180’
Đơn giá: khoảng 5tr/cd=>5tr/ngày Tổng 2 tháng=> 10tr Ngoài trời 1 mặt (1,2x1m) 2 mặt (1,3x3m) Khoảng 8000USD =<20 tr/năm Khoảng 12.000USD =24 tr/năm
Kích thích tiêu thụ: Khuyến mại, giảm giá nhằm kích thích thị trường, đáp ứng nhanh và mạnh hơn đối với sản phẩm và dịch vụ của công ty . Chì phí
khuyến mại chúng ta sẽ đầu tư là khoảng 20 % lợi nhuận. Các hoạt động khuyến mãi cụ thể là: thực hiện các chương trình hàng dùng thử, quà hàng như tặng miễn phí: mũ, áo thun , túi xách, cốc…đi kèm với sản phẩm chính, hay tặng thêm sản phẩm nếu khách hàng mua với số lượng lớn.
Quan hệ công chúng: tổ chức các hoạt động, buổi họp báo mời các các phóng viên của các báo đài có uy tín đến tham dự hoặc viết bài hay nhà lãnh đạo của Dr.Thanh sẽ tuyên truyền sản phẩm qua các cuộc hội thảo ví dụ như hội thảo về chiến lược marketing giới thiệu sản phẩm của công ty uy tín. Đầu tư cho những địa điểm mà thanh niên hay lui tới ăn uống tụ họp (bắt chước mô hình của pepsi trong việc liên kết với KFC) , những nơi tập trung nhiều người như nhà hàng, phòng tập thể thao, thể hình. Tài trợ cho các đội tuyển thể thao hay các giải thể thao như các tập đoàn lớn đã làm (Hoàng Anh Gia Lai, Đồng Tâm Long An…)