M TS BIN PHÁP NH R NG TH TR ỘỊ ƯỜNG TIÊU TH Ả PH Ẩ
2.Ni dung ca bin pháp ệ
- S n ph m cũ th trả ẩ ị ường cũ:
+ Căn c vào s li u tiêu th s n ph m trong b n năm(t 2001-2004) taứ ố ệ ụ ả ẩ ố ừ
th y nh ng c p s n ph m th trấ ữ ặ ả ẩ ị ường sau đây:
Áo Jăckét/CHLB Đ c ứ
Áo J ckét/Hàn Qu c ắ ố
Áo J ckét/Hà Lan ắ
Áo váy /Đài Loan
+ T s li u v tiêu th ta có th v đừ ố ệ ề ụ ể ẽ ược bi u đ lể ồ ượng tiêu th t ngụ ừ
năm c a t ng s n ph m trên t ng th trủ ừ ả ẩ ừ ị ường đ nh n th y xu hể ậ ấ ướng tiêu thụ
c a các s n ph m đó trên các th trủ ả ẩ ị ường.
Nhìn vào Bi u đ ta th y áo J ckét bán trên th trể ồ ấ ắ ị ường Hàn Qu c đã gi mố ả
m nh ,trên th trạ ị ường Hà Lan cũng gi m d n .Do v y có th nói r ng s n ph mả ầ ậ ể ằ ả ẩ
áo Jăckét trên th trị ường Hàn Qu c và Hà lan đang vào giai đo n suy thoái .S nố ạ ả
ph m áo J ckét th trả ắ ở ị ường Đ c năm 2004 gi m so v i năm 2003 và gi m soứ ả ớ ả
v i năm 2001 nh ng không l n l m nên ta có th đánh giá s n ph m áo J ckétớ ư ớ ắ ể ả ẩ ắ
th tr ng Đ c b t đ u đi vào giai đo n suy thoái .S n ph m áo váy th
ở ị ườ ứ ắ ầ ạ ả ẩ ở ị
trường Đài loan năm 2004 gi m so v i năm 2003,do đó s n ph m áo váy c aả ớ ả ẩ ủ
công ty trên th trị ường Đài Loan cũng b t đ u đi vào giai đo n suy thoái .ắ ầ ạ
trường Đài Loan m i vào giai đo n b t đ u suy thoái .Công ty c n ph i c ngớ ở ạ ắ ầ ầ ả ủ
c m i quan h v i khách hàng hi n có ,gi uy tín b ng vi c nâng cao ch tố ố ệ ớ ệ ữ ằ ệ ấ
lượng s n ph m ,tìm thêm nh ng khách hàng m i đ m r ng tiêu th ,kéo dàiả ẩ ữ ớ ể ở ộ ụ
chu kỳ s ng c a s n ph m.ố ủ ả ẩ
Đ i v i s n ph m vào giai đo n b t đ u suy thoái đó là: Áo j ckét/Hànố ớ ả ẩ ở ạ ắ ầ ắ
Qu c, Áo j ckét/Hà lan thì ph i tìm nguyên nhân c a s suy gi m đó.ố ắ ả ủ ự ả
Có th do quá ít khách hàng, các hãng kinh doanh thi trể ở ường đó tiêu thụ
s n ph m c a công ty do dó vì m t lý do nào đó c a khách hàng mà h nh p ítả ẩ ủ ộ ủ ọ ậ
s n ph m c a công ty vào th trả ẩ ủ ị ường đó b gi m .Đ gi i quy t v n đ đó côngị ả ể ả ế ấ ề
ty ph i tìm ki m thêm nhi u khách hàng m i th trả ế ề ớ ở ị ường đó đ khôi ph c l iể ụ ạ
th trị ường.
N u cùng m t th trế ộ ị ường có nhi u khách hàng đ n tiêu dùng m t lo i s nề ế ộ ạ ả (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
ph m mà đã vào giai đo n suy thoái .Công ty nên đua ra m t s bi n pháp đẩ ạ ộ ố ệ ể
duy trì th trị ường đó b ng cách:ằ
- C i ti n s n ph m cũ v m u mã ,ch t v i ,màu s c cho phù h p v i xuả ế ả ẩ ề ẫ ấ ả ắ ợ ớ
th tiêu dùng c a th trế ủ ị ường nh m kéo dài chu kỳ s ng c a s n ph m trên thằ ố ủ ả ẩ ị
trường đó.
- Công ty chào hàng v i nh ng khách hàng hi n t i ,nh ng lo i s n ph mớ ữ ệ ạ ữ ạ ả ẩ
m i phù h p v i nhu c u th trớ ợ ớ ầ ị ường đó nh m thay th s n ph m cũ.ằ ế ả ẩ
S n ph m m i thâm nh p th trả ẩ ớ ậ ị ường:
Nh ng lo i s n ph m m i thâm nh p th trữ ạ ả ẩ ớ ậ ị ường bao g m :ồ
- S n ph m cũ bán trên th trả ẩ ị ường m i ớ
+ Áo J ckét bán trên th trắ ị ường là:Hà lan,pháp, hàn qu c ,Tây ban nha...ố
+ Áo váy bán trên th trị ường Đông âu và anh
- S n ph m m i bán trên th trả ẩ ớ ị ường cũ: + Mác Logo/Hàn Qu c.ố + Khăn tay tr em /Nh tẻ ậ + Vàng Mã /Đài Loan . - S n ph m m i bán trên th trả ẩ ớ ị ường m i:ớ + Áo s mi/Anh ơ
không th d đoán để ự ược xu hướng phát tri n c a th trể ủ ị ường .B i v y đ duy trìở ậ ể
và phát tri n để ược nh ng th trữ ị ường này chúng ta t o l p uy tín ngay t đ uạ ậ ừ ầ
.V n đ c nh tranh trên thi trấ ề ạ ường nước ngoài không ch là giá c mà là v n đỉ ả ấ ề
ch t lấ ượng .Doanh nghi p c n ph i b o đ m chât lệ ầ ả ả ả ượng c a các lô hàng xu tủ ấ
đi không có sai sót ,th c hi n giao hàng đúng th i gian quy đ nh trong h p đ ng.ự ệ ờ ị ợ ồ
Ngoài ra khi chúng ta mu n phát tri n th trố ể ị ường cho s n ph m m i thâmả ẩ ớ
nh p thì chúng ta ph i nghiên c u đ c tính các s n ph m cùng lo i t i thậ ả ứ ặ ả ẩ ạ ạ ị
trường đó .Công ty s nghiên c u ra m t vài đ c tính riêng c a s n ph m làmẽ ứ ộ ặ ủ ả ẩ
cho s n ph m có tính đ c đáo ,d h p d n khách hàng ả ẩ ộ ễ ấ ẫ
Tăng cường công tác qu ng cáo đ t o hình nh c a Công ty và s n ph mả ể ạ ả ủ ả ẩ
c a Công ty trong ti m th c c a khách hàng.ủ ề ứ ủ
Bao gói s n ph m c n đả ẩ ầ ược thi t k đ p và g n l i qu ng cáo v Côngế ế ẹ ắ ờ ả ề
ty b ng th ti ng c a nằ ứ ế ủ ước nh p kh u s n ph m đó ho c b ng ti ng Anh đậ ẩ ả ẩ ặ ằ ế ể
khách hàng có th đ c để ọ ược.
Bi n pháp này t o cho chúng ta có th d dàng nh n th y s thay đ i vệ ạ ể ễ ậ ấ ự ổ ề
s lố ượng tiêu th t ng loa s n ph m trên t ng lo i th trụ ừ ị ả ẩ ừ ạ ị ường t đó nhanhừ
chóng đ a ra nh ng quy t đ nh h p lý v marketing đ duy trì và phát tri n cácư ữ ế ị ợ ề ể ể (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
th trị ường đó.Ngoài ra biên pháp này giúp Công ty tránh được nh ng bi n đ ngữ ế ộ
l n v tiêu th do Công ty luôn ph i theo sát nh ng thông tin v tình hình tiêuớ ề ụ ả ữ ề
th t ng s n ph m trên t ng th trụ ừ ả ẩ ừ ị ường khác nhau.
iv. PHÁT TRI N TH TRỂ Ị ƯỜNG TRONG NƯỚC.
V i g n 80 tri u dân Vi t Nam là m t th trớ ầ ệ ệ ộ ị ường ti m năng cho các m tề ặ
hàng d t - may.Tuy nhiên, hi n nay th trệ ệ ị ường trong nước c a Công ty m i chủ ớ ỉ
chi m t tr ng nh trong t ng doanh thu, thêm vào đó Công ty m i ch có m t sế ỉ ọ ỏ ổ ớ ỉ ộ ố
c a hàng gi i thi u và bán s n ph m tr c ti p c a Công ty.Đ m r ng thử ớ ệ ả ẩ ự ế ủ ể ở ộ ị
trường trong nước, Công ty c n m thêm các đ i lý và c a hàng gi i thi u vàầ ở ạ ử ớ ệ
bán s n ph m trong c nả ẩ ả ước.
Hi n nay Công ty m i ch có m t s c a hàng :ệ ớ ỉ ộ ố ử ở
Thành Công – Ba Đình – Hà N i.ộ
Lê Tr c – Ba Đình – Hà N i.ự ộ
Bà Tri u.ệ
Nh v y là kh năng ti p xúc v i khách hàng trong nư ậ ả ế ớ ước hi n nay b h nệ ị ạ
ch vì có quá ít c a hàng trong khi đó các c a hàng này đ u nh ng ph nhế ử ử ề ở ữ ố ỏ
( tr c a hàng ph Bà Tri u ) cho nên khách hàng không chú ý đ n.B i v y sừ ử ở ố ệ ế ở ậ ố
lượng tiêu th trong nụ ước không l n.ớ
Trước m t Công ty l p m t s đ i lý chuyên bán các s n ph m c a Côngắ ậ ộ ố ạ ả ẩ ủ
ty kh p khu v c Hà N i và m t s thành ph , th xã l n.M i đ i lý c a Côngở ắ ự ộ ộ ố ố ị ớ ỗ ạ ủ
ty đ u ph i có bi n hi u là đ i lý c a Công ty May Chi n Th ng đ ngề ả ể ệ ạ ủ ế ắ ể ười tiêu dùng bi t đ n.ế ế
Đ phát tri n các đ i lý, Công ty c n thể ể ạ ầ ường xuyên ki m tra xem các đ iể ạ
lý có ch p hành nghiêm ch nh các quy đ nh c a Công ty không, x lý nghiêmấ ỉ ị ủ ử
nh ng trữ ường h p dùng tên c a Công ty đ bán s n ph m không ph i c a Côngợ ủ ể ả ẩ ả ủ
ty.Đ ng th i c n có chính sách khen thồ ờ ầ ưởng đ i v i các đ i lý ho t đ ng cóố ớ ạ ạ ộ
hi u qu và thi t th c.ệ ả ế ự
Công ty ph i th c hi n đa d ng hoá s n ph m, m u m t, m u s c đả ự ệ ạ ả ẩ ẫ ố ầ ắ ể
tho mãn nhu c u c a m i đ i tả ầ ủ ọ ố ượng tiêu dùng, làm cho khi đ n v i các đ i lýế ớ ạ
c a Công ty là ngủ ười tiêu dùng b cu n hút ngay vào s n ph m b i s phong phúị ố ả ẩ ở ự
đa d ng c a chúng.ạ ủ (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
M i đ i lý c a Công ty nên có m t ho c m t vài s n ph m đỗ ạ ủ ộ ặ ộ ả ẩ ược coi là “đ c quy n” t i m t khu v c hay m t vùng nào đó nh m làm cho m i đ i lý cóộ ề ạ ộ ự ộ ằ ỗ ạ
m t nét đ c tr ng riêng.ộ ặ ư
Đ i lý đ t khu đông dân, nhi u ngạ ặ ở ề ười đi l i đ thu hút s chú ý c aạ ể ự ủ
nhi u ngề ười.
Vi c xây d ng và phát tri n h th ng đ i lý s là c s đ t o uy tín vàệ ự ể ệ ố ạ ẽ ơ ở ể ạ
tên tu i c a Công ty đ i v i th trổ ủ ố ớ ị ường trong nước, đ ng th i tăng doanh thuồ ờ
bán n i đ a.Ngoài ra vi c phát tri n h th ng đ i lý s giúp Công ty tránh độ ị ệ ể ệ ố ạ ẽ ược nh ng r i ro n u th trữ ủ ế ị ường nước ngoài b bi n đ ng, kh ng ho ng.ị ế ộ ủ ả
Th c hi n bi n pháp naỳ có u đi m là không t n nhi u th i gian chi phíự ệ ệ ư ể ố ề ờ
cho vi c nghiên c u th trệ ứ ị ường trong nước b i vì th trở ị ường trong nước đã quá
quen thu c v i Công ty, m t khác Công ty không ph i t n kém nhi u chi phí choộ ớ ặ ả ố ề
hàng d t may l i r , nhi u lo i giúp Công ty có đ thông tin v th trệ ạ ẻ ề ạ ủ ề ị ường n iộ
đ a.ị
VII.TĂNG CƯỜNG HO T Đ NG QU NG CÁO.Ạ Ộ Ả
Ho t đ ng qu ng cáo hi n nay c a Công ty r t ít, Công ty m i ch qu ngạ ộ ả ệ ủ ấ ớ ỉ ả
cáo thông qua h i ch thộ ợ ương m i.Tuy nhiên n u v n d ng các k thu t qu ngạ ế ậ ụ ỹ ậ ả
cáo khác có th làm t i đa hoá các hi u qu c a chúng.ể ố ệ ả ủ
Nh ng n idung công ty c n qu ng cáo:ữ ộ ầ ả
- Tên g i và hình nh (n u có )c a s n ph m ọ ả ế ủ ả ẩ
- Ch t lấ ượng cao đã được xu t kh u sang các th trấ ẩ ị ường nh EU, Đông âuư
- S n ph m làm b ng ch t li u :cotton,políete...ả ẩ ằ ấ ệ
- Đi u ki n mua bán và giá c trong nề ệ ả ở ước: khách hàng có th mua hàngể
tr c ti p t i các c a hàng ho c các đ i lý c a công ty ự ế ạ ử ặ ạ ủ
- Đ a đi m tr ng bày và gi i thi u s n ph m ,tr ng bày tri n lãm .ị ể ư ớ ệ ả ẩ ư ể
- Đ a ch giao d ch.ị ỉ ị
Phương ti n qu ng cáo:ệ ả
D a trên các n i dung c n qu ng cáo trên công ty có th s d ng các hìnhự ộ ầ ả ể ử ụ
th c sau:ứ
+ Báo chí t p san: Khi qu ng cáo trên báo chí hay t p san thì công ty có thậ ả ậ ể
truy n t iđề ả ượ ảc c hình nh c a s n ph m và nh ng n i dung thông tin .Báo chíả ủ ả ẩ ữ ộ
trong nước được phát hành r ng rãi nên có th thu hút độ ể ựợc nhi u ngề ười. M tặ (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
khác nh ng thông tin trên t báo không m t ngay mà nó còn t n t i cùng v i tữ ờ ấ ồ ạ ớ ờ
báo. Vì v y thông tin qu ng cáo đó có th đậ ả ể ược chuy n t ngể ừ ười này sang
người khác, do đó hi u qu qu ng cáo khá cao.ệ ả ả
+ Catalog: Là m t công c bán hàng ph bi n có ý nghĩa l n đ i v i kháchộ ụ ổ ế ớ ố ớ
hàng xa. B ng vi c cung c p nh ng thông tin c n thi t t kích c , màu s c,ở ằ ệ ấ ữ ầ ế ừ ỡ ắ
s lố ượng, bao gói, th i h n cung c p, giá c , hình th c thanhtoán. Nó có th thuờ ạ ấ ả ứ ể
hút s chú ý c a khách, g i s quan tâm, thuy t ph c hành đ ng mua hàng. M cự ủ ợ ự ế ụ ộ ụ
đích c a Catalog:ủ
- T o s quan tâm thu hút mua hàng. ạ ự
- Ph n ánh kh năng s n xu t và tiêu th c a doanh nghi p ả ả ả ấ ụ ủ ệ
hàng nước ngoài nh ng thông tin càn thi t v s n ph m cũng nh hình nh c aữ ế ề ả ẩ ư ả ủ
s n ph m n u nh chúng ta bi t đả ẩ ế ư ế ược đ a ch th c a các khách hàng đó. Sị ỉ ư ủ ử
d ng hình th c này đ m b o đ a thông tin nhanh nh t đ n v i kháh hàng và g iụ ứ ả ả ư ấ ế ớ ử
đúng ngườ ầi c n nh an thông tin q ng cáo. Khi s d ng máy tính vào qu ng cáoạ ủ ử ụ ả
thì công ty có th ti n hành đàm phán, tho thu n tr c ti p v i khách hàng trênể ế ả ậ ự ế ớ
máy tính.
u đi m c a các hình th c qu ng cáo trên là n i dung qu ng cáo t m ,
Ư ể ủ ứ ả ộ ả ỷ ỉ
chi ti t có th g i đúng đ i tế ể ử ố ượng qu ng cáo và liên h tr c ti p v i hả ệ ự ế ớ ọ
+ Tham gia h i ch tri n lãm.ộ ợ ể
u đi m c a hình th c này là ng i ta có th v n d ng m t cách t ng
Ư ể ủ ứ ườ ể ậ ụ ộ ổ
h p các u đi m c a các phợ ư ể ủ ương ti n qu ng cáo khác :v a dùng các lo i qu ngệ ả ừ ạ ả
cáo in s n l i v a thuy t minh tr c ti p, có th v a xem phim l i v a xem thaoẵ ạ ừ ế ự ế ể ừ ạ ừ
di n tr c ti p. Có th ti p xúc tr c ti p v i các khách hàng đ t quan h buônễ ự ế ể ế ự ế ớ ặ ệ
bán v i h .ớ ọ
Nh ng hi u qu đ t đữ ệ ả ạ ược:
- Thông qua qu ng cáo mà nhi u ngả ề ười, nhi u khách hàng bi t đ n côngề ế ế
ty. T đó khách hàng đ n đ t quan h làm ăn v i công ty nhi u h n. ừ ế ặ ệ ớ ề ơ
- Công ty s th c hi n đẽ ự ệ ược vi c m r ng th trệ ở ộ ị ường, m r ng vi c s nở ộ ệ ả (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
xu t kinh doanh c a công ty.ấ ủ
- Mang l i l i nhu n nhi u h n n u công ty xác đ nh h p lý kinh phíạ ợ ậ ề ơ ế ị ợ
qu ng cáo. ả
VIII.TÌM NGU N NGUYÊN LI U ĐÁP NG YÊU C U S N XU T.Ồ Ệ Ứ Ầ Ả Ấ
1. S c n thi t.ự ầ ế
Nguyên li u đóng m t vai trò r t quan tr ng đ i v i nghành may. Ch tệ ộ ấ ọ ố ớ ấ
lượng c a nguyên li u quy t đ nh t i ch t lủ ệ ế ị ớ ấ ượng s n ph m may. Đ ng th iả ẩ ồ ờ
s n ph m có đa d ng phong phú hay không là ph thu c m t ph n vào các lo iả ẩ ạ ụ ộ ộ ầ ạ
v i có đáp ng đả ứ ược yêu c u thi t k hay khôngầ ế ế
Hi n nay công ty đang ph i nh p h u h t các lo i v i và ph li u đệ ả ậ ầ ế ạ ả ụ ệ ể
ph c v s n xu t, lý do là ch t lụ ụ ả ấ ấ ượng v i trong nả ước ch a đáp ng đư ứ ược yêu
nguyên li u ph c v cho s n xu t. Mu n m r ng th trệ ụ ụ ả ấ ố ở ộ ị ường công ty ph i cóả
đ nguyên li u đ d tr cho s n xu t đ ng th i cũng ph i d tr thành ph mủ ệ ể ự ữ ả ấ ồ ờ ả ự ữ ẩ
đ bán tr c ti p trên các th trể ự ế ị ường.
- N i dung th c hi n :tăng cộ ự ệ ường tìm ngu n nguyên li u trong nồ ệ ước để
thay th d n nguyên li u ph i nh p t bên ngoài vào. T năm 1996 công ty đãế ầ ệ ả ậ ừ ừ
s d ng v i d t trong nử ụ ả ệ ước c a nhà máy d t Nam đ nh, d t 8/3, . . . đ th củ ệ ị ệ ể ự
hi n gia công. Ch t lệ ấ ượng v i nả ước ta còn kém so v i các nớ ước trong khu v cự