III. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quyết định Marketing sản phẩm nông
4. Thực hiện tốt công tác tạo nguồn và mua hàng
Công tác tạo nguồn hàng nông sản xuất khẩu của công ty còn nhiều bất cập, cha thiết lập đợc một mạng lới thu mua hàng ổn định từ các địa phơng. Hiện nay, bên cạnh phơng pháp tạo nguồn hàng truyền thống đó là thu gom hàng nông sản xuất khẩu từ bất kỳ nơi nào có hàng mà công ty cần kể cả mối cũ và nguồn mới. Khiến hàng xuất khẩu không có sự đồng nhất về chất lợng và rất bị động trong cung ứng hàng. Chính vì vậy trong thời gian tới để cải thiện công tác thu mua, tạo nguồn hàng nông sản xuất khẩu công ty nên thực hiện một số công việc sau:
Xây dựng mối quan hệ tốt với các đại phơng sản xuất nông sản xuất khẩu của công ty điều đó sẽ tạo thuận lợi cho công ty và mua đợc khối lợng lớn, chất lợng đồng đều. Để làm đợc điều này công ty cần tiến hành liên hệ với các địa phơng ngay từ đầu vụ để trao đổi, bàn bạc, ký hợp đồng mua hàng. Ngoài ra muốn có hàng theo đúng yêu cầu công ty có thể hỗ trợ vốn, kỹ thuật trồng trọt, các giống mới để rồi họ cung cấp cho… mình các sản phẩm phù hợp.
Công ty thực hiện liên doanh liên kết với các cơ sở sản xuất chế biến nh :công ty xuất nhập khẩu Nghệ An, xí nghiệp dầu xuất khẩuVinh(lạc nhân), công ty nông sản xuất khẩu Đắc Lắc(cà phê, hạt tiêu), công ty xuất nhập khẩu Nha Trang(hạt tiêu), công ty TNHH Minh Đức(cao su). Với tình hình này công ty sẽ đảm bảo đợc hàng xuất khẩu cả về khối lợng và chất lợng. Hoặc công ty có thể tận dụng đợc vốn của đơn vị mình liên doanh thông qua hình thức trả chậm, ứng trớc hàng. Tuy nhiên theo hình thức này thì công ty phải chia sẻ lợi nhuận với đơn vị liên doanh. Nhng nó đảm bảo cho nguồn hàng của công ty đợc liên tục, giữ đợc uy tín với khách hàng khi mà không phải chính vụ.
Công ty tự thành lập các cơ sở sản xuất hàng nông sản xuất khẩu nh :công ty sản xuất nông sản Nghệ An,để sản xuất lạc nhân;công ty sản xuất nông sản Đắc Lắc, để sản xuất cà phê, hạt tiêu, cao su; công ty sản xuất nông sản Hà Tĩnh, để sản xuất lạc nhân, hạt tiêu; công ty sản xuất nông sản Nha Trang, dể sản xuất hạt tiêu . Là một công ty lớn, hoạt… động xuất khẩu nông sản là thờng xuyên và là mặt hàng mũi nhọn của công ty vì vậy công ty nên lập ra một cơ sở sản xuất,đầu t công nhgệ chế biến để nâng cao chất lợng và năng lực cạnh tranh của hàng nông sản xuất khẩu. Việc công ty tự thành lập các cơ sở sản xuất sẽ tạo thuận lợi rất nhiều cho công ty: thu đợc nhiều lợi nhuận hơn là mua lại hoặc liên doanh liên kết, chủ động hơn, gia công chế biến đáp ứng nhu cầu thị trờng. Bên cạnh đó công ty có thể kết hợp cả sản xuất và liên doanh liên kết khi mà công ty cha sản xuất đợc hoặc công ty gặp khó khăn do khối lợng quá lớn, mặt hàng công ty không có, hợp đồng quá gấp…
Cải tiến công tác kiểm tra chất lợng sản phẩm khi thu mua. Hiện nay công ty cha có đội ngũ chuyên kiểm tra, kiểm nghiệm chất lợng có kinh nghiệm và trình độ chuyên môn cao, cha có thiết bị hiện đại nào trợ giúp cho cán bộ thu mua trong công việc này. Do vậy để cạnh tranh đ- ợc với những sản phẩm tơng tự trong thị trờng ASEAN thì việc cải tiến công tác kiểm tra chất lợng sản phẩm ngay từ khâu thu mua có ý nghĩa rất quan trọng. Phải có những phơng pháp, kỹ thuật kiểm tra khác nhau đối với từng loại nông sản khác nhau. Để làm đợc điều này công ty cần thực hiện:
Đa thiết bị, máy móc tiên tiến, hiện đại vào kiểm tra ngay từ khâu thu mua sau đó mới đem về kho để dự trữ.
Đào tạo đội ngũ cán bộ thu mua có chuyên môn cao về từng loại nông sản, nhiệt tình, năng động với nghề nghiệp.
Tóm lại công tác thu mua tạo nguồn hàng rất quan trọng, nó là một khâu quan trọng để có hàng để mà xuất khẩu đúng, đầy đủ, kịp thời. Và để cạnh tranh đợc với các sản phẩm tơng tự thì không còn cách nào khác là phải nâng cao chất lợng sản phẩm.