3.1.1.1 Dự báo nhu cầu thị trường sản phẩm gỗ chế biến:
Dự báo cả năm 2004 đồ gỗ xuất khẩu sẽ có khả năng chạm ngưỡng 1 tỷ USD. Đây là điều hoàn toàn hiện thực bởi chỉ mất 3 năm, kim ngạch đồ gỗ xuất khẩu nước ta từ 218.3 triệu USD (năm 2000) đã tăng lên 567.2 triệu USD (năm 2003), trong nửa đầu năm 2004 kim ngạch đã bằng 113% cả năm 2002 và bằng 87% cả năm 2003.
Đồ gỗ Việt Nam đã có mặt trên 120 nước, vùng lãnh thổ, trong đó hàng đầu như Nhật, EU, Đài Loan, Mỹ. Mặc dù kim ngạch xuất khẩu gỗ của nước ta tương đối lớn (so với kim ngạch xuất khẩu của các mặt hàng khác), nhưng thị phần của Việt Nam trên thế giới còn rất nhỏ bé. Cụ thể, hiện nay nước ta chỉ chiếm 7,3% kim ngạch nhập gỗ của Nhật, 0,86% của Hoa Kỳ và 0,2% của EU.
Trong 3 năm gần đây kim ngạch nhập khẩu tăng nhanh, cao hơn mức tăng xuất khẩu của cả nước và tỷ trọng trong tổng kim ngạch cũng được cải thiện:
Bảng 3.1: Tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam từ 2001 đến 2003
Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 TKN XK cả nước 15.027 tr USD 16.706 tr USD 19.900 tr USD Tỷ lệ tăng trưởng so với năm trước 4 % 11 % 19 % KN X gỗ 334 tr USD 435 tr USD 567 tr USD Tỷ lệ tăng trưởng so với năm trước 53% 30 % 30,3 % Tỷ trọng KN gỗ trong TKN cả nước 22 % 26 % 28%
Nhu cầu sản phẩm gỗ đang rất phát triển và khó có thể bão hoà, trong tổng kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ thì hàng ngoại thất chiếm khoảng 60% (Theo báo cáo của phòng thương mại Việt Nam). Do vậy, các công ty sản xuất và xuất khẩu sản phẩm gỗ cần đề ra chiến lược thích hợp để chiếm lĩnh thị trường và phát triển sản phẩm.
3.1.1.2 Đường lối chính sách của Nhà nước đối với ngành XK sản phẩm gỗ:
Nhà nước dành nhiều sự quan tâm cho ngành chế biến và xuất khẩu sản phẩm gỗ với những chương trình hỗ trợ cho vay vốn, thưởng trên doanh thu xuất khẩu, quy hoạch các khu công nghiệp chế biến gỗ, giảm thuế nhập khẩu gỗ xuống còn 0% cho những doanh nghiệp nhập khẩu gỗ về sản xuất để xuất khẩu, tổ chức các hội chợ sản phẩm gỗ để tạo cơ hội giao thương,..
Nhà nước đẩy mạnh hoạt động đối ngoại, đã ký trên 80 Hiệp định thương mại giữa Việt Nam và các nước.
Từ ngày 01/05/2004, Mỹ đánh thuế chống bán phá giá cao hơn trước rất nhiều đối với đồ gỗ của Trung Quốc nhập khẩu vào Mỹ. Đây chính là cơ hội vàng cho các doanh nghiệp xuất khẩu đồ gỗ ở Việt Nam tăng nhanh xuất khẩu đồ gỗ vào thị trường khổng lồ là thị trường Mỹ với giá trị nhập khẩu đồ gỗ hàng năm lên tới 15 tỷ USD. EU mở rộng 25 thành viên là cơ hội lớn thứ hai cho các doanh nghiệp xuất khẩu đồ gỗ của Việt Nam. Quan hệ thương mại giữa Việt Nam và Nhật Bản đang tiến triển theo hướng tốt nhất từ trước tới nay là cơ hội thứ ba.
Với ba cơ hội trên cô”ng với sự quan tâm hỗ trợ tạo mọi điều kiện để phát triển ngành công nghiệp chế biến gỗ, đưa sản phẩm gỗ vào danh sách những mặt hàng xuất khẩu trọng điểm của Việt Nam trong những năm tới, ScanCom cũng như các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực này có những thời cơ rất tốt để hoạch định sự phát triển.
3.1.1.3 Khả năng hiện có và cơ hội phát triển của ScanCom trong tương lai:
Công ty ScanCom đã huy động mọi nguồn lực hiện có của bản thân, của các tổ chức kinh tế nhằm tạo cơ sở vật chất vững mạnh để gia tăng sản xuất và xuất khẩu. Công ty đã huy động 40% vốn từ Quỹ hỗ trợ đầu tư cho các nước đang phát triển của Đan Mạch, nhờ vậy đã tạo được thế mạnh về tài chính, một trong những điều kiện quan trọng để thực hiện các chiến lược phát triển.
Công ty đã đầu tư xây dựng nhà xưởng đạt tiêu chuẩn SA8000, nhập khẩu dây chuyền máy móc hiện đại, tuyển dụng và đào tạo độ ngũ cán bộ chủ chốt có
khả năng và nhiều kinh nghiệm. Điều này đã tạo nền tảng thuận lợi cho ScanCom phát triển.
Qua thời gian hoạt động, cán bộ công nhân viên của ScanCom am hiểu rõ về qui luật hoạt động của công ty, kinh nghiệm quản lý điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh và xây dựng được những mối quan hệ tốt với các đối tác trong và ngoài nước. Đây là tiền đề tốt để phát triển thị trường.
Sản phẩm của ScanCom luôn đảm bảo về chất lượng và đã tạo được uy tín trên thị trường thế giới, ScanCom và hệ thống các nhà thầu phụ luôn tuân thủ quy định của tổ chức SMART WOOD là tổ chức quản lý nguồn gốc gỗ và các vấn đề an sinh xã hội. Bên cạnh đó, ScanCom đã chiếm giữ được một hệ thống khách hàng lớn, ổn định ở các nước Bắc Âu và xây dựng được mối quan hệ tốt với hơn 30 nhà thầu phụ trong nước. Tất cả các yếu tố đó đều góp phần giúp ScanCom đẩy mạnh hoạt động kinh doanh và là tiền đề vững chắc để ScanCom phát triển sang các sản phẩm khác trong lĩnh vực này.