Xây dựng chiến lợc kinh doanh với các mục tiêu ngắn hạn, dài hạn trên cơ sở các tiền đề và dự báo

- Vốn chủ sở hữu còn quá bé Cơ sở vật chất kỹ thuật

2003 của Thủ tớng Chính phủ.

3.2.1. Xây dựng chiến lợc kinh doanh với các mục tiêu ngắn hạn, dài hạn trên cơ sở các tiền đề và dự báo

- Chiến lợc kinh doanh là một bộ các quyết định vạch ra các mục tiêu để doanh nghiệp đạt đến, thờng là từ 3 đến 5 năm, đợc xem là bộ hồ sơ cần thiết nhằm huy động các nguồn lực để thực hiện các kế hoạch đã dự định trong các mục tiêu của chiến lợc, bao gồm những tiền đề, những dự báo, mô tả và liệt kê các mục tiêu ngắn hạn, dài hạn, các dòng ngân quỹ và sản lợng dự kiến, kể cả lợi nhuận và rủi ro có thể xảy ra.

- Xây dựng đợc chiến lợc kinh doanh cũng có nghĩa là đã vạch ra đợc các mục tiêu hớng đến của doanh nghiệp trên cơ sở những tiền đề mà doanh nghiệp đã hội tụ bao gồm: năng lực tài chính, công nghệ thiết bị kinh nghiệm thực tiễn, nguồn nhân lực, chất lợng sản phẩm, thơng hiệu doanh nghiệp, quy mô hoạt động và thị phần chiếm giữ,.v.v...kết hợp với những dự báo về tình hình kinh tế, chính trị, xã hội, về tốc độ tăng dân số, về công nghệ mới, về thu nhập, về những biến động của các chính sách thuộc công cụ điều tiết vĩ mô của nền kinh tế, mức tăng giảm cung, cầu thị trờng về sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ mà doanh nghiệp đang kinh doanh, cũng nh tiềm năng phát triển của các vùng phụ cận, các đối thủ cạnh tranh.

- Hoạt động kinh doanh trên cơ sở một chiến lợc đợc xác lập bởi những lựa chọn từ doanh nghiệp phù hợp với những chủ trơng, chính sách của Đảng, nhà nớc và chính quyền địa phơng sẽ tạo đợc cho doanh nghiệp những khả năng đón bắt nhanh chóng cơ hội trong môi trờng kinh doanh, ngăn chặn kịp thời rủi ro từ những biến động ngoài dự tính, phát huy đợc lợi thế từ những điểm mạnh và khắc phục ngay đợc điểm yếu của doanh nghiệp. Một chiến lợc nh vậy không thể không mang lại hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp.

Đối với tỉnh Quảng Nam trong giai đoạn 2001 - 2005 tiền đề để các doanh nghiệp xây dựng chiến lợc là tốc độ phát triển Khu kinh tế mở Chu Lai, các khu công nghiệp tập trung, khu kinh tế cửa khẩu Nam Giang, hệ thống hạ tầng kỹ thuật các khu đô thị mới đợc đầu t xây dựng là Thánh địa Mỹ Sơn và phố cổ Hội An, hai di sản văn hoá thế giới đã trở thành tiềm năng thu hút các

nhà đầu t và lợng khách du lịch tơng đối lớn, thị xã Tam Kỳ đã trở thành thành phố trực thuộc tỉnh,... sẽ là những cơ hội lớn để các doanh nghiệp nhà nớc của tỉnh xây dựng chiến lợc kinh doanh.

Nhóm các doanh nghiệp hoạt động trên lĩnh vực xây dựng, cần nắm bắt đợc kế hoạch đầu t xây dựng cơ sở hạ tầng kỹ thuật để xây dựng chiến l- ợc tăng cờng năng lực cạnh tranh của bản thân doanh nghiệp đủ điều kiện tham gia đấu thầu, đồng thời phải dự báo đợc những khả năng của các đối thủ cạnh tranh.

Nhóm các doanh nghiệp hoạt động trên lĩnh vực công nghiệp chế biến phải xây dựng chiến lợc kinh doanh tập trung vào thơng hiệu sản phẩm cũng nh khách hàng và thị trờng mục tiêu trên cơ sở tiếp tục đầu t đổi mới công nghệ thiết bị, nâng cao chất lợng sản phẩm và cơ cấu chi phí hợp lý nhằm tăng năng suất hạ giá thành, chiếm giữ đợc thị trờng chủ yếu.

Nhóm các doanh nghiệp hoạt động trên lĩnh vực dịch vụ, du lịch cần xây dựng chiến lợc nâng cao chất lợng dịch vụ và sản phẩm phục vụ khách du lịch thông qua các hình thức bán sản phẩm qua mạng hoặc liên doanh, liên kết. Mở rộng các hoạt động du lịch sinh thái lồng ghép việc tham quan các l ng nghềà truyền thống nh đúc đồng Phớc Kiều, dệt lụa Mã Châu, mộc Kim Bồng, rau Trà Quế,... gắn với việc xây dựng các thơng hiệu về dịch vụ của doanh nghiệp.

Nói chung, chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp nhà nớc thờng phải dựa vào ngành nghề kinh doanh và đặc điểm cụ thể của doanh nghiệp mình để đề ra những mục tiêu dài hạn cũng nh ngắn hạn.

* Mục tiêu dài hạn:

- Hàng hoá, sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp luôn thích ứng với nhu cầu tiêu dùng của khách hàng cả về chất lợng, mẫu mã, giá cả, tiến độ giao hàng, thời gian bảo hành, các dịch vụ chăm sóc...

Đối với Quảng Nam, các doanh nghiệp cần khai thác và xây dựng những th- ơng hiệu của hàng hoá sản phẩm, dịch vụ mang lợi thế của miền vùng.

- Liên tục củng cố vị thế doanh nghiệp bởi những lợi thế cạnh tranh.

- Tạo giá trị tăng thêm cho xã hội và đóng góp thực chất vào quá trình phát triển kinh tế - xã hội của địa phơng.

- Chấp hành luật pháp và thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ tài chính, thuế với nhà nớc.

- Tối đa hoá lợi nhuận đối với doanh nghiệp, tăng thu nhập bình quân đối với công nhân viên, ngời lao động và đóng góp tích cực cho xã hội vì mục tiêu và lợi ích cộng đồng.

- Giải quyết ổn định việc làm cho ngời lao động.

* Mục tiêu ngắn hạn:

- Sản xuất sản phẩm phải theo nhu cầu của mọi đối tợng.

- Thiết bị công nghệ phải đợc tăng cờng đầu t kịp thời nhằm đáp ứng cho nhu cầu sản xuất kinh doanh.

- Thực hiện nhanh chóng các chế độ chính sách của Đảng và Nhà nớc đối với ngời lao động và các hoạt đông kinh doanh của doanh nghiệp.

- Từng bớc cải thiện giá thành trong cơ cấu chi phí đối với sản phẩm và các dịch vụ yểm trợ.

- Duy trì lợi thế cạnh tranh và tiếp tục mở rộng thị trờng giữ vững sự ủng hộ của chính quyền, các ngành, khách hàng và công luận.

- Tăng cờng đào tạo nguồn nhân lực để bổ sung cho các hoạt động của doanh nghiệp.

- Các chỉ số kinh doanh về doanh thu, lợi nhuận, nộp ngân sách và thu nhập bình quân đầu ngời năm sau phải cao hơn năm trớc.