THỰC TRẠNG VỀ THỊ TRƯỜNG CỦA CƠNG TY CHOONGWAE PHARMA CORP.
SƠ ĐỒ CẤU TRÚC KINH DOANH CHIẾN LƯỢC
Nhùng ½iỉm mêc lÌch sø cƠa tâp ½o¿n Choongwae trong qu¾ trÉnh ph¾t triỉn : • 1945 : Th¿nh lâp céng ty Choongwae Pharma Corp. tÂi Seoul sÀn xuÞt dÌch truyån c¾c loÂi v¿ dõơc phàm ½Üc trÌ.
• 1976 : Cì phiäu céng ty lßn ½ßu tiãn ½õơc niãm yät tÂi thÌ trõđng chưng khÍan H¿n quêc
• 1977 : HỴan th¿nh xÝy dúng nh¿ m¾y mði tÂi tÊnh Kyunggi-do. Th¿nh lâp céng ty con l¿ Choongwae Medical Corp. sÀn xuÞt thiät bÌ y tä
• 1982 : Th¿nh lâp céng ty con l¿ DaeYoo Pharma Corp. chuyãn sÀn xuÞt dõơc phàm ½Üc trÌ chuyãn khoa da liçu v¿ mþ phàm.
• 1983 : Th¿nh lâp phỴng thÈ nghièm nghiãn cưu Choongwae.
• 1985 :Thiät lâp hè thêng mÂng trúc tuyän kät nêi Hỵi sị, v×n phỴng chi nh¾nh v¿ c¾c nh¿ m¾y sÀn xuÞt.
• 1987 : Nh¿ m¾y ½õơc Chưng nhân ½¾p ưng tiãu chuàn Thúc h¿nh sÀn xuÞt têt (KGMP), nhân ½õơc bÙng khen danh dú quêc gia.
• 1992 : Th¿nh lâp PhỴng thÈ nghièm mði C&C ½Üt tÂi Nhât bÀn, l¿ liãn kät giùa phỴng thÈ nghièm cƠa céng ty Chugai (Nhât bÀn) v¿ Choongwae.
• 1994 : Th¿nh lâp céng ty chi nh¾nh Choongwae Chemical Corp chuyãn sÀn xuÞt nguyãn lièu hÍa dõơc .
• 1998 : }õơc bßu chĐn l¿ céng ty quêc nỵi cÍ uy tÈn nhÞt.
• 1999 : Th¿nh lâp cty con Choongwae Informatics Technology chuyãn cung cÞp c¾c giÀi ph¾p quÀn lû tin hĐc tỴan dièn trong y tä & Bènh vièn.
• 2000 : T×ng cõđng hơp t¾c lËnh vúc phÝn tø vði USA, liãn doanh th¿nh lâp phỴng nghiãn cưu céng nghè sinh hĐc tÂi Seatle (Mþ).
• 2001 : ChƠ tÌch tâp ½Ỵan Choongwae, éng Chong Ho Lee ½õơc Hièp hỵi Gi¾m ½êc chuyãn nghièp H¿n quêc bßu chĐn l¿ Gi¾m ½êc ½iåu h¿nh (CEO) sê 1 .
Choongwae Pharma Corp. SX dõơc phàm
Choongwae Medical Corp. SX Thiät bÌ y tä
Daeyoo Pharma Corp. SX mþ phàm & thuêc da liçu
Choongwae Chemical Corp. SX nguyãn lièu hÍa dõơc
Choongwae Informatics Technology DÌch vƯ IT & giÀi ph¾p quÀn trÌ tỴan dièn BV PhỴng thÈ nghièm Chongwae PhỴng thÈ nghièm Chugai-Choongwae PhỴng thÈ nghièm Seatle (Mþ ) HÉnh 2.4 Tập đòan Choongwae
2.1.2 Cï cÞu bỵ m¾y tì chưc cƠa céng ty Choongwae Pharma Corp.:
2.1.2.1 Sï ½ë cï cÞu tì chưc cƠa céng ty mÇ Choongwae Pharma Corp. : HÉnh 2.5 Chủ tịch tập đòan Phó chủ tịch Tổng GĐ điều hành P. kế họach P. giao tế P. Kiểm tóan Văn phòng R&D Sản xuất Kinh doanh thuốc OTC Phòng
marketing Marketing chiến lược
Phòng điều hành P. kế tóan tài chính P. kiểm tra chất lượng P.kinh doanh Q. tế Thuốc đặc trị Dịch truyền
Trưởng đại diện
GĐ tiếp thị & k.doanh
GĐ nhóm sản phẩm 1 GĐ nhóm sản phẩm 2 Trình Dược viên Trình Dược viên Trình Dược viên Thư ký & kế tóan Dược sĩ đăng ký thuốc với BYT ……..
HÉnh 2.6 : Cï cÞu tì chưc nhÝn sú cƠa v×n phỴng ½Âi dièn CWP tÂi Vièt Nam
Céng ty CWP thÝm nhâp v¿ xuÞt khàu dõơc phàm v¿o Vièt Nam t÷ rÝt sðm (1992) v¿ l¿ mỵt trong nhùng céng ty nõðc ngỴai ½ßu tiãn cÍ dõơc phàm ½õa v¿o hè thêng bènh vièn tÂi Vièt Nam. VP}D ½Üt tÂi TP HCM cÍ nhièm vƯ : liãn lÂc vði c¾c kh¾ch h¿ng lÞy ½ïn ½Üt h¿ng & kû kät hơp ½ëng ngoÂi (théng qua céng ty mÇ, ½êi vði c¾c kh¾ch h¿ng truyån thêng); tiäp xỊc vði c¾c kh¾ch h¿ng tiåm n×ng giði thièu SP mði; câp nhât théng tin, ½iåu nghiãn thÌ trõđng, tÉm kiäm nhùng cï hỵi ½ßu tõ - hơp t¾c vði c¾c nh¿ sÀn xuÞt dõơc phàm tÂi VN, théng b¾o cho céng ty mÇ nhùng mÜt h¿ng ½ang tiãu thƯ mÂnh ½ỉ tÉm c¾ch ½õa c¾c SP ½Í v¿o VN; ½×ng kû lõu h¿nh thuêc vði Bỵ Y tä VN...
2.2 Thúc trÂng hĐat ½ỵng cƠa céng ty Choongwae Pharma Corp. : 2.2.1 Nguën nhÝn lúc :
Con ngõđi l¿ yäu tê then chêt gÍp phßn l¿m nãn th¿nh céng liãn tƯc & bån vùng cƠa céng ty Choongwae trÁi d¿i hïn nøa thä ký qua. HĐat ½ỵng cƠa céng ty ½Á quy tƯ nhùng chÞt x¾m khéng chÊ trong lËnh vúc sÀn xuÞt, kinh doanh nỵi ½Ìa & hơp t¾c quêc tä, m¿ cỴn trong lËnh vúc dÌch vƯ. Nhđ luén ½ìi mði céng nghè & trang thiät bÌ nh¿ m¾y liãn tƯc nãn c¾c céng ½Đan sÀn xuÞt t÷ khÝu thanh-khø trĨng, trỵn nguyãn lièu, dâp viãn hay pha chä thuêc, ½Íng chai, d¾n nhÁn, cho ½än ½Íng gÍi bao bÉ & theo
b×ng chuyån ½än tân kho phßn lðn ½õơc tú ½ỵng hÍa (dĨng ro-bot), nãn céng ty ½Á giÀm thiỉu ½õơc rÞt nhiåu lao ½ỵng trong khÝu sÀn xuÞt ½ỉ tâp trung v¿o khÝu marketing & dÌch vƯ.
TÂi céng ty mÇ ị H¿n quêc : Tìng cỵng 1.257 ngõđi - PhỴng h¿nh ch¾nh & giao tä nhÝn sú : 115 ngõđi - PhỴng marketing & kinh doanh : 556 ngõđi
- PhỴng nghiãn cưu & ph¾t triỉn (R&D) : 159 ngõđi - SÀn xuÞt & kiỉm tra chÞt lõơng : 427 ngõđi
• V×n phỴng ½Âi dièn tÂi Vièt Nam : Tìng cỵng 15 ngõđi - Truịng ½Âi dièn : 1
- Gi¾m ½êc tiäp thÌ & kinh doanh : 1 ngõđi - Gi¾m ½êc nhÍm sÀn phàm : 2 ngõđi - TrÉnh dõơc viãn : 8 ngõđi
- Thõ kû kiãm kä tÍan : 1 ngõđi
- Dõơc sË ½Âi hĐc chuyãn vå hë sï ½×ng kû thuêc vði Bỵ Y tä : 2 ngõđi NÃt nìi bât cƠa Choongwae l¿ céng ty luén rÞt quan tÝm ½än vièc ½¿o tÂo v¿ nÝng cao chÞt lõơng cƠa ½ỵi ngÕ c¾n bỵ. C¾c chõïng trÉnh ½¿o tÂo cÕng rÞt ½a dÂng bao gëm : ½¿o tÂo tÂi chí (mđi gi¾o sõ & chuyãn viãn giÏi ½än huÞn luyèn tÂi chí), ½¿o tÂo tÂi chưc ( gịi c¾n bỵ ½än c¾c trõđng ½Âi hĐc ½ỉ ½¿o tÂo nÝng cao) & ½¿o tÂo quêc tä ( tì chưc thõđng niãn c¾c khÍa huÞn luyèn ngØn hÂn luÝn phiãn ị c¾c nõðc ½ỉ c¾n bỵ chƠ chêt cƠa v×n phỴng céng ty ị c¾c nõðc cÍ dÌp ½õơc câp nhât kiän thưc mði vå sÀn phàm, vå quÀn trÌ kinh doanh - marketing & trao ½ìi kinh nghièm lán nhau ). Céng ty ½Üc bièt hì trơ kinh phÈ hĐc tâp ½ỉ khuyän khÈch c¾n bỵ nÝng cao kiän thưc v¿ chuyãn mén cƠa mÉnh. }ỉ chĐn ½õơc ngõđi giÏi, céng ty cỴn cÍ chõïng trÉnh hơp t¾c vði c¾c trõđng }Âi hĐc ½ỉ tÂo ½iåu kièn cho sinh viãn ½õơc tham quan, tÉm hiỉu & thúc tâp tÂi céng ty trong lỊc cỴn ngëi trãn ghä nh¿ trõđng v¿ tuyỉn dƯng thõđng niãn c¾c sinh viãn õu tỊ ngay sau khi hĐ v÷a têt nghièp.
2.2.2.1 Kät quÀ kinh doanh cƠa céng ty mÇ Choongwae Pharma Corp. : BÀng 2.1 : Kät quÀ kinh doanh cƠa Tâp ½Ỵan Choongwae t÷ 2003-2005
}vt : trièu USD Doanh sê c¾c cty con thuỵc tâp ½Ỵan
Choongwae 2003 2004 2005
Choongwae Pharma Corp. 282 303 348
Choongwae Medical Corp. 61 63 67
Daeyoo Pharma Corp. 28 33 36
Choongwae Chemical Corp. 3 4 5
Choongwae Info. Tech 7 10 11
Tìng cỵng 381 413 467
Nguën : T¿i lièu b¾o c¾o kät quÀ kinh doanh cƠa tâp ½Ỵan Choongwae HÉnh 2.7 : Doanh sê cƠa céng ty Choongwae Pharma Corp. t÷ 2000-2005
Nguën : T¿i lièu b¾o c¾o kät quÀ kinh doanh cƠa cty Choongwae Pharma Corp.
210 241 241 268 282 303 348 0 50 100 150 200 250 300 350 Triệu USD 2000 2001 2002 2003 2004 2005
BÀng 2.2 : Doanh sê 10 céng ty dõơc phàm h¿ng ½ßu H¿n quêc n×m 2004 - 2005 }vt : Trièu USD STT Céng ty 2004 2005 Têc ½ỵ t×ng trõịng 1 DongA 492,485 541,208 9.9% 2 ChoongwaePharma 303,000 348,000 14.9% 3 Yuhan 306,595 340,404 11.0% 4 HanMi 243,457 317,011 30.2% 5 Pfizer 244,534 257,745 5.4% 6 HanDok 222,777 241,497 8.4% 7 G S K 222,253 228,689 2.9% 8 JeIl 188,614 221,087 17.2% 9 LG 179,037 213,636 19.3% 10 Bayer 170,050 208,240 22.5%
Tìng doanh sê 10 céng ty h¿ng ½ßu 2.572,802 2.917,526 14.2%
Nguën : Nhât b¾o Sưc khÏe v¿ xÁ hỵi H¿n quêc
Qua bÀng sê lièu trãn cho thÞy doanh thu cƠa c¾c céng ty con cƠa tâp ½Ỵan Choongwae t×ng ½åu qua míi n×m, riãng ½êi vði Choongwae Pharma Corp. doanh sê t×ng nhanh vði têc ½ỵ t×ng trung bÉnh 10% t÷ 2000-2004, ½Üc bièt n×m 2005 t×ng gßn 15%, lĐt v¿o têp ba céng ty dõơc doanh sê lðn nhÞt H¿n quêc. DÌch truyån c¾c lĐai cƠa céng ty chiäm 70% thÌ phßn tÂi thÌ trõđng H¿n quêc. Kỉ t÷ n×m 1970 trị ½i, céng ty Choongwae Pharma ½Á chƠ ½ỵng xuÞt khàu sang }éng Nam Á, Trung }éng & }éng Ÿu. Hièn tÂi, céng ty ½Á xuÞt khàu sang 50 nõðc & cho khÏang 90 céng ty trãn thä giði. C¾c sÀn phàm xuÞt khàu l¿ nguyãn lièu dõơc & dõơc phàm. BÀng 2.3 : C¾c nõðc xuÞt khàu cƠa CWP
Khu vúc Nõðc xuÞt khàu
ChÝu Á Trung quêc, }¿i loan, Singapore, Hong Kong, Th¾i lan, Malaysia, Philippine, Vièt Nam, Cam-pu-chia, Nhât, Indonesia, n }ỵ, Iran, Srilancka, Bangladesh, Kazakhstan, Nga, Kyrgyzstan
Trung }éng Iran, Iraq, Israel, Jordan, Yemen
ChÝu Ÿu Bỉ,Đức, Ý, Rumani, Nga, Tây Ban Nha, Thổ, Nam Tư ChÝuMþ Achen tina, Bolivia, Brazil, Chile, Columbia, Costarica,
Dominica, Equador, Guatemala, Honduras, Panama, Peru, USA, Uruguay, Venezuela
ChÝu Phi Ai câp, Ethiopi, Nam Phi, Sudan, Tanzania
2.2.2.2 Kät quÀ kinh doanh cƠa céng ty Choongwae Pharma Corp. tÂi Vièt Nam BÀng 2.4 : Kät quÀ kinh doanh cƠa céng ty CWP tÂi Vièt Nam t÷ 2003 - 2005
STT Tãn sÀn phàm Céng dƯng 2003 2004 2005
(USD) (USD) (USD) 1 Lactated Ringer's Inj. DÌch truyån bĨ nõðc, ½ièn giÀi $1,152,310.00 $950,000.00 $630,000.00 2 Dextrose 5% Inj. DÌch truyån bĨ nõðc & n.
l ng $805,000.00 $652,342.00 $450,000.00
3 Hartmann Dex inj. DÌch truyån bĨ nõðc, ½ièn giÀi $60,000.00
4 Mannitol 20% inj. Thuêc chêng phĨ nÁo $38,426 $14,708
5 Evasol Inj. DÌch truyån ½Âm nëng ½ỵ thÞp $2,250,000.00 $430,000.00 $930,000.00 6 Amigold 8.5% Inj. DÌch truyån ½Âm nëng ½ỵ cao $350,000.00 $580,000.00 $780,000.00
7 Cephradine Inj. Kh¾ng sinh $385,045 $249,560 $422,245
8 Trizele Inj. Kh¾ng sinh $89,885 $64,315 $73,126
9 Oxytoxin 5IU Inj. Thuêc giƯc sinh $51,690 $133,720 $56,000
10 Pam A Inj. Thuêc giÀi ngỵ ½ỵc thuêc tr÷ sÝu $35,000 $19,247 $27,550
11 Pentotal inj. Thuêc gÝy mã $16,500
12 Alkyloxan Inj. Thuêc chêng ung thõ dÂng tiãm $4,500 $4,500
13 Alkyloxan Tab Thuêc chêng ung thõ dÂng viãn $3,150 $3,150
14 Ginexin-F Soft Cap. Thuêc t×ng tußn hỴan nÁo $18,000
T®NG DOANH S¬ $5,178,506.00 $3,158,392.30 $3,393,070.40
Nguën: B¾o c¾o tìng hơp kät quÀ hĐat ½ỵng kinh doanh cƠa Choongwae Pharma Corp.
Qua bÀng sê lièu trãn cho thÞy :
- C¾c sÀn phàm cƠa CWP ½õa v¿o thÌ trõđng Vièt Nam chƠ yäu l¿ dÌch truyån c¾c loÂi v¿ ½Ýy chÈnh l¿ dỴng sÀn phàm mÂnh nhÞt, nìi trỵi cƠa céng ty CWP, cÍ tÈnh
cÂnh tranh cao, ½õơc thÌ trõđng chÞp nhân, chiäm doanh sê cao. C¾c sÀn phàm dÌch truyån ị trãn ½õơc phÝn ra l¿m 3 loÂi chƠ yäu l¿ :
1. DÌch truyån cï bÀn : gëm c¾c sÀn phàm cÍ sê thư tú t÷ 1 ½än 4 ị trãn, l¿ c¾c dÌch truyån rÞt thiät yäu khéng thỉ thiäu trong bÞt kü tƠ thuêc cÞp cưu n¿o ị c¾c bènh vièn, cï sị y tä. }Ýy cÕng chÈnh l¿ nhùng sÀn phàm c¾c NSX trong nõðc cÍ khÀ n×ng SX ½õơc, cßn phÀi bÀo hỵ, nãn nÙm luén trong danh mƯc c¾c thuêc khéng nhân hë sï ½×ng kû mði cƠa Bỵ Y tä :
• }êi vði Dextrose inj. (Glucose) : T÷ n×m 1996-1999, v¿ t÷ 2002-th¾ng 1/2006 ( Xem phƯ lƯc 3 & 4 )
• }êi vði Lactated Ringer’s : T÷ 2002-th¾ng 1/2006 (Xem phƯ lƯc 3 & 4 : Lactated Ringer’s thuỵc mƯc Glucose v¿ NaCl c¾c nëng ½ỵ )
2. DÌch truyån ½Âm : gëm c¾c sÀn phàm cÍ sê thư tú t÷ 5 ½än 6 ị trãn, l¿ dÌch truyån ½Âm c¾c nëng ½ỵ kh¾c nhau, ½Ỵi hÏi tÈnh phưc tÂp & céng nghè cao trong quy trÉnh sÀn xuÞt, cÍ rÞt Èt NSX trong nõðc cÍ khÀ n×ng SX ½õơc. Trãn lû thuyät, c¾c sÀn phàm loÂi n¿y cßn khuyän khÈch nhâp khàu ½ỉ ½¾p ưng nhu cßu ½iåu trÌ,thä nhõng kỉ t÷ n×m 1999-th¾ng 11/2003 nÍ ván nÙm trong danh mƯc khéng nhân hë sï ½×ng kû thuêc nõðc ngỴai.
3. Dõơc phàm kh¾c : gëm kh¾ng sinh, thuêc giƯc sinh, chêng ung thõ, thuêc bì ... (sê thư tú 7 ½än 14 ị trãn)
- C¾c dÌch truyån cï bÀn ị trãn cÍ sê ½×ng kû hät hÂn v¿o th¾ng 4/2004, nãn céng ty CWP xuÞt khàu v¿o Vièt Nam vði doanh sê lðn trong n×m 2003; ½än n×m 2004 & 2005, phßn lðn ½õa v¿o Vièt Nam nhđ v¿o giÞy phÃp chuyän (nh¿ nhâp khàu phÀi xin giÞy phÃp nhâp t÷ng n×m, chÊ cÍ hièu lúc trong mỵt n×m) vði sê lõơng ½õơc phÃp nhâp v¿o Vièt Nam rÞt hÂn chä. }iåu n¿y giÀi thÈch vÉ sao doanh sê dÌch truyån rÞt cao trong n×m 2003 (1.953.310 USD), lÂi sƯt giÀm dßn qua c¾c n×m sau (2004: 1.662.342 USD, 2005: 1.080.000 USD)
- Tõïng tú, sê ½×ng kû cƠa dÌch truyån ½Âm cÕng bÌ hät hÂn v¿o th¾ng 1/2004, vÉ thä nh¿ nhâp khàu yãu cßu nhâp vði sê lõơng lðn ½ỉ tën trù h¿ng trong n×m 2003 &
½ßu n×m 2004. Do vây, doanh sê tìng hơp cƠa dÌch truyån ½Âm rÞt cao trong n×m 2003 ( 4.557.310 USD). Trong n×m 2004, do lõơng h¿ng tën qu¾ lðn nãn nh¿ nhâp khàu chÊ cÍ thỉ nhâp thãm sê lõơng tõïng ½êi nhÏ trong n×m 2004 (1.010.000 USD), v¿ lÂi tiäp tƯc tiãu thƯ mÂnh lãn trong n×m 2005 (1.710.000 USD)
- C¾c sÀn phàm kh¾c, ngĐai tr÷ Cephradine, cÍ tý trĐng nhÏ, khéng ½¾ng kỉ bịi : • L¿ c¾c loÂi thuêc chuyãn khoa, phÂm vi sø dƯng hÇp nãn lõơng cßu khéng
½¾ng kỉ.
• Mỵt sê thuêc cÍ tÈnh cÂnh tranh kÃm v¿ cÍ khÀ n×ng sỈ biän mÞt trãn thÌ trõđng Vièt Nam trong tõïng lai, vÈ dƯ : Mannitol 20% v¿ Ginexin-F l¿ 2 loÂi sÀn phàm c¾c nh¿ SX dõơc trong nõðc ½Ơ khÀ n×ng sÀn xuÞt & b¾n ra vði mưc gi¾ thÞp hïn gi¾ cƠa CWP.
- XÃt vå tý trĐng c¾c sÀn phàm : dÌch truyån cï bÀn ( chiäm tý trĐng lßn lõơt qua c¾c n×m 2003, 2004 & 2005 l¿ 37,8%, 52,6% & 31,8%) v¿ dÌch truyån ½Âm ( chiäm tý trĐng lßn lõơt qua c¾c n×m 2003, 2004 & 2005 l¿ 50%, 32% & 50,3%), vÉ thä tìng doanh sê c¾c dÌch truyån cï bÀn & dÌch truyån ½Âm chiäm tý trĐng rÞt lðn trong cï cÞu doanh sê b¾n ( lßn lõơt qua c¾c n×m 2003, 2004 & 2005 l¿ 88%, 84,6% & 82,2%). Hai nhÍm sÀn phàm n¿y lÂi nÙm trong danh mƯc c¾c mÜt h¿ng khéng ½õơc nhân hë sï t¾i ½×ng kû thuêc bịi Bỵ Y tä, nãn khi sê ½×ng kû hät hièu lúc, ½Á Ành hõịng nghiãm trĐng ½än tìng doanh sê b¾n & chiän lõơc kinh doanh cƠa céng ty. Doanh sê c¾c n×m 2004 & 2005 bÌ tƯt giÀm hÚn (lßn lõơt l¿ 3.158.392 USD & 3.393.070 USD).
2.2.3 Vå marketing :