IV. tình hình Đấu thầu của công ty xây dựng Hồng
7. Giải pháp về marketting
Khi thị trờng xây dựng ngày càng phát triển thì không còn mở ra dễ dàng cho các doanh nghiệp thì hoạt động Marketting đóng vai trò rất quan trọng. Hoạt động Marketting giúp công ty có đợc những thông tin quý giá về sự biến động về giá cả nguyên vật liệu, về khách hàng, về đối thủ cạnh tranh, luật pháp và quảng bá của công ty.
Hiện nay ở công ty xây dựng Hồng Hà tuy đã thành lập phòng thị trờng nhng do sự thành lập của công ty cha đầy 15 năm nên uy tín để tạo ra cha thực sự lớn, mặt khác các cán bộ trong phòng này vẫn cha có khả năng thực sự nh đúng nghĩa của nó, hầu hết các cán bộ là kĩ thuật chứ không có khả năng về công tác tiếp thị trên thi trờng hay noí đúng hơn là không đúng khả năng của nó vì thế phạm vi tiếp thị cha thực sự rộng rãi, giảm đi cơ hội đấu thầu của công ty.
Vì vây, để hoạt động tiếp thị của công ty có hiệu quả, công ty nên tiến hành những giải pháp sau:
- Quảng cáo: công ty nên danh chi phí thoả đáng cho hoạt động quảng cáo, xem nó nh một nghiệp vụ bán hàng và đồng thời tăng cờng tuyển dụng các nhân viên có kinh nghiệm tiếp thị quảng cáo đi làm rồi hoặc tuyển từ khoa Marketting của các trờng Kinh tế nó là khoảng 2 ngời.
Công ty nên áp dụng chiến lợc thông tin quảng cáo về công ty trên các thông tin đại chúng từ các phơng diện khác nhau nh truyền hình, báo chí và trực tiếp từ khách hàng qua đó thu thập đợc các thông tin phản hồi từ khách hàng (tổ chức hội nghị khách hàng), tăng cờng mỗi quan hệ với các bạn hàng, chủ đầu t và các cơ quan nhà nớc.
- Chiến lợc phân đoạn và tìm kiếm thông tin. Công ty phải ngành xây lắp ra các thông tin nhỏ có tính đồng bộ và có giải pháp xâm nhập thị troừng phù hợp với sở trờng của công ty.
+ Phân loại theo tính chất công trình: thị trờng xây lắp dân dụng, thị trờng xây lắp công nghiệp...
+ phân loại theo khu vực và địa lí: thị trờng miền bắc, miền Nam, miềm trung, thành phố, nông thôn...
+ Phân loại theo quy mô: thị trờng có quy mô lớn vừa và nhỏ.
Bùi văn hoà đầu t 41a
- Chiến lợc cạnh tranh:
+ chiến lợc đạt giá tranh thầu thấp: công ty luôn đặt giá dự thầu thấp chấp nhận lợi nhuận thấp.
+ Chiến lợc liên doanh liên kết: để tăng sức cạnh tranh, công ty thực hiện liên doanh liên kết với các doanh nghiệp xây lắp khác trong tranh thầu để cùng bổ sung các mặt yếu cho nhau.
+ Chiến lợc dựa vào lợi thế tơng đối: công ty phải khai thác triệt để lợi thế do khả năng sản xuất đặc thù của mình mang lại mà các đôí thủ khác không có.
- Chiến lợc phân phối tiêu thụ sản phẩm:
Đặc điểm của ngành xây dựng là sản xuất đơn chiếc, khâu tiêu thụ diễn ra trớc quá trình sản xuất bắt đầu (tìm nguồn tiêu thụ mới xây dựng công trình).
Chính sách phân phối sản phẩm của công ty đợc đề cập ở hai cấp độ sau: + Giai đoạn trớc khi nhận thầu: công ty xác định khu vực thông tin mình quan tâm, tăng cờng mỗi quan hệ đối tác với các chủ đầu t trong khu vực đó có thể có nhiều khả năng trúng thầu hơn.
+ Giai đoạn thi công và bàn giao công trình đa vào sử dụng làm sao để các công tác nh kí hợp đồng, nghiệm thu bàn giao, bảo hành đợc thực hiện nhanh nhất và hiệu quả nhất
Nh vậy công ty sẽ tăng cờng đợc chứ tín đối với các chủ đầu t nâng cao uy tín tạo cơ hội thuận lợi cho việc tham gia đấu thầu của các công trình sau.
Bên cạnh 7 giải pháp trên công ty có thể sử dụng rất nhiều giải pháp khác để đấu thầu nh: chiến lợc đấu thàu tổng hợp, các giải pháp hạn chế rủi ro...để đảm bảo cho đấu thầu đợc tốt hơn.
III. Một số kiến nghị
- Về phía Nhà nớc xem xét và cấp vốn lu động đủ định mức cho Công ty và cho vay vốn lu động với lãi suất thấp, nhng phải giao cho Công ty tự quyền quyết định số vốn đó.
- Kiến nghị với Nhà nớc xem xét cho công ty xây dựng trong nớc đợc h- ởng chế độ đặc cách về thuế thu nhập và đợc giữ lại thuế thu nhập trong thời gian 5 năm để tăng vốn sản xuất kinh doanh.
Bùi văn hoà đầu t 41a
- Đề nghị Nhà nớc điều tra khảo sát kỹ lỡng các công trình xây dựng cơ bản xây dựng các cơ sở hạ tầng tránh sự thất thoát vốn và công trình không đảm bảo chất lợng, nhất là các khâu đấu thầu.
- Về phía công ty và tổng công ty: thì Nhà nớc phải chia thành nhiều gói thầu. Trong đó có gói xây lắp riêng, các điều kiện đấu thầu cần đa ra điều kiện phù hợp cho nhà thầu trong nớc.
- Về tồn đọng nợ: Nhà nớc, tổng công ty phải có biện pháp dứt khoát để khoanh nợ và buộc trả nợ không thi không cho vay tiếp.
- Vì thuế VAT đề nghị Nhà nớc áp dụng chính sách thuế VAT của ngành xây lắp là 5%.
- Đề nghị Nhà nớc tăng cờng quản lí trong đấu thầu. Hiện nay ở nớc ta, thực tế cong nhiều vi phạm các nguyên tắc đấu thầu nh: nguyên tắc bí mật, nguyên tắc công khai, tè đó sẫn đến trhiếu công bằng trong đấu thầu. Mặt…
khác, khi xem xét thắng thầu thì các nhà đầu t thờng giao thầu theo tính chủ quan, theo cảm tình và sự móc ngoặc giữa nhà thầu với nhà đầu t do vậy nhà…
nớc phảI tăng cờng quản lí trong đấu thầu hơn nữa nhằm tạo môI trờng cạnh tranh lành mạnh.
- Ban hành cấc văn bản quy định tõ ràng, cụ thể về chế độ u đãI đối với các nhà thầu trong nớc. Hiện nay quy chế còn mang tính chung chung vì trên thực tế nhà thầu trong nớc cha đợc hởng các u đãi này.
- Các nhà thầu đang còn thiếu nhiều thông tin hoặc thông tin còn thiếu tính chính xác cập nhật. Và vậy nhà nớc cần chỉ đạo để hình thành một nguồn hàng thông tin nhằm cung cấp đầy đủ và chính xác các thoiong tin máy móc thiết bị, giá cả nguyen vật liệu, các thông tin liên quan đến lĩnh vực xây dựng.
Bùi văn hoà đầu t 41a
Kết luận.
Sự phát triển nhanh, mạnh, vững chắc của Việt nam đã và đang khẳng định đờng lối đúng đắn của Đảng, Nhà nớc. Nó vừa đa đất nớc thoát ra khỏi cuộc khủng hoảng sau nhiều năm chiến tranh, vừa góp vào sự ổn định và thịnh vợng chung của khu vực. Bằng nỗ lực của chính mình và cùng với sự giúp đỡ và hợp tác của bạn bè trên thế giới, chúng ta tin tởng rằng Việt nam sẽ xây dựng đợc một đất nớc giàu mạnh, góp phần vào việc tăng cờng hoà bình, hữu nghị, hợp tác và phát triển ở Châu á cũng nh trên toàn thế giới.
Xây dựng Việt nam đang là một ngành cần phải chú ý và là một trong những ngành phát triển nhất Việt nam hiện tại để phục vụ cho quá trình xây dựng cơ sở hạ tầng cho quá trình CNH-HĐH đất nớc. Việc tìm ra hớng đi phù hợp cho các doanh nghiệp xây dựng trong quá trình cạnh tranh tự do này là một yếu tố rất cần thiết cho xu hớng phát triển của xã hội.
Trên cơ sở đánh giá thực trạng Đấu thầu ngành xây dựng Việt nam. Đề tài đã cho chúng ta thấy đợc một cái nhìn tổng quan nhất về ngành và từ đó đa ra đ- ợc những giải pháp kịp thời để góp phần đa công ty xây dựng Hồng Hà thành một doanh nghiệp xây dựng vững mạnh, cạnh tranh đợc với các nhà thầu trong khu vực và trên thế giới.
Mặc dù đã làm hết sức mình nhng chuyên đề không tránh khỏi sự thiếu sót và hạn chế. Em mong nhận đợc sự đóng góp ý kiến của các thầy, cô và những ai quan tâm đến đề tài.
Cuối cùng em xin cảm ơn th.s .Nguyễn thị ái Liên và các cô chú trong phòng Tổng Hợp, Phòng Kinh tế Kĩ thuật và các phòng khác đã tận tình giúp đỡ em hoàn thành bài viết này.
Em xin chân thành cảm ơn!
Bùi văn Hoà
Bùi văn hoà đầu t 41a
Mục lục
Lời mở đầu...1
Chơng I. Cơ sở lý luận về đấu thầu...3
và đấu thầu xây lắp...3
I.Một số vấn đề về đấu thầu...3
1.Khái niệm, mục tiêu đấu thầu tại việt nam...3
2.Một số khái niệm sử dụng trong Đấu Thầu ...5
3.Phạm vi và đối tợng áp dụng...7
4. Điều kiện thực hiện đấu thầu...9
5.Điều kiện Đấu Thầu quốc tế và u đãi ...9
6. Phơng thức đấu thầu...10
7.Mở thầu, xét thầu, trình duyệt và công bố kết quả Đấu Thầu ...11
8. Các hình thức lựa chọn nhà thầu...13
9.Hợp đồng trong Đấu thầu :...16
II.Đấu thầu trong xây lắp...17
1.khái niệm, đặc điểm của sản phẩm xây dựng...17
a.Khái niệm của sản phẩm xây dựng ...17
b.Đặc điểm của sản phẩm xây dựng ...18
c.Những đặc điểm của sản xuất trong xây dựng quyết định phơng thức quản lí và là cơ sở để hoạch định chiến lợc cạnh tranh của các công ty xây dựng...18
2.Vai trò của đấu thầu trong xây dựng...20
3.Trình tự và nội dung tổ chức đấu thầu xây lắp...22
4.Hồ sơ dự thầu xây lắp...23
5.Các tiêu chuẩn đánh giá hồ sơ dự thầu xây lắp...24
6.Đánh giá Hồ sơ dự thầu...24
III.Các yếu tố tác động dến khả năng thắng thầu trong Đấu thầu xây lắp...26
1)Nhóm nhân tố chủ quan...26
2)Nhóm nhân tố khách quan...28
IV. giá dự toán dự thầu trong đấu thầu xây lắp...29
1)Một số đặc điểm của định giá trong xây dựng...29
2)Nội dung lập giá dự toán công trình xây dựng...30
3)Các nhân tố ảnh hởng đến giá dự toán các công trình xây dựng...31
Bùi văn hoà đầu t 41a
Chơng II. Thực trạng về một số công tác đấu thầu của công ty xây
dựng hồng hà. ...34
I.sự hình thành và phát triển của công ty xây dựng hồng hà...34
1)Lịch sử hình thành của Công ty ...34
2)Cơ cấu tổ chức của Công ty xây dựng Hồng Hà ...36
a. Sơ đồ tổ chức bộ máy của Công ty.(sơ đồ)...36
b.Chức năng nhiệm vụ các phòng ban...36
II.giới thiệu về tiềm lực công ty xây dựng hồng hà...41
1.Đặc điểm về vốn và vốn đầu t ...41
2.Đặc điểm về lao động...44
3.Đặc điểm của máy móc thiết bị...45
4.Các công trình thắng thầu...49
III.qúa trình tham gia Đấu thầu của công ty...51
1.sơ đồ quá trình tham gia dự thầu. Sơ đồ 2:...53
2.Giai đoạn tiền Đấu thầu ...54
3.Kí hợp đồng, thi công bàn giao công trình và bảo dỡng...65
IV. tình hình Đấu thầu của công ty xây dựng Hồng Hà thời gian qua...66
1.Tình hình Đấu thầu của công ty thời gian qua...66
2.Đánh giá các kết quả đạt đợc của công ty...68
a)Thành tựu đạt đợc...68
b)Những tồn tại và nguyên nhân thua thầu của công ty...69
Chơng III. Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng thắng thầu của công ty xây dựng Hồng Hà ...71
I.Phơng hớng phát triển của công ty trong thời gian tới 71 1. Định hớng mục tiêu, chiến lợc của ngành xây dựng Việt Nam...71
2. Các mục tiêu, chiến lợc của Công ty xây dựng Hồng Hà...72
II.Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng thắng thầu của công ty...74
1. Giải pháp tăng cờng quản trị chất lợng cônng trình ngay từ đầu...74
2. Giải pháp về vốn...77
3. Giải pháp về tham gia các hội các nhà thầu...78
4. Giải pháp về nhân lực...78
5. Giải pháp về máy móc thiết bị- công nghệ...80
6. Giải pháp về giá dự toán trong khi đi dự thầu...81
Bùi văn hoà đầu t 41a
7. Giải pháp về marketting...84
III.Một số kiến nghị...85
Kết luận...87
Mục lục...88
tàI liệu tham khảo...91
Bùi văn hoà đầu t 41a
tàI liệu tham khảo
1. Các báo cáo kết quả hoat động kinh doanh của công ty xây dợng Hồng Hà từ năm 1994-2002.
2. Định hớng chiến lợc hoạt động kinh doanh của Tổng công ty Xây Dựng Sông Hồng 2000-2005.
3. Mục tiêu, chiến lợc của công ty Xây Dựng Hồng Hà 2003 và giai đoạn 2000- 2005.
4. Quy chế Đấu Thầu và Hớng Dẫn Mói Thực Hiện Quy Chế Đấu Thầu – NXB Lao Động-Hà Nội 2000.
5. Quản trị Doanh nghiệp – Nguyễn HảI Sơn- NXB Thống Kê- 1998.
6. Tạp chí Xây Dựng, Tạp Chí Nghiên Cứu Kinh Tế, Thời Báo Kinh Tế các số…
năm 2001-2003.
Bùi văn hoà đầu t 41a