III. Chiến lược đặt ra cho từng phân khúc từng mảng thị trường cụ thể
3. Giải pháp về phân phối mở rộng thị trường hướng về các tỉnh và
ven:
Hiện tại, sản phẩm Martell chỉ tập trung chủ yếu vào thị trường là các thành phố lớn của 3 miền: tp. HCM, Hà Nội, Đà Nẵng, Nha Trang. Qua nghiên cứu và thăm dò thị trường cho thấy rằng các tỉnh và vủng ven cũng đã và đang trở thành những thị trường rất tiềm năng như: ở niềm nam: có thị trường niềm Tây tập trung vào Cần Thơ, Long Xuyên …, ở niềm trung thì có thị trường Gia lai, Kom tum, Qui Nhơn,…; rồi thị trường Hải Phòng, Thái Nguyên … ở niềm Bắc. Do đó, để đạt được những mục tiêu to lớn về doanh số cũng như đạt được thị phần đói hỏi phải coi chiến lược về phân phối, mở rộng thị trường là chiến lược vô củng quan trọng. Các giải pháp thực hiện, theo chúng tôi là:
• Thiết lập và phát triển mạng lưới đại lý – off-trade ở các khu vực và vị trí tiềm năng, đầu tư trưng bày và phát triển hộp đèn, kệ rượu nhằm tạo sức đẩy ban đầu. Đồng thời làm cho sản phẩm hiện diện và có mặt tại nơi cần thiết.
• Tiếp theo đó đẩy mạnh ngay hệ thống phát triển mảng on-trade bằng nhân viên tiếp thị tại những điểm outlet và account chính làm đòn bẩy.
• Thực hiện các chương trình quà tặng ban đầu cho khách uống, cho quà cho quản lý và nhân viên phục vụ tạo hình ảnh tốt cho sản phẩm và họ sẽ là ngưởi giúp chúng ta quảng cáo sản phẩm tốt nhất.
• Chỉ tập trung phát triển các sản phẩm tiêu chuẩn trước do thị trường ở đây chưa thể quen và thực hiện ngay cho các sản phẩm
cao cấp. Lập giá ổn định ngay từ bước đầu nhằm tạo uy tín cho sản phẩm.
Tính khả thi của giải pháp:
Do hiện nay công ty phân phối đã có trụ sở ở các miền và các nhân viên tại đây đã sơ bộ nghiên cứu và nắm thị trường trên căn bản, nên vấn đề thu thập thông tin và phát triển thị trường vùng ven và về các tỉnh có tính khả thi rất cao. Đồng thời thị trường này lại ít đối thủ cạnh tranh hơn nên thâm nhập cũng dễ dàng hơn .