- Tài trợ : những người bán buođn tài trợ cho khách hàng cụa mình baỉng cách châp nhaơn tín dúng, bán trạ góp và hĩ tài trợ cho những nhà sạn
3. Boơ phaơn nghieđn cứu thị trường (Marketing research):
3.2.1.5/ Chính sách phađn phôi:
Trong những naím qua, các doanh nghieơp ngành thép Vieơt Nam chư chú trĩng tieđu thú thođng qua các đái lý cung tieđu, có lẹ moơt phaăn do sạn lượng lúc ây còn rât thâp. Trong những naím gaăn đađy, do có sự đaău tư đoơi mới trang thiêt bị neđn sạn lượng ở các doanh nghieơp đã taíng leđn khođng ngừng.
Tređn cơ sở phađn tích và đánh giá hốt đoơng phađn phôi sạn phaơm cụa ngành thép Vieơt Nam trong thời gian qua đoăng thời đeơ taíng khạ naíng tieđu thú sạn phaơm thép cán trong naím 2002, theo chúng tođi, các doanh nghieơp trong ngành thép nói chung và Toơng cođng ty thép Vieơt Nam nói rieđng, phại
có moơt sô bieơn pháp nhaỉm taíng cường hốt đoơng tieđu thú trong nước. Các bieơn pháp này, chụ yêu taơp trung vào sự kêt hợp cụa keđnh phađn phôi gián tiêp và keđnh phađn phôi trực tiêp trong chính sách phađn phôi cụa ngành thép Vieơt Nam.
Đôi với keđnh phađn phôi gián tiêp :
Trước hêt các doanh nghieơp văn thực hieơn thương vú xuât khaơu gián tiêp qua các vaín phòng đái dieơn nước ngoài, các cođng ty kinh doanh xuât nhaơp khaơu, các thị trường truyeăn thông trong khi chưa có đieău kieơn thađm nhaơp với các thị trường nước ngoài như những khách hàng quen thađn, uy tín.
Trong tương lai, từng bước lối bỏ daăn các thị trường trung gian đeơ chuyeơn sang phađn phôi trực tiêp. Từng bước tiêp caơn trực tiêp khách hàng nước ngoài.
Đôi với keđnh phađn phôi trực tiêp :
Cụng cô và mở roơng hướng xuât khaơu trực tiêp đên các thị trường trong khu vực. Trước hêt neđn lựa chĩn khu vực phù hợp veă địa lý, dađn cư, nhu caău…Ví dú các nước trong khu vực ASEAN đeơ làm đieơm xuât phát, hán chê rụi ro.
Cụng cô cơ câu toơ chức các keđnh phađn phôi hàng hieơn có đoăng thời đeă ra các chính sách ưu đãi, khen thưởng nhaỉm kích thích keđnh phađn phôi trong hốt đoơng tieđu thú sạn phaơm.
Nghieđn cứu các thị trường tieăm naíng, thiêt laơp từng bước các chi nhánh hốt đoơng đái lý tieđu thú ở nước ngoài.
Trong qúa trình giao dịch, các doanh nghieơp neđn tranh thụ tìm kiêm đôi tác có cođng ngheơ hieơn đái, có naíng lực tài chính, có máng lưới phađn phôi
roơng đeơ thiêt laơp lieđn doanh nhaỉm nađng cao chât lượng sạn phaơm, nađng cao khạ naíng cánh tranh sạn phaơm ở trong nước cũng như ngoài nước.
Các nhà máy, cođng ty trong ngành thép neđn phát trieơn những đái lý, vaín phòng đái dieơn ở các khu vực thị trường nhaỉm đeơ giới thieơu sạn phaơm, tìm kiêm khách hàng tieăm naíng.
Đeơ từng bước thực hieơn những đieơm vừa neđu tređn, theo chúng tođi, các doanh nghieơp trong ngành thép neđn chú trĩng đên moơt sô vân đeă như :
Nhât quán trong vieơc thực hieơn chiên lược phađn phôi phù hợp với các chiên lược khác trong Marketing-mix cụa cođng ty.
Toơ chức boơ phaơn marketing đụ mánh và có khạ naíng thực hieơn các chức naíng, trong đó có chức naíng phađn phôi, máng lưới chào hàng, bán hàng có hieơu qụa.
Đeơ đạm bạo vieơc phađn phôi hàng hóa sạn phaơm theo các keđnh phađn phôi có hieơu qụa, caăn thiêt phại cụng cô và hoàn thieơn khađu cung ứng nguyeđn lieơu, khađu sạn xuât, khađu đieău phôi sạn phaơm tieđu thú. Có kê hốch giám sát thị trường moơt cách thường xuyeđn và đoăng boơ.
Có chính sách khen thưởng hợp lý đeơ kích thích các đái lý, các keđnh phađn phôi trong vieơc tieđu thú sạn phaơm
Khai thác theđm các đái lý đaịc quyeăn, đái lý ụy thác ở các trung tađm, khu vực tieđu thú trĩng đieơm trong các thành phô chính như Hà Noơi, thành phô Hoă Chí Minh.
Taíng theđm luoăng phađn phôi ở các tưnh xa baỉng cách mở các đái lý cung tieđu hay đái lý đoơc quyeăn ở các tưnh mieăn nam như : Tieăn Giang, Haơu Giang, Đoăng Tháp…
Caăn mở roơng theđm các cửa hàng bán lẽ trực thuoơc ngành trong thành phô. Táo đieău kieơn cho các thương buođn đường dài mua hàng trực tiêp khođng qua các heơ thông đái lý cung tieđu baỉng cách phoơ biên roơng rãi qua truyeăn hình, báo chí các cửa hàng trực thuoơc đơn vị.
Lieđn kêt với các ngađn hàng coơ phaăn và các cođng ty kinh doanh phát trieơn nhà đeơ bán sạn phaơm theo giá tín dúng.
Thành laơp moơt đơn vị chuyeđn trách thu mua phê lieơu đeơ táo nguoăn nguyeđn lieơu oơn định cho sạn xuât. Đaơy mánh vieơc mua nguyeđn lieđú, thanh toán baỉng sạn phaơm, giá bán sạn phaơm ở lĩnh vực này phại thâp hơn giá thị trường từ 6%-8%. Với giá này sẽ táo sức hút cho các đái lý thu mua phê lieơu. Ngược lái cođng ty khođng lo vieơc ”đói” nguyeđn lieơu.