II. Tình hình tiêu thụ sản phẩm may mặc tại thị trờng EU của
1.5Chính sách giá
Với một hệ thống định giá theo các tiêu chuẩn đã đề ra, sau khi khách hàng đặt hàng thì phòng thị trờng sẽ lên phơng án, phụ lục, đề nghị phòng kỹ thuật cho phơng án báo giá với khách hàng. Mặc dù có nhiều phơng pháp định giá sản phẩm sản xuất nh định giá hòa vốn, định giá cạnh tranh, định giá dựa vào AVC... nhng tại Công ty may Thăng Long thì vẫn sử dụng phơg pháp định giá vào giá thành sản phẩm cộng với tỷ lệ lợi nhuận mà Công ty muốn đạt đợc ở một lô hàng nhất định. Chính sách giá của Công ty cũng không rõ ràng do đặc trng của Công ty là sản xuất hàng chủ yếu theo hình thức CMPT (gia công xuất khẩu), giá trị gia tăng trong 1 đơn vị sản phẩm là không cao, chủ yếu tại các khâu nh may, đóng gói, hoàn thiện...
Bảng 2.3: Phơng án báo giá gia công CMPT
N
o Style QTY Description Unit MC Packing Thread Total Delivery 1 491/403 8.1 Jacket 2 lop 2.5 2.5 0.1 0.2 2.8 30/10 2 NEXT 3.5 Jacket 2 lop TE 1.6 1.6 0.1 0.1 1.8 30/9
Nguồn: Phòng thị trờng Công ty May Thăng Long
Thông qua phơng án báo giá trên chúng ta thấy rõ việc định giá bán của Công ty. Giá bán đợc phân chia thành các hạn mục khác nhau để từ đó tính tổng, tùy thuộc vào số lợng đặt hàng và ngày giao hàng, qui cách, chất lợng mà có những giá chào khác nhau. Có thể những đơn đặt hàng chỉ gia công trong 2 công đoạn là may và đóng gói thì giá cả sẽ lại khác so với theo hình thức CMPT làm tất cả cho tới khi hoàn thiện sản phẩm. Việc định giá này của Công ty sẽ chỉ phù hợp khi tiến hành sản xuất theo hình thức gia công, còn khi chuyển sang hình thức FOB thì chính sách giá phải có sự thay đổi lớn để có thể thâm nhập thị trờng một cách hiệu quả. Khi đó các phơng pháp định giá phải là các phơng pháp tính giá hiện đại, dựa vào AVC, đối
ra.