IV. đánh giá thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty
5. Hạ giá thành sản phẩm để đẩy mạnh tiêu thụ:
Giá bán là phơng tiện cạnh tranh hữu hiệu thể hiện qua chính sách giá. Chính sách giá phù hợp là điều kiện quan trọng để ngời tiêu dùng lựa chọn sản phẩm sao cho hợp túi tiền của họ. Để hạ giá thành sản phẩm nhằm nâng cao tính cạnh tranh, kích thích tăng lợng tiêu thụ sản phẩm Công ty phải chú trọng công tác quản lý giá thành đó là hệ thống công tác từ việc hạch toán giá thành, phân tích dự báo giá thành cho đến tất cả các quyết định về kế hoạch điều hành sản xuất linh hoạt.
5.1 Hạ thấp chi phí quản lý doanh nghiệp:
Chi phí quản lý doanh nghiệp là một trong những bộ phận cấu thành nên giá thành của toàn bộ sản phẩm của Công ty. Muốn hạ giá thành sản phẩm, một trong những giải pháp phải kể tới là hạ thấp chi phí quản lý của Công ty. Chi phí quản lý bán hàng của Công ty thờng chiếm tỷ lệ cao trong công tác quản lý chung về sản xuất kinh doanh của Công ty. Cần bố trí một cách chặt chẽ, hợp lý đúng số lợng cần thiết và phù hợp với yêu cầu của công việc, của từng thị trờng. Tổ chức bán hàng phải ổn định nhng phải linh hoạt, ổn định để chịu đựng những tổn thất nhân sự giám sát điều hành, đồng thời tổ chức phải đủ linh hoạt để biến đổi điều chỉnh theo các biến đổi ảnh hởng đến Công ty trong ngắn hạn nh biến động thị trờng.
5.2 Giảm chi phí cố định, chi phí điện nớc:
* Các biện pháp giảm chi phí cố định:
Đối với chi phí cố định là khấu hao tài sản cố định, Công ty có thể giảm chi phí cố định này trong đơn vị sản phẩm bằng cách tăng cờng khối lợng sản phẩm tiêu thụ và tìm cách tiêu thụ với phơng châm “nhập đến đâu tiêu thụ hết đến đó”.
Đối với chi phí cố định là chi phí gián tiếp, Công ty có thể giảm tỷ lệ chi phí này trong giá thành sản phẩm bằng cách giảm tỷ lệ lao động trong lực lợng lao động của Công ty.
* Các biện pháp giảm chi phí điện nớc:
Mặc dù chi phí về nhiên liệu điện nớc chiếm tỷ lệ nhỏ trong giá thành sản phẩm nhng tiết kiệm chi phí này cũng làm lợi đáng kể cho Công ty:
- Cần khuyến khích mọi ngời tiết kiệm điện, sử dụng dây tải điện tốt để tránh sự hao tổn đờng dây.
- Cần cải tạo lại hệ thống nớc ở Công ty, lắp đặt đồng hồ đo nớc, giáo dục cho mọi ngời trong Công ty có ý thức tiết kiệm nớc.
Kết luận
Hoà nhập với công cuộc đổi mới của đất nớc, Công ty TNHH Thái Lợi đã và đang thực sự chuyển mình. Vợt qua đợc những khó khăn của cơ chế mới Công ty đã nỗ lực phấn đấu và mặc dù còn nhiều hạn chế song kết quả đạt đợc trong quá trình sản xuất kinh doanh những năm qua thực sự to lớn.
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm có vai trò quyết định đến sự thành công của Công ty. Tốc độ tiêu thụ sản phẩm ngày càng tăng, doanh thu tiêu thụ càng lớn, đời sống vật chất tinh thần của cán bộ công nhân viên trong Công ty đợc cải thiện nâng cao.
Bài viết nêu ra một số ý kiến nhằm đẩy mạnh hơn nữa công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thái Lợi. Với thời gian thực tập có hạn, kiến thức và kinh nghiệm thực tế cha nhiều nên việc nghiên cứu quá trình tiêu thụ sản phẩm của Công ty để tìm ra những biện pháp hữu hiệu mới mẻ là cha đạt đợc . Các ý kiến đề xuất còn mang tính lý thuyết nhiều, do vậy qua bản luận văn này em rất mong đợc sự chỉ bảo, hớng dẫn của các thầy cô giáo, các cán bộ công nhân viên trong Công ty TNHH Thái Lợi để bài viết lần sau của em hoàn thiện hơn .
Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn Tiến sĩ. Trần Ngọc Chơng và các cô, các chú, các anh các chị trong công ty đã giúp em hoàn thành bản luận văn này.
Tài liệu tham khảo
1. Chiến lợc và sách lợc kinh doanh - NXB Thống Kê Garry. D. Smith
Danny. R. Arnold Bobby. G. Bizzell
2. Giáo trình Quản trị hoạt động thơng mại - NXB Giáo dục - 1996 Nguyễn Kế Tuân
3. Quản trị Marketing - NXB Thống Kê
Phi lip Kotler
4. Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh - NXB Giáo Dục - 1997 Phạm Thị Gái
5. Cẩm nang thơng mại dịch vụ - NXB Giáo Dục
Đặng Đình Đào - Hoàng Minh Đờng
6. Giáo trình Marketing - NXB Thống Kê - 1998.
Trần Minh Đạo
7. Giáo trình Thơng mại doanh nghiệp - NXB Thống Kê - 1998
Đặng Đình Đào
8. Hiệu quả kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng. NXB Chính trị quốc gia - 1995
Mục lục
Lời nói đầu ... 1
Ch ơng I ... 2
thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ... 2
của công ty tnhh in bao bì thái lợi ... 2
1. Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm ... 2
2. Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm ... 2
3. ý nghĩa của hoạt động thị tr ờng sản phẩm ... 3
4. Các nhân tố ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm...4
4.1.1. Khối lợng sản phẩm hàng hóa...4
4.1.2. Chất lợng sản phẩm hàng hóa...4
4.1.3. Giá bán sản phẩm...5
4.1.4. Tổ chức công tác tiêu thụ...5
5. Nội dung của Công tác tiêu thụ sản phẩm ... 6
5.1. Nghiên cứu thị tr ờng tiêu thụ sản phẩm ... 6
5.2. Xây dựng chiến l ợc tiêu thụ sản phẩm ... 7
5.3. Chính sách giá bán ... 7
5.4. Tổ chức các kênh tiêu thụ sản phẩm. ... 7
5.5. Các biện pháp hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm ... 8
6. Phân tích và Đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ ... 8
II. Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty tnhh in bao bì thái lợi ... 8
1. Lịch sử hình thành phát triển của Công ty Thái Lợi ... 8
2. Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH In Bao bì Thái Lợi ... 9
3. Môi tr ờng kinh doanh của Công ty Thái Lợi ... 11
3.1 Môi tr ờng kinh doanh bên ngoài của Công ty ... 11
3.2 Môi tr ờng kinh doanh bên trong của Công ty. ... 12
III. kết quả kinh doanh của Công ty ... 15
1. Tình hình chung về hoạt động kinh doanh của Công ty ... 15
2. Cơ sở vật chất trang thiết bị: ... 17
IV. Tình hình sản xuất và tiêu thụ của công ty ... 18
1. Quy trình sản xuất: ... 18
2. Về số l ợng sản phẩm - tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH In Bao bì Thái Lợi ... 19
Bảng 4: Số lợng sản phẩm tiêu thụ qua 3 năm từ năm 2001 – 2003...19
2001...19
2002...19
2003...19
02/01...19
03/02...19
4. Về mặt hàng tiêu thụ ... 20
Bảng 5: Doanh thu tiêu thụ theo sản phẩm 2001- 2003...21
2002...21
10,33...21
5. Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ ... 21
Bảng 6: Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ...21
6. Về thị tr ờng tiêu thụ ... 22
7. Mạng l ới tiêu thụ của Công ty ... 23
%...24
6.969,9...24
6.969,9...25
8. Về các chính sách giá cả của Công ty ... 25
Bảng 7: Mức giá u đãi vận chuyển theo cung đờng...25
0,6...25
IV. đánh giá thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty ... 26
1/ Ưu điểm: ... 26
2. Nh ợc điểm ... 26
3. Nguyên nhân ... 27
Ch ơng II ... 28
một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty tnhh in bao bì thái lợi ... 28
1. Công ty luôn chú trọng giữ vững, xây dựng và phát triển hệ thống đại lý tiêu thụ sản phẩm. ... 28
2. Xây dựng các chính sách hoạt động Marketing thị tr ờng ... 28
3. Hoàn thiện công tác tổ chức bán hàng: ... 29
4. Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị tr ờng: ... 30
5. Hạ giá thành sản phẩm để đẩy mạnh tiêu thụ: ... 32
5.1 Hạ thấp chi phí quản lý doanh nghiệp: ... 32
5.2 Giảm chi phí cố định, chi phí điện n ớc: ... 32
Kết luận ... 34