3. Giải pháp đối với doanh nghiệp Việt Nam nhằm khai thác tối đa lợi ích th−ơng mại từ Ch−ơng trình Thu hoạch sớm.
3.4. Hoạt động xúc tiến th−ơng mại và quảng bá sản phẩm.
Các doanh nghiệp tiếp tục tranh thủ những chính sách hỗ trợ của Nhà n−ớc về xúc tiến th−ơng mại để đẩy mạnh hoạt động xúc tiến th−ơng mại tại thị tr−ờng Trung Quốc nh− thực hiện 4 ch−ơng trình xúc tiến th−ơng mại đã đ−ợc Chính phủ phê duyệt cho ngành Rau quả (Xây dựng Website, Tổ chức các đoàn khảo sát thị tr−ờng, Tổ chức các lớp tập huấn xúc tiến th−ơng mại). Ngoài ra các doanh nghiệp cũng có thể tăng c−ờng các hoạt động xúc tiến th−ơng mại qua mạng Internet, xây dựng Website của doanh nghiệp, đồng thời tích cực tham gia hội chợ, triển lãm để tr−ng bày, giới thiệu sản phẩm của mình tại các thị tr−ờng Trung Quốc.
Trong quá trình tiến hành các hoạt động xúc tiến th−ơng mại và quảng bá sản phẩm trên thị tr−ờng Trung Quốc, các doanh nghiệp Việt Nam cũng cần chú ý đến một đặc điểm của thị tr−ờng này là, các khu vực của Trung Quốc phát triển không đồng đều, sự chênh lệch giữa các khu vực đặc biệt rõ nét, do đó tính đa dạng của nhu cầu tiêu dùng giữa các khu vực rất cao, không phải mặt hàng nào cũng dễ dàng chiếm đ−ợc cảm tình và tạo đ−ợc sự chú ý của ng−ời tiêu dùng. Bởi vậy, khi tiếp thị, các doanh nghiệp phải nêu bật đ−ợc ý nghĩa của sản phẩm, điểm độc đáo và mới lạ thì mới thu hút đ−ợc khách hàng, Theo kinh nghiệm của một số doanh nghiệp thì tốt nhất nên mang theo hàng để ng−ời tiêu dùng dùng thử, cho họ biết giá cả và thu thập ý kiến phản hồi của họ, từ đó đề ra chiến l−ợc phát triển sản phẩm phù hợp.
Ngoài ra, trong giai đoạn đầu thâm nhập thị tr−ờng, doanh nghiệp Việt Nam nên chọn hình thức quảng cáo bằng panô và tham gia các hội chợ. Với khả năng của phần lớn các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay, có thể nói đây là hình thức quảng cáo phù hợp và hiệu quả nhất đối với các doanh nghiệp đang ở giai đoạn đầu thâm nhập thị tr−ờng. Thực tế đã có rất nhiều đối tác tìm đến các doanh nghiệp thông qua các địa chỉ trên panô quảng cáo tại trung tâm các tỉnh.