III Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động Marketing của công ty sản xuất kinh
1. Hoàn thiện quá trình nghiên cứu thị tr−ờng
Để tiến hành hoạt động kinh doanh có hiệu quả thì công tác nghiên cứu thị tr−ờng là rất cần thiết và là tiền đề để lập các chiến l−ợc. Vì vậy, công tác nghiên cứu thị tr−ờng tại Công ty Cơ khí Hà Nội cần phải đ−ợc tiến hành một cách đồng bộ.
Cần phải xác định:
- Đâu là thị tr−ờng triển vọng nhất hay lĩnh vực nào phù hợp với hoạt động kinh doanh của mình.
- Khả năng bán những mặt hàng đó trên thị tr−ờng là bao nhiêụ Công ty cần đ−a ra những chính sách cụ thể để tăng c−ờng tiêu thụ hàng hóạ
Thị tr−ờng là nơi để Công ty thực hiện việc tiêu thụ hàng hóa của mình, vì vậy Công ty Cơ khí Hà Nội không chỉ có những hiểu biết về thị tr−ờng, khách hàng ở thời điểm hiện tại mà quan trọng phải hơn phải kỳ vọng hơn về
xu thế vận động và phát triển của thị tr−ờng, dự báo quy mô, cơ cấu, sức hút, tốc độ tăng tr−ởng của thị tr−ờng mà Công ty tham gia kinh doanh. Công ty cần áp dụng hai ph−ơng pháp nghiên cứu là: Nghiên cứu hiện tr−ờng và nghiên cứu qua tài liệụ
- Ph−ơng pháp nghiên cứu hiện tr−ờng: ph−ơng pháp này th−ờng đ−ợc dùng để nghiên cứu chi tiết, cụ thể các vấn đề. Các thông tin trong tài liệu, sách báo th−ờng không chính xác và luôn không đ−ợc báo, trình kịp thờị Để thực hiện tốt chúng tôi cần đầu t− một cách thích đáng về tiền của và công sức. Tình hình nghiên cứu thị tr−ờng của Công ty ch−a đáp ứng đ−ợc yêu cầu đặt ra của thời đạị Muốn nghiên cứu có hiệu quả, Công ty cần thực hiện thông qua các hình thức sau:
+ Thu nhập thông tin định kỳ, thông qua tổ chức hội nghị khách hàng, hình thức này giúp Công ty có thể tìm hiểu sự phản ứng của khách hàng đối với Công tỵ Đây là một ph−ơng pháp rất thuận lợi đối với Công ty bởi vì khách hàng của Công ty phần lớn là những khách hàng lớn và có nhu cầu mua hàng th−ờng xuyên.
+ Lập bảng câu hỏi và cử cán bộ đi điều tra trực tiếp. Đây là ph−ơng pháp cần thiết để biết đ−ợc phản ứng của khách hàng. Tuy nhiên việc này đòi hỏi Công ty phải chi phí về vốn, nhân lực, thời gian.
+ Điều tra qua phỏng vấn điện thoạị Với hình thức điện thoại, điện tín nh− hiện nay đ−ợc sử dụng rất nhiều trong các hộ gia đình, cơ quan… đặc biệt trên thị tr−ờng Hà Nộị Ph−ơng pháp này sẽ đ−a lại hiệu quả rất cao vì nó có những đặc điểm nh−: Thông tin nhanh, chính xác, khu vực điều tra rộng. Vì thế Công ty nên phát huy −u thế ph−ơng pháp nàỵ
- Ph−ơng pháp nghiên cứu tài liệu: Đây là ph−ơng pháp đ−ợc sử dụng thông dụng nhất. Thông qua các tài liệu khác nh− nh−: Tạp chí công nghiệp, xây dựng, các tài liệu nội bộ để thu đ−ợc nhiều thông tin cần thiết nh−: Thông tin về tình hình tiêu thụ mặt hàng máy công cụ, tốc độ phát triển cơ sở hạ tầng và các ngành có liên quan, thông tin về thị tr−ờng và đối t−ợng cạnh tranh… ph−ơng pháp này tiết kiệm nhiều chi phí nhất, có nh−ợc điểm độ tin cậy không caọ Vì vậy Công ty có thể áp dụng ph−ơng pháp này khi nghiên cứu khái quát thị tr−ờng làm tiền đề cho những lúc nghiên cứu sâu các b−ớc tiếp theọ
Việc xử lý thông tin của Công ty thời gian qua chủ yếu bằng sự phân tích, phán đoán của cán bộ phòng kinh doanh. Họ rất nhiệt tình, năng động, có
trình độ hiểu biết. Trong thời gian tới Công ty cần tiến hành xử lý thông tin một cách xác thực hơn và nên có phòng Marketing để họ làm nhiệm vụ nàỵ
- Xác định xem đâu là đối thủ cạnh tranh của mình. Điều này đ−ợc xác định qua việc nghiên cứu phỏng vấn trực tiếp khách hàng, thông qua hội nghị khách hàng, hay qua các tạp chí, thời báo kinh tế, thông qua ngành để biết đ−ợc những đối thủ cạnh tranh. Công ty cần định kỳ thăm dò nhu cầu, sở thích ng−ời tiêu dùng theo bảng câu hỏi đ−a rạ
Việc nghiên cứu thị tr−ờng của Công ty Cơ khí Hà Nội có thể thực hiện theo quy trình: