I -Hoạt đĩng sản xuÍt kinh doanh của công ty nớc khoáng Cúc Phơng và phơng án sản xuÍt kinh doanh
d. Các hoạt đĩng khác
Tăng cớng các hoạt đĩng khác nhằm nâng cao đới sỉng vỊt chÍt, tinh thèn cho cán bbĩ công nhân viên của Công ty. Khuyến khích những sáng kiến cờ lợi cho Công ty. Định hớng mụi hoạt đĩng để tiến tới hệ thỉng quản lý chÍt lợng theo tiêu chuỈn quỉc tế ISO.
3. Kế hoach sản xuÍt kinh doanh năm 2002
Thông qua kết quả hoạt đĩng của Công ty trên cơ sị thực tiễn Công ty xem xét lại chiến lợc kinh doanh cho phù hợp với sự biến đĩng của thị trớng và tỊp trung xây dựng chiến lợc Marketing, lỊp kế hoạch Marketing và phơng án triển khai. Tăng cớng các hoạt đĩng tài chính kế toán để nâng cao chÍt lợng quản lý tài chính, tránh việc hoạt đĩng sản xuÍt kinh doanh mang tính hình thức, thúc đỈy nhanh khả năng tiến tới điểm hoà vỉn.
a. Phơng án sản xuÍt
TỊp trung tời đa kỹ thuỊt công nghệ, phỉi hợp với các cơ quan khoa hục để triệt tiêu tới mức tỉi đa các sự cỉ sản phỈm để đa ra thị trớng những sản phỈm tuyệt hảo nhÍt.
Phát huy những kết quả năm 2001, đa dạng hoá sản phỈm, khắc phục những yếu kém trong khâu sản xuÍt để đạt đợc sản lợng kế hoạch 3 triệu lít/năm các loại.
Dự kiến sản xuÍt và tiêu thụ sản phỈm năm 2002. Loại sản phỈm 0,5 lít chai PET 0,5 lít ngụt cờ ga 0,5 lít chai PET- ga 0,5 lít - ga chai thụ tinh Sản lợng 750000 420000 100000 30000 Loại sản phỈm 1,5 lít 20 lít 0,33 lít 12lít Nớc hục đ- ớng Sản lợng 230000 1000000 390000 30000 50000 Sản lợng : lít b. Các hoạt đĩng Marketing + Những phơng hớng cơ bản
Với quan điểm “ ChÍt lợng là sự sỉng còn” và “ thoả mãn khách hàng là nhiệm vụ trung tâm” của Công ty nên việc quan trụng của kinh doanh là tăng cớng các hoạt đĩng chăm sờc khách hàng của toàn bĩ nhân viên Công ty và của các đại lý để làm tăng sự tín nhiệm và quý mến của khách hàng đỉi với sản phỈm của Công ty.
TỊp trung duy trì và tăng trịng doanh sỉ bán của các thị trớng mục tiêu, đơng thới phát triển tiếp các thị trớng đang bị bõ ngõ, thúc đỈy các thị trớng hiện cờ song dang bị yếu kém, mị mang chụn lục các thị trớng tiềm năng.
TỊp trung cho những sản phỈm đang chiếm u thế trên thị trớng làm đòn bỈy cho các sản phỈm khác. TỊn dụng cơ hĩi nâng cao sản lợng sản phỈm khoáng ngụt. Riêng sản phỈm 0.5 lít lÍy lợi thế giá thành là công cụ cạnh tranh với các đỉi thủ cung đĩ vỊn chuyển xa hơn chúng ta.
+ Kế hoạch và biện pháp thực hiện - Nhân sự
Củng cỉ sỉ cán bĩ nhân viên hiện cờ, tìm biện pháp thực hiện tinh giảm cờ hiệu quả, giảm chi phí quản lý bán hàng. Thực hiện tự đào tạo để tự nâng cao năng lực nhân sự
- Hoạt đĩng Marketing
TỊp trung xây dựng hoàn thiện chién lợc Marketing- Mix, tư chức thực hiện thành hệ thỉng theo nguyên lý và phù hợp với thực tiễn công ty trên 4 mƯt cơ bản :
Chiến lợc Marketing sản phỈm Chién lợc Marketing giá cả Chiến lợc Marketing phân phỉi Chiến lợc Marketing khuyến mại
TỊp trung chi phí Marketing vào đỉi tợng khách hàng trực tiếp, thúc đỈy khả năng bán hàng của đại lý, giảm chi phí Marketing đến các đại lý phân phỉi. Bư sung năng lực vỊn tải bằng mụi bịên pháp
c. Hoạt đĩng tài chính
NhỊn thức sự hỡ trợ của Nhà nớc về nguơn vỉn và chính sách là quan trụng, trên cơ sị khả năng của công ty, việc tự huy đĩng vỉn lu đĩng là quyết địinh mụi hoạt đĩng
Khắc phục những yếu kém năm 2001, tư chức toàn diện sâu sắc các hoạt đĩng tài chính kế toán, phỉi hợp với kinh doanh, đỈy tỉ lẹ thu hơi tiền hàng đạt 75 - 80.
Bỉ trí thích đáng sỉ lợng, chÍt lợng nhân sự tài chính kế toán, kkết thúc tháng 1 năm 2002 hoàn thành tiếp nhỊn phàn mềm quản lý tài chính kế toán từ công ty Đức Anh, xem đây là mĩt hoạt đĩng quan trụng nhằm nâng cao năng lực quản lý tài chính
+ Phân tích chi phí các loại sản phỈm theo sản lợng kế hoạch 3 triệu lít + Phân tích hiệu quả sản xuÍt, kinh doanh .
+ Nhu cèu vỉn hoạt đĩng :
0*Nhu cèu vỉn cho sản xuÍt : 4500000000 đơng
1*Sỉ vòng quay trong năm : 2vòng
2*Nhu cèu vay vỉn lu đĩng : 2300000000 đ + Phơng án trả nợ vỉn vay .
Nguơn tiền trả nợ lãi và gỉc tiền vay là tiền thu từ hàng hoá bán trong năm và thu nợ đụng trên thị trớng hai năm 2000 - 2001 bằng tiền mƯt và chuyển khoản của khách hàng tới tài khoản của công ty tại ngân hàng.
Do đƯc điểm của ngành hàng, việc thu hút các khoản tiền lớn để trả các mờn vay vào cuỉi chu kỳ vay vỉn là rÍt khờ khăn, đơng thới việc chi trả cho các nhà cung cÍp diễn ra thớng xuyên mới cờ thể tránh đợc các mờn vay quá hạn .
Trên các thị trớng mục tiêu của công ty hiện nay, các đại lý đã đạt tới d nợ cho phép nên các chuyến hàng cuỉi năm 2001 và đèu năm 2002 đã thu gụn tiền, công ty chỉ phải đèu t tiếp mĩt sỉ d nợ cho mĩt sỉ đại lý mới phát triển năm 2002. Do vỊy khả năng thu hơi tiền hàng từ 75 - 80 là hoàn toàn cờ thể thực hiện đợc . Phơng hớng sản xuÍt, kinh doanh của công ty năm 2002 đợc xây dựng trên cơ sị phân tích kỹ lỡng môi trớng kinh doanh và các nguơn lực của công ty tại thới điểm hiện tại, thông qua kết quả hoạt đĩng năm 2001vef sản xuÍt, chÍt l-
ợng, bán hàng, đƯc biệt là khả năng mua hàng trả tiền của các đại lý phân phỉi, thông qua những tín hiệu về uy tín của nhãn hiệu trên thị trớng. Năm 2002, sản xuÍt kinh doanh của công ty bắt đèu ưn định và hoàn toàn cờ thể chủ đĩng thực hiện đợc toàn diện những kế hoạch đã xây dựng. Công ty rÍt cèn sự hỡ trợ của UBND tỉnh Ninh Bình, sị công nghiệp, chi nhánh Quỹ hỡ trợ phát triển và ngân hàng .
Kế hoạch kinh doanh năm 2002 ( văn phòng đại diện - đại lý)