hiệu quả cũa chụng trong hoỈt Ẽờng kinh doanh cũa trung tẪm TTDư KVI
1. TỨnh hỨnh tỗ chực quản trÞ chẾo hẾng xục tiến bÌn cũa TT DưKV I
Trung tẪm TT DưKVI tỗ chực quản trÞ chẾo hẾng xục tiến bÌn vợi 3 bợc: + Kế hoỈch hoÌ
+ Triển khai thỳc thi
+ Kiểm tra, ẼÌnh giÌ, ẼÌnh giÌ chÈng trỨnh
Phòng kế hoỈch lẾ phòng trỳc tiếp quản trÞ cÌc hoỈt Ẽờng chẾo hẾng xục tiến bÌn tử khẪu Ẽầu tiàn Ẽến khẪu cuội củng ỡ bợc kế hoỈch hoÌ. CẬng ty xÌc lập nhứng mừc tiàu vẾ xÌc ẼÞnh nhứng biện phÌp Ẽể thỳc hiện mừc tiàu Ẽọ, mừc tiàu cũa chẾo hẾng xục tiến bÌn cũa CẬng ty lẾ mỡ rờng thÞ phần, tẨng doanh sộ trong kỷ sau Ẽọ. CÌc biện phÌp Ẽể thỳc hiện nhứng mừc tiàu nẾy Ẽùc xÌc lập bỡi nhứng nhẪn viàn kế hoỈch.
- Triển khai thỳc thi chÈng trỨnh chẾo hẾng xục tiến bÌn Ẽùc thỳc hiện bỡi nhứng nhẪn viàn phòng kế hoỈch vẾ mỈng lợi cữa hẾng ẼỈi lý CẬng ty. CẬng ty tỗ chực lỳc lùng tham gia trỳc tiếp vẾo nhứng chÈng trỨnh chẾo hẾng xục tiến gổm phòng kế hoỈch (phòng kinh doanh ). Phòng kế toÌn tẾi chÝnh vẾ toẾn bờ cÌc cữa hẾng ẼỈi lý cũa CẬng ty. Phòng kế hoỈch cọ nhiệm vừ lập kế hoỈch chẾo hẾng xục tiến bÌn, quyết ẼÞnh quy mẬ, ngẪn quý dẾnh cho hoỈt Ẽờng nẾy. Phòng kế hoỈch… Ẽa nhẪn viàn cũa mỨnh củng vợi nhẪn viàn cũa cÌc cữa hẾng lẾm lỳc lùng chũ yếu Ẽể triển khai chÈng trỨnh chẾo hẾng xục tiến bÌn. Hồ cọ nhiệm vừ truyền cÌc
phÝ nẨm trợc vẾ lùi nhuận thu Ẽùc tử nhứng nẨm hoỈt Ẽờng chẾo hẾng nẨm trợc, trong vẾ sau hoỈt Ẽờng chẾo hẾng xục tiến bÌn cúng do phòng tẾi vừ xữ lý.
CÌc cữa hẾng cọ nhiệm vừ kết hùp vợi phòng kinh doanh củng triển khai chÈng trỨnh chẾo hẾng xục tiến bÌn tỈi chÝnh cữa hẾng Ẽọ bÍng cÌch phÌt cÌc thẬng Ẽiệp quảng cÌo hay treo cÌc bẨng rẬn quảng cÌo.
Kiểm tra ẼÌnh giÌ chÈng trỨnh chẾo hẾng xục tiến bÌn do phòng kinh doanh ẼÌnh giÌ về mặt ẼÞnh tÝnh trợc lẾ xem xÐt nhọm khÌch hẾng Ẽ· cọ nhứng hẾnh vi nh thế nẾo sau khi kết thục chÈng trỨnh phòng kinh doanh nhận kết quả ẼÌnh giÌ về mặt ẼÞnh lùng do phòng kế toÌn xữ lý vẾ chuyển Ẽến Ẽể xem xÐt hiệu quả cũa chÈng trỨnh tử Ẽọ Ẽa ra nhứng quyết ẼÞnh cho cÌc chÈng trỨnh tiếp theo.
2. Ặu Ẽiểm
Tỗ chực quản trÞ chẾo hẾng xục tiến bÌn cũa CẬng ty TTDư KVI cọ nhứng u Ẽiểm sau:
+ CẬng ty kết hùp Ẽùc cÌc phòng tham gia hoỈt Ẽờng chẾo hẾng xục tiến bÌn, cÌc phòng thỳc hiện Ẽụng chực nẨng nhiệm vừ cũa mỨnh.
+ Tỗ chực chÈng trỨnh quản trÞ theo 3 bợc chũ yếu cũa quản trÞ Marketing. + Lập kế hoỈch ró rẾng cho chÈng trỨnh chẾo hẾng xục tiến bÌn vợi Ẽầy Ẽũ mừc tiàu, cẬng cừ cần thiết, cÌc thợc Ẽo lởng ẼÌnh giÌ.
+ Triển khai chÈng trỨnh Ẽùc tỗ chực chặt ché vợi sỳ kết hùp giứa nhẪn viàn phòng kinh doanh vẾ nhẪn viàn cÌc cữa hẾng sao cho chÈng trỨnh Ẽem lỈi hiệu quả cao nhất.
+ Tỗ chực Ẽùc bờ phận riàng trong phòng kế toÌn, chuyàn xem xÐt… nghiàn cựu mực lùi nhuận thu Ẽùc sau xục tiến bÌn cúng nh kinh phÝ cần thiết giẾnh cho mối chÈng trỨnh.
+ Kiểm tra ẼÌnh giÌ chÈng trỨnh Ẽùc thỳc hiện nghiàm tục bỡi phòng kế toÌn (cọ chuyàn mẬn) vẾ Ẽùc chuyển lỈi phòng kế hoỈch Ẽể ẼÌnh giÌ lỈi vẾ Ẽa ra cÌc quyết ẼÞnh Ẽụng Ẽ¾n hÈn cho chÈng trỨnh sau.
3. Nhùc Ẽiểm
+ Quy mẬ cũa cÌc Ẽùt ChẾo hẾng xục tiến bÌn cúng nh nời dung chÈng trỨnh còn cọ nhứng hỈn chế nhất ẼÞnh do quyết ẼÞnh.
+ Cha tỗ chực chẾo hẾng xục tiến bÌn do vậy cÌc quyết ẼÞnh về chÈng trỨnh quản trÞ chẾo hẾng xục tiến bÌn cha ẼỈt Ẽùc hiệu quả tội Ẽa.
4. Nguyàn nhẪn tổn tỈi
4.1. Nguyàn nhẪn khÌch quan
- Do sản phẩm dÞch vừ ưTDư cọ Ẽặc tÝnh riàng nh khẬng hiện hứu, khẬng Ẽổng nhất, khẬng tÌch rởi vẾ khẬng dỳ trứ Ẽùc nàn cÌch thực kinh doanh về sản phẩm nẾy sé khÌc vợi cÌc sản phẩm vật chất vẾ phần khọ khẨn hÈn nhiều.
- CÌc chÝnh sÌch cũa ưảng vẾ NhẾ nợc luẬn cọ nhứng giợi hỈn Ẽặt ra cho chi phÝ cũa cÌc chÈng trỨnh quảng cÌo, khuyếch trÈng vỨ thế nàn cẬng cừ giao tiếp khuyếch trÈng cha ẼỈt Ẽùc hiệu quả tội Ẽa.
4.2. Nguyàn nhẪn chũ quan
- Tộc Ẽờ phÌt triển thuà bao giảm trong khi nhu cầu sữ dừng TTDư vẫn cao dung lùng thÞ phần vẫn lợn, Ẽiều nẾy Ẽòi hõi phải tỨm hiểu nguyàn nhẪn Ẽể cọ chiến lùc kinh doanh lẪu dẾi trợc tỨnh hỨnh mợi.
- Tử trợc tợi nay chÈng trỨnh chẾo hẾng xục tiến bÌn Ýt chụ trồng tợi phÌt triển thÞ trởng tình, ngẪn sÌch cho cÌc hoỈt Ẽờng nhÍm xục tiến bÌn cha cao.
Phần III
Mờt sộ Ẽề xuất giải phÌp hoẾn thiện hoỈt Ẽờng quản trÞ chẾo hẾng xục tiến bÌn tỈi trung
tẪm TTDưKVI