- Doanh thu hay lợi nhuận mang lại do hoạt động tổ chức hội chợ thơng mại Có thể nói rằng, trong nền kinh tế thị trờng hiện nay các doanh nghiệp phải tự hạch toán kinh doanh, tự
3.2.1.xuất hoàn thiện marketing mục tiêu các dịch vụ hội chợ th ơng mại của Vitex.
ơng mại của Vitex.
Để có thể đứng vững trên thị trờng thì vấn đề mà công ti quan tâm là phục vụ đợc tất cả các khách hàng trên thị trờng, trong đó gồm ngời tham dự, ngời tiêu dùng công nghiệp, các cơ quan ngân sách,... Khách hàng là một tập hợp số lợng rất lớn, phân tán và khác biệt trong yêu cầu mua sắm. Một số đối thủ cạnh tranh sẽ có vị trí tốt hơn để phục vụ các phân đoạn khách riêng biệt của thị trờng này. Công ty thay vì cạnh tranh tràn lan, thờng chống lại các khác biệt hơn hẳn, cần nhận dạng những phần hấp dẫn nhất của thị trờng mà họ có thể phục vụ một cách có hiệu quả. Để làm đợc điều này công ty nên có một hệ thống thu thập thông tin từ phía thị trờng nhằm tổ chức các cuộc hội chợ thơng mại phù hợp với từng thời điểm cụ thể.
Ví dụ: Nhân dịp mùng 8-3, công ti nên tổ chức các cuộc hội chợ Mỹ phẩm, thời trang và quà tặng để phục vụ cho nhu cầu của phái đẹp.
Khách hàng của công ti đa dạng vì vậy, công ty nên tổ chức hội chợ ngày dành cho bé vào những ngày 1-6 , rằm trung thu...
Công ty cần thu thập các dữ liệu về các khu vực thị trờng nhất là những điểm thu hút đợc khách hàng tham gia đông và tham quan đông, tỉ lệ tăng dự kiến của doanh số, mức lãi đã đánh giá đợc... Khu vực tốt nhất sẽ là khu vực có l- ợng khách hàng tham gia đông, mức tăng mạnh, mức lãi lớn, ít cạnh tranh.
Sau khi đã xác định những khu vực hấp dẫn một cách khách quan, công ty cần phải xem xét khu vực nào phù hợp với khả năng kinh doanh của mình nhất. Chỉ có nh vậy công ty mới tìm ra đợc khu vực hấp dẫn và công ty có khả năng kinh doanh cần thiết để khai thác thành công khu vực đó.