Để hoạt động kinh doanh đợc phát triển ngày càng tốt và biểu hiện đợc hiệu quả sử dụng vốn của Công ty tăng lên thì vấn đề tìm kiếm thị trờng ổn định và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm đóng góp rất nhiều và vô cùng quan trọng.
Trớc hết để tìm kiếm đợc thị trờng ổn định và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, chúng ta cần nghiên cứu thị trờng, khái quát tổng cung, tổng cầu, giá cả, chính sách của Chính phủ chi tiết về đối t… ợng mua, đối tợng bán các loại hàng hoá mà doanh nghiệp kinh doanh, về cơ cấu (thị trờng hàng hoá, về các đối tác kinh doanh, các đối thủ cạnh tranh ). Ngoài ra cần thu thập, tổng hợp các thông tin về… tình hình kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm của công ty một cách nhanh chóng, kịp thời và chuẩn xác. Từ những việc nghiên cứu và xác định thị trờng trọng điểm đó, Công ty sẽ xem xét cần phải xử lý những vấn đề có liên quan và cụ thể sử dụng những biện pháp nào để tăng cờng khối lợng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ trong thị trờng này. Rồi từ đó công ty sẽ tập trung toàn bộ nguồn lực (cả nhân lực và vật lực) vào thị trờng này. Để qua đó có thể tiêu thụ tiêu thụ đợc những sản phẩm - hàng hoá tăng doanh số và lợi nhuận.
Việc kinh doanh của công ty chỉ giới hạn ở một số khu vực thị trờng nhất định trên địa bàn trung tâm Hà Nội mà cha xâm nhập vào các thị trờng mới. Mặc dù công ty đã đầu t mua sắm thiết bị, công nghệ, đầu t vào xây dựng, cải tạo sửa chữa máy móc để có phơng án kinh doanh thu hồi vốn trong thời gian sớm nhất, tạo điều kiện cho toàn công ty tăng mức lu chuyển hàng hoá, dẫn đến việc kinh doanh có hiệu quả và nâng cao văn minh thơng nghiệp. Nhng nh vậy vẫn cha đủ, Công ty vẫn nên nghiên cứu thị trờng để tiếp cận những tiến bộ khoa học kỹ thuật vào trong sản xuất để nâng cao năng suất có tính cạnh tranh lớn trên thị trờng lân cận và các tỉnh miền Trung.
Với phơng châm "sản xuất những gì thị trờng cần chứ không sản xuất những gì mình có", Công ty TNHH thơng mại và dịch vụ thể thao VN BT luôn cố gắng để đáp ứng đợc nhu cầu ngày càng nâng cao. Với phơng châm đó, Công ty đã không ngừng trong việc làm vừa lòng khách hàng và phát triển hơn nữa hiệu quả kinh doanh của Công ty. Năm 2002 so với năm 2001, việc dự trữ nguồn hàng hoá, nguyên vật liệu của Công ty bị giảm. Vì vậy, Công ty cần thiết lập cho kế… hoạch dự trữ sản phẩm, cần phải chuẩn bị nguồn hàng nhiều hơn nữa để không mất đi cơ hội tiêu thụ hàng hoá.
Đề xuất về sửa chữa và nâng cấp tài sản cố định, công ty đã cho sửa chữa và nâng cấp nhiều thiết bị công nghệ sản phẩm sản xuất cho đến những dụng cụ thô sơ nói chung là đổi mới cơ sở vật chất kỹ thuật là rất đúng nhằm nâng cao năng… suất lao động rút ngắn thời gian sản xuất để giảm chi phí xuống mức thấp nhất nhằm đem lại lợi nhuận cao nhất cho công ty. Nhng cũng cần phải thích ứng nhanh hơn nữa với những đầu t mới trong sản xuất, và những đầu t vào đó cần đợc nhanh chóng đa vào sử dụng phục vụ cho sản xuất kinh doanh.
Đề xuất về chính sách quảng cáo, khuyếch trơng và xúc tiến bán hàng, Công ty cần đẩy mạnh hơn nữa hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán hàng để khách hàng có thể biết tìm đến các cửa hàng của Công ty để giao dịch và mua hàng. Việc quảng cáo để khách hàng có thể hiểu rõ hơn về hoạt động của công ty cũng nh các chức năng, đồng thời cũng phải biết giữ tín trong hoạt động kinh doanh để khách hàng có thể tin cậy đợc.
Về phơng thức tiêu thụ: Hiện nay, công ty chỉ áp dụng hai hình thức bán hàng là bán buôn qua kho và bán lẻ nên tốc độ và khối lợng hàng hoá tiêu thụ còn hạn chế. Vì thế, theo em Công ty nên áp dụng thêm phơng thức bán hàng gửi đại lý để tăng lợng tiêu thụ, thu hút nhiều khách hàng hơn. áp dụng phơng thức này Công ty có thể tận dụng đợc cơ sở vật chất của ngời nhận đại lý và tiếp cận đợc nhiều khách hàng hơn. Công ty cũng có thể thúc đẩy lợng hàng tiêu thụ bằng biện pháp giảm giá hàng bán đối với những khách hàng mua với số lợng lớn.