- ĐT chính: NV VP, sinh viên, học sinh
ĐỘNG NỘI DUNG MỤC ĐÍCH ĐỐI TƯỢNG
5. Chiến lược truyền thông 2006 2007 của PIQ
ĐỘNG NỘI DUNG MỤC ĐÍCH ĐỐI TƯỢNG
THỜI GIAN GIAN
Chạy Adver
tori
al 10 câu chuyện về: đặc tính của L-Carnitine và
nhân sâm; sự lãng phí do sự mất tập trung; các câu chuyện về những người nổi tiếng sử dụng PIQ như: Hoa hậu Mai Phương Thuý, Á hậu Trương Chi Trúc Diễm, các cascaduer, thủ khoa với 10 điểm tuyệt đối của trường ĐH Kiến Trúc và các nhân viên văn phòng, bác sĩ ...
Giới thiệu về các thành phần nhân sâm và L-carnitine; giới thiệu hình ảnh PIQ và hướng dẫn tiêu dùng thông qua các nhân vật nổi tiếng cũng như những nhân viên đời thường.
Khách hàng mục tiêu của PIQ Tháng 8, 9/2006 Roadshow
PG phát leaflet tại các khu vui chơi, nhà sách, nhà văn hóa, trung tâm thương mại, rạp chiếu phim, quán café, cao ốc văn phòng và chạy diễu hành trên các trục đường chính của trung tâm TP HCM và Hà Nội
Giới thiệu hình ảnh PIQ
Tất cả khách hàng của các địa điểm trên
Tháng 9, 10/2006 - Tài trợ chương trình ca nhạc "Cùng PIQ chào đón
tân sinh viên năm học 2006 - 2007" tại nhà văn
hóa Thanh Niên. Giới thiệu hình ảnh PIQ
Sinh viên các trường ĐH Tháng 9/2006 Tà i t
rợ - Tài trợ cuộc thi "sốc 5 giây" trên tạp chí Văn
Hoá Thông Tin (VHTT): bạn đọc viết thư kể về câu chuyện hoặc tình huống trong cuộc sống làm họ thực sự bị sốc và gởi về tạp chí VHTT, những bài viết hay sẽ được giải thưởng từ nhà tài trợ.
Để khách hàng liên tưởng và nhớ đến công dụng, hình ảnh của PIQ Tất cả khách hàng là bạn đọc của tạp chí VHTT Tháng 10, 11/2006
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.s Đinh Tiên Minh
5.2.4.5 Tổng hợp các hoạt động khuyến mãi PIQ năm 2006 và quý 1/2007 Trong năm 2006 và quý 1/2007, mục tiêu ưu tiên trong hoạt động khuyến mãi là khuyến khích các nhà thuốc lẻ đặt hàng và bán hàng. Do đó, hầu hết các chương trình khuyến mãi được thực hiện dành cho đối tượng này. Các hình thức khuyến mãi đã thực hiện:
- Chiết khấu (trước thuế) trên tổng giá trị đơn hàng từ 1 đến 5% cho các đơn hàng từ 5 tuýp, 10 tuýp, 25 tuýp, 50 tuýp và trên 100 tuýp.
- Quà tặng dựa trên quy định từng mức giá trị các đơn hàng như: PCO, PMO, PCL, dầu ăn Neptune, bột giặt OMO, nước súc miệng Lysterine, thuốc nhỏ mắt Vrohto, viên ngậm Strepsil, Salonpas …
Bên cạnh đó, nhằm khuyến khích người tiêu dùng mua và sử dụng PIQ, trong thời gian này công ty cũng đã thực hiện chương trình khuyến mãi “Vàng gõ cửa” từ 18/11/2006 đến 24/12/2006 (thực hiện chung cho tất cả các sản phẩm Plusssz) dành cho người tiêu dùng: vào ngày 24/12/2006 ông già Noel sẽ đến bất kỳ gia đình nào trong địa bàn TP. HCM, nếu trong gia đình đó có bất kỳ tuýp Plusssz nào thì sẽ được tặng ngay một viên Plusssz bằng vàng trị giá ½ chỉ vàng.
5.2.4.6 Tổng hợp các hoạt động trưng bày PIQ năm 2006 và quý 1/2007
• Mục tiêu:
- Khuyến khích trưng bày sản phẩm tại các điểm bán trong giai đoạn giới thiệu PIQ ra thị trường
- Tăng mật độ xuất hiện, nhận diện hình ảnh PIQ tại mỗi điểm bán và duy trì hình ảnh PIQ tại các điểm bán
• Một số hình thức trưng bày:
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.s Đinh Tiên Minh
- Trưng bày tủ bán
• Hoạt động đã và đang thực hiện
- Chương trình “Thử tài trưng bày cùng PIQ” từ 6/9/2006 đến 6/11/2006 khi tham gia trưng bày bộ trưng bày gồm: kệ trưng bày, poster, leaflet, woblle, trưng bày tủ để nhận được một trong hai cơ hội: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
+ Được trả thưởng trưng bày: 1 tuýp PCO và 2 tuýp PMO/ tháng + Được tham gia rút thăm may mắn với các giải thưởng giá trị cao: 1
giải nhất trị giá 10 triệu/ giải; 2 giải nhì trị giá 3 triệu/ giải; 4 giải ba trị giá 1 triệu đồng và 100 giải khuyến khích trị giá 100 ngàn đồng/ giải.
- Chương trình trả thưởng trưng bày hàng tháng:
+ Trưng bày và lấy hàng gồm: 2 tuýp PIQ + 10 tuýp PMO/ tháng Ỉ
được thêm 2 tuýp PMO.
+ Treo poster sẽ có mức trả thưởng từ 2 đến 6 tuýp PMO/tháng tùy theo diện tích của vị trí treo poster (thỏa thuận)
5.2.4.7 Tổng hợp hoạt động dùng thử PIQ năm 2006 và quý 1/2007
Với mục tiêu giới thiệu sản phẩm PIQ đến người tiêu dùng, khuyến khích họ dùng thử và mua về dùng, đồng thời hỗ trợ các đại lý bán PIQ thuận lợi hơn trong thời gian đầu. Trong những tháng cuối năm 2006 và quý 1/2007 công ty đã tổ chức các đợt dùng thử sản phẩm (sampling) tại một số nhà thuốc lớn, siêu thị, trung tâm thương mại ở một số thành phố trong cả nước như: Hà Nội, TP. HCM, Bình Dương, Dăk Lăk, Khánh Hòa, Đà Nẵng, Huế….Với tổng ngân sách dành cho
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.s Đinh Tiên Minh
5.2.5 Một số hình ảnh của các hoạt động truyền thông PIQ đã thực hiện: Quảng cáo
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.s Đinh Tiên Minh
Galaxy Internet ad
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.s Đinh Tiên Minh
Advertorial
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.s Đinh Tiên Minh
Roadshow
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.s Đinh Tiên Minh 6. Đánh giá chiến lược truyền thông
PIQ lần đầu tiên được tung ra thị trường vào ngày 23/8/2006. Hỗ trợ cho việc tung sản phẩm mới ra thị trường là các hoạt động truyền thông tổng lực được thực hiện một cách chuyên nghiệp và bài bản (từng giai đoạn khác nhau có những hoạt động truyền thông hợp lý nhằm khai thác tối đa sự chú ý của khách hàng và thúc đẩy hoạt động bán hàng tại tất cả các điểm bán PIQ). Nhờ đó, đến cuối quý 1/2007 tổng doanh số bán của PIQ tại thị trường TP. HCM là 85.010 tuýp chiếm 50% tổng doanh số bán PIQ toàn quốc và sản phẩm đã có mặt ở gần 900 nhà thuốc trong hệ thống 1737 nhà thuốc hiện tại tại TP. HCM của Plusssz. Bước đầu, hoạt động truyền thông tổng lực đã đạt được những mục tiêu marketing, cũng như mục tiêu truyền thông đã đề ra trong năm 2006 và quý 1/2007.
Bảng 2.4 - Bảng tổng hợp doanh số PIQ tại TP. HCM 2006 và quý 1/2007 ĐVT: Tuýp 2006 2007 T8 T9 T10 T11 T12 T1 T2 T3 T4 Tổng doanh số bán Tổng doanh thu 510 6.000 14.000 8.100 9.000 18.000 9.500 4.900 15.000 85.010 2.295.270.000
(Nguồn: Báo cáo tổng kết tình hình kinh doanh quý 2/2007 của công ty)
Ghi chú: Giai đoạn tháng 1/2007 là thời gian chuẩn bị đón Tết Nguyên Đán do đó các nhà thuốc đã có hoạt động đặt hàng để dự trữ. Bên cạnh đó, đây là thời gian mà học sinh cấp III chuẩn bị cho thời gian ôn thi đại học, nhu cầu về sản phẩm tăng cao. Do đó, doanh số của T1/2007 đã tăng đột biến so với các tháng còn lại.
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.s Đinh Tiên Minh
CHƯƠNG 3 : MỘT SỐ Ý TƯỞNG ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN