- Tỷ suất thu hồi vốn gó p: đo lường việc tạo ra lãi ròng của cổ đông đại chúng từ mỗi đồng giá trị vốn góp
Người tiêu dùng
Trong phần I.4.7.1 đã trình bày hai thức bán hàng của công ty đó là tổ chức quầy giới thiệu sản phẩm và bán buôn cho các hộ gia đình làm đại lý bia NADA. Các hình thức này có thể sơ đồ hoá như sau:
Hình 2.8: Phương thức tiêu thức của Công ty Bia NADA
Năm 2006 hình thức bán buôn và bán lẻ cho hộ gia đình làm đại lý được sử dụng một cách phổ biến và chiếm gần hết các giao dịch tiêu thụ của công ty. Mạng lưới của Công ty riêng trong thành phố Nam Định là 750 điểm còn các huyện và các tỉnh khác là 186 đại lý và 9 quầy bán sản phẩm. Như đã giới thiệu ở phần I.4.7.1 thì trung bình mỗi điểm tiêu thụ 80 lít/ngày. Hộ tiêu thụ lớn nhất của Bia NADA mùa đông đạt 300/lít/ngày. Hiện nay với số lượng 9 quầy giới thiệu, tiêu thụ sản phẩm với chức năng chủ yếu là giới thiệu sản phẩm, thu nhận các ý kiến của khách hàng. Qua các con số về sản lượng tiêu thụ trình bày ở trên khẳng định sự đúng đắn trong lựa chọn phương thức tiêu thụ của công ty. Với đặc điểm tiêu thụ theo từng mùa, thậm chí thời tiết mưa nắng, Công ty cũng nghiên cứu các biện pháp sao cho các hộ gia đình không phải băn khoăn lo lắng về sản phẩm mua của công ty, đồng thời tạo thế chủ động trong sản xuất ( vì hầu hết người mua lấy bia vào buổi sáng, đến 10h mới tổng kết lại phiếu mua và có số lượng tương đối về tiêu thụ trong ngày). Với hình thức cho phép người mua đăng ký trước số lượng dao động trong một khoảng nhất định, phụ thuộc vào điều kiện có lợi nhất cho người mua là động lực thúc đẩy sản lượng tiêu thụ hàng năm.
Hỗ trợ tiêu thụ: Trong thời gian dài, tất cả các công ty, các hãng kinh doanh đều nhận thấy rằng: tiến hành công tác yểm trợ bán hàng ( chiêu thị, chiêu hàng, quảng cáo) là biện pháp quan trọng thu hút sự chú ý của khách hàng, thúc đẩy quá trình sản xuất kinh doanh. Về mặt này công ty đã thực hiện một số công việc sau, Nghiên cứu địa bàn quảng cáo trọng tâm: Xác định trong thời gian trước mặt sản phẩm của công ty chưa thể vươn tới các vùng quá xa, do yêu cầu về vốn kinh doanh lớn hơn nữa. Công ty đã tập trung toàn bộ sức mạnh của mình vào địa bàn Nam Định và các huyện và tỉnh lân cận, xem đây là mục tiêu trọng tâm. Xác định ngân sách cho hoạt động quảng cáo: Căn cứ vào tiềm năng và mục tiêu của mình, công ty xây dựng ngân sách dành riêng cho quảng cáo bằng cách xác định một số phần trăm nhất định trên doanh thu, các năm trước hầu như công ty không có phần chi cho quảng cáo. Tới năm 2001, nhận thức rõ vai trò của công tác này công ty đã dành một doanh thu cho các hoạt động quảng cáo.
Bảng 2.19: Chi phí quảng cáo của Công ty Bia NADA
1. Doanh thu Triệu đồng 136.000 175.0002. Chi phí quảng cáo Triệu đồng 450 528