Với nhiều cơng ty, bán hàng trong thị trường quốc tế là một thử thách rất lớn. Trong khi phần thưởng cĩ thể là quan trọng, sự thành cơng cũng cĩ thể mang lại một phần vấn đề. Những thĩi quen, hệ thống tiền tệ, luật pháp và ngơn ngữ khác nhau vẫn cịn tạo ra rào cản cho thương mại trong một thế giới mà cơng nghệ thơng tin tân tiến cho phép đặt hàng trong vịng vài giây.
Một trong những vấn đề lớn nhất mà những người xuất khẩu gặp phải là sự khăng khăng ngày càng tăng của nhà nhập khẩu rằng việc buơn bán phải được tiến hành dựa trên điều khoản tài khoản mở. Nghĩa là khoản thanh tốn sẽ nhận được sau khi giao hàng nhiều tuần hay thậm chí nhiều tháng. Khơng cĩ gì ngạc nhiên, nhiều tổ chức thấy rằng cấp tín dụng cho người mua theo cách này cĩ thể gây nên vấn đề nghiêm trọng cho dịng tiền tệ. Hơn nữa các vấn đề sẽ nghiêm trọng hơn nếu người nhập khẩu trì hỗn thanh tốn sau khi thỏa thuận được các điều khoản hay khơng thanh tốn một khoản nào vì mất khả năng tài chính.
Bao thanh tốn quốc tế cung cấp một giải pháp đơn giản bất kể là người xuất khẩu là một tổ chức nhỏ hay là một tập đồn lớn.
Vai trị của bao thanh tốn là thu tiền nợ ở nước ngồi bằng cách tiếp cận với những người nhập khẩu ở nước của họ, sử dụng ngay ngơn ngữ của họ và phong cách được chấp nhận của chính địa phương đĩ. Kết quả là khoảng cách và sự khác biệt về văn hố khơng cịn là vấn đề nữa.
Nhà cung cấp dịch vụ bao thanh tốn cịn bảo vệ cho người xuất khẩu 100% khỏi khả năng khơng trả được nợ của người nhập khẩu.
Chương I: Cơ sở lý thuyết
Lợi ích của bao thanh tốn xuất khẩu được chứng minh là rất hấp dẫn đối với thương mại quốc tế. Hiện nay, người ta thấy bao thanh tốn là một sự chuyển đổi tuyệt vời sang một dạng khác của tài chính thương mại và dần dần vai trị của L/C giảm dần là một tất yếu.
Điều đĩ cĩ nghĩa là viễn cảnh trong tương lai, bao thanh tốn quốc tế cĩ thể được xem như là một lựa chọn ưu tiên ở tất cả các quốc gia. Khơng những ở những nước cĩ nền cơng nghiệp hĩa cao mà cịn cả ở những nước đang phát triển. Mặc dù trong tương lai, những thách thức hiện thực đối với các cơng ty bao thanh tốn sẽ giúp duy trì sự năng động của họ để họ cĩ thể phản ứng nhanh trong hồn cảnh thị trường biến động.