Xuất phát từ những hạn chế, thắt chặt trong hoạt động cho vay mua mới ơtơ và tình hình lạm phát của nền kinh tế hiện nay em xin đề xuất một số ý kiến:
3.3.1.Cho vay gián tiếp thơng qua đại lý bán xe:
Hiện nay Ngân hàng đang liên kết với các hãng xe lớn bằng các hợp đồng liên kết như Toyota, Ford, Merdedes Benz…để các hãng này giới thiệu khách hàng đến Ngân hàng vay tiền mua xe. Mối quan hệ này tuy đã cĩ các hợp đồng liên kết nhưng mới chỉ dừng lại ở các điều khoản là hai bên hỗ trợ nhau trong hoạt động kinh doanh chứ chưa triển khai hình thức cho vay gián tiếp. Trong thời gian tới, Ngân hàng và các đại lý bán ơtơ nên ký hợp đồng mua bán nợ, ở đĩ Ngân hàng đưa ra các điều kiện về khách hàng được bán chịu, số tiền được bán chịu tối đa và loại ơtơ được bán chịu…Bên cạnh đĩ BIDV cũng nên đưa ra các văn bản quy định cụ thể phương thức tài trợ giữa Ngân hàng và hãng bán lẻ
ơtơ là tài trợ truy địi tồn bộ, truy địi hạn chế, miễn truy địi hay cĩ mua lại. Như vậy sẽ hạn chế rủi ro cho Ngân hàng và khắc phục được nhược điểm của hình thức cho vay gián tiếp này.Việc mở rộng phương thức cho vay gián tiếp thơng qua đại lý bán xe làm tăng cường mối quan hệ giữa Ngân hàng và các đại lý bán xe mà cịn mở rộng cho vay mua mới ơtơ.
Bên cạnh đĩ, cho vay thơng qua việc liên kết với các hãng xe là rất cần thiết khi mà lượng tiền huy động của các Ngân hàng thương mại là khĩ khăn như hiện nay: Bà Trần Thị Cẩm Nhung, chuyên viên phịng tín dụng Ngân hàng nơng nghiệp và phát triển nơng thơn chi nhánh Phú Thuận cho biết: Theo bà Nhung, với mức lãi suất 1,45% một tháng áp dụng cho hình thức vay trung hạn hiện nay của ngân hàng thu hút rất nhiều khách hàng. Tuy nhiên, nguồn tiền mặt huy động rất khĩ khăn nên khơng đủ phục vụ cho đối tượng khách hàng vay tiền mua các mặt hàng tiêu dùng, đặc biệt là mua sắm xe hơi. Vì vậy sự liên kết với hãng xe sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng.
3.3.2.Nâng cao hiệu quả hoạt động Marketing
Ngân hàng cĩ thể quảng cáo dịch vụ mua mới ơtơ cho đối tượng cá nhân phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng thơng qua các phương tiện thơng tin đại chúng
như: báo,đài, internet, tivi…để khách hàng cĩ thể biết đến hoạt động này của Ngân hàng. Bên cạnh đĩ, Ngân hàng cần cĩ những cơng tác chăm sĩc khách hàng việc này sẽ tạo mối quan hệ tốt hơn giữa Ngân hàng và nhân viên Ngân hàng.
3.3.3.Tăng cường sự hợp tác với các đại lý bán ơtơ và cơng ty bảo hiểm
Để mở rộng hoạt động cho vay mua ơtơ đối với khách hàng cá nhân BIDV cần tiếp tục hợp tác với các đại lý bán xe ơtơ, điều này sẽ hạn chế rủi ro của phương thức giải ngân theo giấy hẹn. Bên cạnh đĩ Ngân hàng cũng nên chú trọng hợp tác với cơng ty bảo hiểm (BIC hoặc các cơng ty bảo hiểm khác) việc hợp tác này cĩ lợi cho cả hai bên: Đĩ là cơng ty bảo hiểm sẽ thu phí bảo hiểm, cịn Ngân hàng sẽ được cơng ty bảo hiểm chi trả số tiền bảo hiểm một cách nhanh chĩng khi tài sản hình thành từ vốn vay là chiếc ơtơ bị hư hại. Ngồi ra, Ngân hàng cĩ thể giúp cơng ty bảo hiểm thu phí bảo hiểm của khách hàng mà khơng phải trực tiếp đến tận địa chỉ của khách hàng.
3.3.4.Hồn thiện khâu thẩm định trong cho vay mua ơtơ đối với khách hàng cá nhân:
Theo nghiên cứu của cơng ty nghiên cứu thị trường ACNielsen vè hoạt
động quản lý tài chính cá nhân của người Việt Nam chỉ ra: “Chỉ 2% người Việt nam muốn vay tiền Ngân hàng. Sở dĩ việc việc các nhân vay Ngân hàng chưa phải là thơng lệ phổ biến tại Ngân hàng vì hầu hết cĩ quan niệm thủ tục vay tiền Ngân hàng là rất phức tạp và lãi suất cho vay cao. Do vậy họ thường sử dụng tiền tiết kiệm được thanh tốn bằng tiền mặt khi mua các tài sản lớn hoặc vay của người quen”. Bên cạnh đĩ cần tăng tỷ lệ cho vay mua xe:so với các Ngân hàng ANZ, HSBC chỉ vay tới 70-90% giá trị xe.
Việc thẩm định, xem xét và quyết định cho vay chi nhánh thực hiện theo quy định hiện hành của BIDV: Cho vay đĩi với khách hàng cĩ mức thu nhập bảo đảm khả năng trả nợ trong suốt thời gian vay vốn.
3.3.5.Tăng cường cơng tác huy động vốn và mở rộng mạng lưới hoạt động
Một trong những biện pháp mở rộng mạng lưới hoạt động cho vay mua ơtơ
ơtơ của khách hàng, thê vào đĩ việc mở rộng mạng lưới sẽ thu hút khách hàng
đến vay vốn mua ơtơ tại BIDV nhiều hơn. Việc mở rộng mạng lưới gĩp phần làm tăng vốn điều lệ, từđĩ làm tăng vốn tự cĩ. Nhờ vậy hạn mức cho vay tối đa
đối với khách hàng sẽ tăng lên (hiện nay NHNN quy định mức cho vay tối đa
đối với khách hàng của TCTD khơng vượt quá 15% vốn tự cĩ của TCTD đĩ).