ơng mại của doanh nghiệp thơng mại.
Từ năm 1986 nớc ta chuyển sang nền kinh tế thị trờng, hoạt động xúc tiến bán hàng đã phát triển rất mạnh mẽ, nó là hoạt động không thể hiểu đợc trong kinh doanh thơng mại. Để tiêu thụ hàng hoá nhanh thì doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán hàng. Nó giúp cho doanh nghiệp thơng mại đặt mục tiêu kinh doanh và hiệu quả kinh doanh cao nhất.
Thông qua xúc tiến bán hàng giúp cho doanh nghiệp mở rộng thị trờng kinh doanh của mình. Nếu nh năm 1991 tổng kim ngạch xuất nhập khẩu: 4.425,2 triệu USD kim ngạch xuất khẩu: 2.087,1 triệu USD; kim ngạch xuất khẩu sang Châu á 76,93%, Châu âu: 17,04%; sang Châu Lục khác 6,02%. Thì đến năm 1999 tổng kim ngạch xuất nhập khẩu là : 23,159 triệu USD, kim
ngạch xuất khẩu: 11.523,0 triệu USD, kim ngạch xuất khẩu sang Châu á: 57,70%, Châu âu: 26,30%, Châu Lục khác: 16%.
Nhiều doanh nghiệp đã ký kết đợc các hợp đồng kinh tế quan trọng và giá trị lớn qua việc tham gia gia hội chợ triển lãm. theo nguông báo cáo của VCCT và VINEXAD thì số lợng hợp đồng mà doanh nghiệp đã ký đợc khi tham gia hội chợ EXPO, tăng qua các năm, năm 1993: 39, năm 1999: 37, năm 1995: 45, năm 1997: 52.
Trong số các hoạt động kinh tế lớn đợc ký kết, các doanh nghiệp thơng mại cũng chiếm đợc một tỷ trọng đáng kể. Bên cạnh hoạt động kinh tế đã đợc ký kết các doanh nghiệp thơng mại còn thu đợc kết quả thông qua hoạt động bán lẻ tại hội chợ.
Trong năm gần đây kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp th- ơng mại đã tăng lên không ngừng. Một trong nhân tố quan trọng góp phần vào thành công của doanh nghiệp là sự đóng góp của xúc tiến bán hàng. Điều đó thể hiện qua lợi nhuận một số doanh nghiệp thơng mại qua một số năm.
Công ty thơng mại dịch vụ (Bộ thơng mại ): năm 1994: 369 triệu USD, năm 1996: 578 triệu USD, năm 1997: 878 triệu USD, năm 1998: 465 triệu VNĐ.
Công ty dịch vụ thơng mại tràng thi (Bộ thơng mại )năm 1997 tăng lên: 731triệu USD. Từ 214 triệu VNĐ năm 10995 tức là tăng thêm 517 triệu VNĐ.
Ngoài ra nó còn tác động đến một chỉ tiêu khác nh doanh thu, tốc độ vòng quay vốn, tỷ suốt sinh lợi...