- Sản phẩm
Cỏc sản phẩm chớnh của Cụng ty là:
+ Bệt: VI66, VI88, VI28, VI55, VI77, KA1, BTE1, VC11, VI105, VI107, B767, BL1, BL5,…
CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688
+ Chậu: VI2 ,VI3, VTL2, VTL3, VTL3N, VI2N, VI3N, VN9, VI1T… + Chõn chậu: VI5, VI2, VI2N, VI3, VI3N, CTE1…
+ Bidet ( tiểu nữ ): VB1, VB3… + Xổm: ST4, ST8, ST8M…
+ Tiểu nam: TT5, TA2, TA3, T1…
Sản phẩm của Cụng ty cú mẫu mó, kiểu dỏng đa dạng được quy định kớ hiệu thống nhất theo cỏc mó số để dễ dàng trong việc gọi tờn và phõn biệt từng loại sản phẩm. Ngoài ra, khỏch hàng cũn cú thể lựa chọn cỏc gam màu khỏc nhau cho từng sản phẩm như: trắng, xanh nhạt, cốm, hồng, ngà, xanh đậm, mận chớn, đen. Sự đa
CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688
dạng về mẫu mó, kiểu dỏng và màu sắc sản phẩm nhằm đem lại sự thoả món cao nhất cho khỏch hàng của Cụng ty.
- Khỏch hàng
Cụng ty Sứ Thanh Trỡ đó sử dụng hệ thống kờnh phõn phối là cỏc chi nhỏnh, cỏc đại lý và cỏc cửa hàng bỏn lẻ trờn toàn quốc để đưa sản phẩm của Cụng ty đến tận tay người tiờu dựng hoặc cũng cú thể đến tận phũng kinh doanh của Cụng ty để mua. Khỏch hàng của Cụng ty cú thể là cỏc hộ gia đỡnh hay cỏc cụng ty xõy dựng. Khỏch hàng lớn, tiềm năng và thường xuyờn của Cụng ty chớnh là cỏc cụng ty xõy dựng. Mục tiờu chớnh của Cụng ty là ký được hợp đồng với cỏc cụng ty xõy dựng và lắp đặt cỏc cụng trỡnh vệ sinh tại cỏc cụng trỡnh xõy dựng của họ.
CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688
Ngoài ra Cụng ty cũn luụn cố gắng tỡm kiếm và phỏt triển cỏc bạn hàng nước ngoài nhằm mở rộng thị trường tiờu thụ, phỏt triển thị phần, tăng doanh thu tiờu thụ.
- Thị trường
Thị trường tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty khụng chỉ rộng khắp cả nước mà cũn mở rộng xuất khẩu ra cả nước ngoài. Theo đỏnh giỏ của Viện vật liệu xõy dựng, Cụng ty cú thị phần tương đối lớn trờn thị trường Việt Nam cụ thể năm 2003 chiếm 24,45%, năm 2004 chiếm 23,38%, năm 2005 chiếm 23,59% và năm 2006 chiếm 28,68% trong khi sản phẩm nhập ngoại trung bỡnh hàng năm chiếm 40% dung lượng thị trường.
CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688
* Thị trường trong nước:
Thị trường tiờu thụ của Cụng ty Sứ Thanh Trỡ được chia làm 3 miền Bắc, Trung, Nam. Riờng thị trường Miền Bắc lại được chia thành 5 khu vực như sau:
+ Khu vực 1: Gồm cỏc tỉnh Hà Nội và Hà Tõy.
+ Khu vực 2: Gồm cỏc tỉnh Hưng Yờn, Hải Dương, Hải Phũng, Thỏi Bỡnh, Quảng Ninh.
+ Khu vực 3: Gồm cỏc tỉnh Hà Nam, Nam Định, Ninh Bỡnh, Thanh Húa, Nghệ An, Hà Tĩnh.
+ Khu vực 4: Gồm cỏc tỉnh Bắc Ninh, Bắc Giang, Lạng Sơn, Sơn La, Lai Chõu, Hoà Bỡnh, Thỏi Nguyờn.
CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688
+ Khu vực 5: Gồm cỏc tỉnh Vĩnh Phỳc, Phỳ Thọ, Tuyờn Quang, Yờn Bỏi, Lào Cai.
* Thị trường nước ngoài:
Khụng chỉ dừng lại ở việc củng cố và đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh ở trong nước. Cụng ty Sứ Thanh Trỡ cũn rất chỳ trọng đến thị trường ngoài nước. Thị trường ngoài nước đó và đang mở ra cho cụng ty nhiều triển vọng mới. Đú là một thị trường rất khú tớnh nhưng rất rộng lớn, tiềm năng tiờu thụ sản phẩm ở thị trường này rất cao .
Sản phẩm sứ vệ sinh của cụng ty Sứ Thanh Trỡ khụng những được khỏch hàng trong nước cụng nhận mà nú đó được xuất khẩu sang cỏc nước như: Nga, Phỏp, Italy,
CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688
Đài Loan, Nhật... doanh thu xuất khẩu của cụng ty chiếm khoảng trờn dưới 20% về cả doanh thu cũng như sản lượng sản xuất kinh doanh của cụng ty. Để đạt được thành tớch này, Cụng ty đó cố gắng rất nhiều vượt qua mọi khú khăn để dần khẳng định chất lượng của hàng Việt Nam trờn thị trường quốc tế.
Phương hướng trong thời gian tới, bờn cạnh cỏc thị trường truyền thống, cụng ty sẽ mở rộng thờm cỏc đại lý trờn thị trường Nga và Đụng Âu, đẩy mạnh cụng tỏc xuất khẩu hướng tới mục tiờu toàn cầu hoỏ của Cụng ty núi riờng và Tổng Cụng ty núi chung trong thời gian tới.