2. Kinh nghiệm của một số nớc trong quá trình thực hiện các chơng trình xúc
2.3.3. Thực tiễn hoạt động XTTM của Ailen
Trong thời kỳ 5 năm qua CTT đã hỗ trợ cho ít nhất là 1000 công ty. Trong số đó, ít nhất 600 công ty phải thuộc vào một trong hai hạng mục chơng trình sau mặc dù một số công ty có thể nhận đợc sự giúp đỡ trong cả hai hạng mục: Các ch-
ơng trình tạo sức mạnh về Marketing của các hãng riêng lẻ và các chơng trình nhằm thay đổi vị trí sản phẩm/ thị trờng của các khu vực công nghiệp và các công ty riêng lẻ.
CTT cung cấp một loạt thông tin và các dịch vụ hỗ trợ, các biện pháp khuyến khích về tài chính, và bằng cách tiến hành các chơng trình xúc tiến theo nhóm. Các dịch vụ này nhằm đạt tới nhng tiêu chuẩn quốc tế cao nhất để bù lại một số bất lợi của Ailen (ví dụ là một nền kinh tế nhỏ) và để giúp các công ty cạnh tranh trên thị trờng nớc ngoài. Các nhà xuất khẩu hiện tại và tiềm năng hiện gồm khoảng 2.400 doanh nghiệp và tăng lên khoảng hơn 100 doanh nghiệp.
CTT đã quảng bá về đất nớc Ailen và hàng hoá Ailen trên thị trờng bằng cách tổ chức các hoạt động phụ trợ nh khuyến khích các cửa hàng bán lẻ và các nhóm bán lẻ nổi trội đẩy mạnh hoạt động xúc tiến các sản phẩm của Ailen, nhằm tăng tổng trị giá và khối lợng hàng xuất khẩu sang khu vực đợc lựa chọn.
CTT còn tăng cờng quảng bá về nớc Ailen tại các thị trờng xa xôi nơi các nhà xuất khẩu sẽ không bao giờ thâm nhập nếu không có sự khuyến khích của các phái đoàn thơng mại đi trớc. Các phái đoàn đợc dẫn đầu bởi các bộ trởng đến các nớc tăng cờng những thuận lợi trong buôn bán.
2.3.4. Bài học kinh nghiệm đối với Việt Nam.
Tổ chức XTTM quốc gia Ailen đã đặt mục tiêu tổng hợp “Góp phần vào sự tăng trởng kim ngạch xuất khẩu" đã đa ra biện pháp khuyến khích nh tuyên truyền quảng cáo về phái đoàn thơng mại và các sản phẩm của Ailen tại những thị trờng mới và xa xôi đã giúp cho việc tăng doanh thu và khối lợng xuất khẩu. Để khuyến khích xuất khẩu Chính phủ Ailen đã tài trợ cho hoạt động XTTM. Học kinh nghiệm của ngời Ailen song không thể dập khuôn theo ngời Ailen, Chính phủ trợ giúp việc sử dụng các nhà bán lẻ nớc ngoài theo hệ thống để nhận diện hàng hoá Ailen, thiết lập chặt chẽ hơn mối quan hệ với các nhà cung ứng có triển vọng Ailen. Tạo thêm sức thu hút mua hàng hoá thông qua các cửa hàng bán lẻ, giúp cho các nhà sản xuất Ailen tập trung vào các hạng mục hoặc kế hoạch sản phẩm
cụ thể hơn. Các hãng, công ty tổ chức các cửa hàng bán lẻ qui mô nhỏ tại những vùng xa xôi ngoài hệ thống cửa hàng bách hoá để thu hút đợc nhiều nhóm hoặc nhiều tầng lớp khách hàng khác nhau.
Chơng II thực
trạng hoạt động xúc tiến thơng mại hỗ trợ xuất
