Công ty Cổ phần Sản xuất – Thương mại May Sài Gòn sản xuất và xuất khẩu hàng may mặc sang các thị trường chính như Mỹ, EU và Nhật Bản. Trước đây Nhật Bản mới là thị trường chủ lực của Công ty nhưng cơ cấu thị trường mục tiêu đã có sự thay đổi theo điều kiện thị trường và hiệu quả kinh doanh. Năm 2004, năm đầu tiên cổ phần hoá, tỷ trọng xuất khẩu vào thị trường Mỹ chỉ khoảng 25%, thị trường Nhật hơn 45% thì nay
đã thay đổi theo chiều hướng tăng thị trường Mỹ do có đơn hàng lớn, kỹ thuật sản xuất không cầu kỳ, tính hiệu quả cao hơn; giảm thị trường Nhật vì đơn hàng có số lượng nhỏ, kỹ thuật cầu kỳ.
Bảng 2.7: Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường của Công ty
ĐVT: 1.000USD
Thị trường
Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Giá trị (%) Giá trị (%) Giá trị (%) Giá trị (%) Giá trị (%)
Mỹ 1.872 25,15 3.372 32,50 5.244 38,85 8.819 40,63 9.821 40,08 EU 1.981 26,63 2.935 28,30 3.914 29,00 6.349 29,25 7.315 30,00 Nhật 3.372 45,32 3.734 36,00 3.741 27,72 5.500 25,34 6.053 24,82 Khác 216 2,90 332 3,20 598 4,43 1.037 4,78 1.195 5,10 Tổng KNXK 7.441 100 10.373 100 13.497 100 21.705 100 24.384 100
Nguồn: Phòng Kế hoạch – Sản xuất - XNK
Hiện nay, kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ chiếm tỷ trọng cao (khoảng 40%) trong tổng kim ngạch xuất khẩu và tăng đều qua các năm. Trong năm 2008, kinh tế Mỹ rơi vào suy thoái làm giảm nhu cầu mua sắm và tiêu dùng của người Mỹ, buộc công ty phải tìm kiếm các thị trường xuất khẩu khác thay thế để hạn chế rủi ro, làm giảm tỷ trọng hàng xuất sang Mỹ. Tuy nhiên do Công ty đã chủ động tìm kiếm được các đơn hàng dài hạn từ cuối năm 2007, đầu 2008 và uy tín của công ty đối với các nhà nhập khẩu Mỹ đã được nâng cao nên lượng giảm là không nhiều. Dự báo trong năm 2009 thị trường Mỹ còn nhiều khó khăn, các đơn hàng đã giảm khoảng 15% từ đầu năm đến nay nên việc duy trì tỷ trọng khoảng 40% tại thị trường Mỹ là một thách thức rất lớn đối với Công ty. Mặt khác, khách hàng chủ lực của Công ty tại thị trường này như JC.Penney, Mervyns, Sears chiếm khoảng 90% kim ngạch xuất khẩu. Đây là một rủi ro rất lớn đối với Công ty khi một trong các khách hàng này từ bỏ Công ty. Vì vậy trong thời gian tới việc tìm kiếm khách hàng, xây dựng thương hiệu và hệ thống phân phối là điều kiện sống còn để công ty có thể tồn tại và phát triển tại thị trường Mỹ.
Bảng 2.8: Các khách hàng chính của công ty tại thị trường Mỹ
ĐVT: 1.000 USD
JC Penney 2.628 50,11% 4.498 51,00% 4.144 42,20%
Mervyns 1.557 29,70% 2.647 30,02% 2.868 29,20%
Sears 492 9,19% 660 7,48% 1.223 12,45%
Khác 577 11,00% 1.014 11,5% 997 10,15%
Nguồn: Phòng Kế hoạch – Sản xuất – XNK