KẾT LUẬN CHƯƠNG 2:
3.3.1. Mở rộng kinh doanh, đẩy mạnh bán ra để tăng doanh thu, lợi nhuận.
cố gắng khắc phục những khuyết điểm để từng bước cải thiện tình hình kinh doanh của cơng ty.
Với những kiến thức đã được học ở trường cộng thêm một ít thực tế tiếp xúc điều kiện làm việc trong suốt thời gian thực tập ở cơng ty CPSX-TM Quang Minh, tơi xin đưa ra một số giải pháp nhằm giúp cơng ty cải thiện tình hình kinh doanh và từng bước nâng cao hiệu quả kinh doanh.
3.3.1. Mở rộng kinh doanh, đẩy mạnh bán ra để tăng doanh thu, lợi nhuận. lợi nhuận.
Sự cần thiết của giải pháp:
Hiện nay cơng ty CPSX-TM Quang Minh chưa đề ra một chiến lược kinh doanh cũng như cơng tác nghiên cứu và thâm nhập thị trường cụ thể và hiệu quả. Điều này ảnh hưởng đến phát triển kinh doanh của cơng ty nĩi chung và hạn chế gia tăng doanh thu, lợi nhuận của cơng ty nĩi riêng. Vì thế, cơng ty cần nhận thức rằng cơng tác nghiên cứu và tăng cường thâm nhập thị trường sẽ là biện pháp tốt nhất giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TSKH.TRẦN TRỌNG KHUÊ
Nghiên cứu thị trường: Cơng ty chủ yếu sản xuất hàng TCMN để xuất khẩu nên việc tìm hiểu nhu cầu và thị hiếu cũng như phong tục tập quán của người tiêu dùng rất quan trọng, vì người tiêu dùng trong nước khác với người nước ngồi. Đây là yếu tố quyết định cho việc thiết kế mẫu mã..
Về mẫu mã sản phẩm: Đây là vấn đề mấu chốt, hiện nay trên thị trường hàng TCMN đa số cĩ kiểu mẫu na ná giống nhau, thậm chí doanh nghiệp bắt chước kiểu dáng của doanh nghiệp khác, mẫu mã khơng mang tính đặc biệt cho mỗi doanh nghiêp. Do đĩ, để cĩ thể đứng vững trên thị trường đầy sự cạnh tranh này, thì doanh nghiệp cần đầu tư cho kiểu dáng và mẫu mã của sản phẩm. Mẫu mã mới vừa mang tính sáng tạo, thẩm mỹ và phải tiện dụng. Nếu cơng ty tạo cho sản phẩm của mình một kiểu mẫu đặc trưng thì tức cơng ty đã thành cơng bước đầu.
Về giá:
Đây là yếu tố quan trọng nhất trong chiến lược Marketing và việc đánh giá cĩ tầm quan trọng trong việc quyết định vị thế cạnh tranh của cơng ty trên thương trường. Vì vậy, trong thời gian tới cơng ty phải đưa ra mức giá phù hợp với thị trường đầy biến động.
Hiện nay giá cả của cơng ty căn cứ trên:
Giá thành sản xuất chế biến sản phẩm
Mức thuế nhà nước quy định
Quan hệ cung cầu trên thị trường.
Tùy theo sự biến động của các yếu tố mà mức giá được điều chỉnh theo từng thời điểm. Việc xác lập một chính sách giá hợp lý phải gắn với từng giai đoạn, mục tiêu của chiến lược kinh doanh. Ngồi ra, chính sách giá cũng khơng tách rời với chính sách sản phẩm của cơng ty, cụ thể:
Thứ nhất: Một mức giá cao hơn được áp dụng với một thị trường nhất định, khi sản phẩm cĩ vị trí đứng chắc trên thị trường hay sản phẩm cĩ chất lượng cao.
Thứ hai: Một mức giá thấp hơn khi sản phẩm đang ở giai đoạn suy thối, khi cơng ty cĩ ý định xâm nhập vào thị trường, theo đuổi mục tiêu doanh số.
Thứ ba: Aùp dụng mức giá thấp hơn 0,5-1% đối với khách hàng thanh tốn ngay nhằm thu hồi nhanh vốn lưu động.
Như vậy, đối với cơ chế giá trên chắc chắn sẽ tạo điều kiện cho cơng ty chủ động hơn trong việc định giá bán, phù hợp với thị trường nhằm đảm bảo tăng doanh thu và kinh doanh cĩ hiệu quả.
Về chiêu thị:
Một chính sách quảng cáo trước hết là cho khách hàng biết đến cơng ty, khẳng định uy tín làm cho khách hàng tin tưởng vào khả năng sản xuất của cơng ty. Do cơng ty cịn gặp nhiều hạn chế về vốn nên việc đầu tư cho quảng cáo chưa thật hiệu quả. Một số biện pháp để quảng bá sản phẩm đến tay người tiêu dùng như:
Catalogue, các ấn phẩm, tạp chí quảng cáo
Tham gia các hội chợ triển lãm
Gữi thư trực tiếp đến các tổ chức, doanh nghiệp, cá nhân kinh doanh lớn.
Qua tạp chí chuyên nghành như: báo, tập san chuyên nghiệp
Và đặc biệt khơng thể thiếu là quảng cáo qua thương mại điện tử. Phương pháp quảng cáo qua Internet này vừa rẻ và vừa hiệu quả.