4. Một số biện pháp để phát triển thị trờng.
5.3. Nhân tố giá cả.
Có nhiều khái niệm khác nhau về giá cả. Trong kinh tế thơng mại ta sử dụng khái niệm sau: “ Giá cả là lợng tiền mà ngời mua sẵn sàng trả để đổi lấy hàng hóa hay dịch vụ mà họ có nhu cầu”.
Khả năng mua của khách hàng trớc hết phụ thuộc vào khả năng tài chính hiện tại của họ, vì vậy nó có giới hạn. Trên thị trờng có vô số ngời tiêu dùng và các khả năng tài chính ( khả năng thanh toán ) khác nhau. Giá cả mà ngời ta sử dụng để mua bán trên thị trờng đợc gọi là giá cả thị trờng. Giá cả thị trờng là một nhân tố rất linh hoạt điều tiết mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của ngời cung ứng cũng nh sự tiêu dùng của khách hàng đối với một hoặc một nhóm sản phẩm hay dịch vụ.
Tất nhiên cầu về hàng hoá và dịch vụ còn chịu ảnh hởng của nhiều nhân tố ngoài giá, nhng thông thờng khi giá tăng tức khắc cầu về hàng hoá hay dịch vụ đó sẽ giảm xuống và ngợc lại.Trong kinh doanh mỗi doanh nghiệp cần phải xây dựng chính sách giá cả cho hàng hoá của mình trong đó cần chú ý đặc biệt đến chiến lợc giảm giá. Giảm giá có tác dụng kích thích mua hàng, đồng thời thoả mãn khả năng tài chính của ngời mua. Khi thực hiện việc giảm giá đột ngột tức thời một một sản phẩm nào đó thì nó dẫn đến một sự gia tăng rõ rệt cầu của khách hàng đối với hàng hoá đó. Một chiến lợc giảm giá liên tục có suy tính rõ ràng sẽ có khả năng mở rộng và phát triển đáng kể ngay cả khi sức mua trung bình bị giới hạn.