- Chớnh sỏch tớn dụng, đối với Cụng ty Thương Mại & Dịch Vụ Tổng
Hợp Hà Nội việc cấp tớn dụng của cỏc ngõn hàng là rất quan trọng vỡ kinh doanh trờn thị trường quốc tế luụn đũi hỏi phải cú một lượng vốn lớn. Với việc
trở thành cụng ty cổ phần cụng ty sẽ tận dụng đuợc nguồn tài chớnh khụng nhỏ
từ cỏc cổ đụng, tuy nhiờn việc huy động vốn từ thị trường chứng khoỏn đang
gặp nhiều khú khăn do những khú khăn chung của thị trường, chớnh vỡ thế huy động qua việc cấp tớn dụng từ cỏc ngõn hàng càng trở nờn cần thiết. Với kinh
nghiệm và uy tớn lõu năm trong hoạt động xuất nhập khẩu cụng ty luụn cú đuợc
sự tin tưởng từ cỏc ngõn hàng, vỡ thế việc huy động vốn diễn ra khỏ thuận lợi,
tuy nhiờn cũn một số những vướng mắc do quy định của nhà nước mang lại và
sau đõy là những kiến nghị để thỏo gỡ những vướng mắc đú:
+ Cho vay với lĩi suất ưu đĩi.
+ Đơn giản húa thủ tục xin cho vay .
+ Nới lỏng cỏc quy định về bảo lĩnh.
+ Cấp tớn dụng cho cỏc doanh nghiệp bằng cỏc hỡnh thức khỏc nhau và khụng vi phạm quy định của tổ chức Thương Mại Thế Giới.
+ Phỏt huy tốt đa cỏc hỡnh thức cho thuờ tài chớnh. + Tạo hàng lang phỏp lý thụng thoỏng cho việc mở L/C.
+ Thành lập cỏc quỹ bảo lĩnh tớn dụng.
+ Khuyến khớch cỏc ngõn hàng ỏp dụng cụng nghệ thụng tin vào cỏc hoạt động nghiệp vụ.
Như vậy những kiến nghị trờn nhằm mục đớch đổi mới hệ thống ngõn hàng thụng qua đổi mới cụng nghệ và hiện đại húa hệ thống thanh toỏn để
ngành ngõn hàng cú thể thực hiện tốt hơn cỏc dịch vụ thanh toỏn quốc tế, gúp
phần thỳc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu và làm cho mụi trường đầu tư tại Việt
Nam hấp dẫn hơn.
Trong tiến trỡnh ra nhập AFTA, chớnh sỏch thuế của Việt Nam đang cú nhiều thay đổi. Khi là thành viờn của WTO sức ộp về việc cắt giảm thuế đối với hàng húa nhập khẩu theo quy định của tổ chức này ngày càng lớn. Đối với hàng húa xuất khẩu nhà nước cần ỏp dụng chớnh sỏch hợp lý theo chiều hướng miễn giảm đối với những mặt hàng khuyến khớch xuất khẩu, chỉ đỏnh thuế với những mặt
hàng khụng khuyến khớch xuất khẩu hoặc cú lợi nhuận siờu ngạch.
Thờm vào đú hiện nay việc cải cỏch thủ tục hành chớnh của nước ta đang
diễn ra nhưng khỏ chậm so với sự phỏt triển của mụi trường thương mại quốc
tế.Nhà nước cần nghiờn cứu cải cỏch thủ tục xin giấy phộp xuất khẩu theo hướng gọn nhẹ, đơn giản.
KẾT LUẬN
Quỏ trỡnh tồn cầu húa đang diễn ra ngày một sõu sắc trờn trờn tất cảc cỏc
lĩnh vực kinh tế, văn húa, xĩ hội. Cỏc quốc gia trờn thế giới hiện nay đều đang
tham gia vào quỏ trỡnh này với cỏc mức độ tớch cực khỏc nhau. Để cú thể phỏt triển kinh tế xĩ hội, Việt Nam cũng đang cú nền kinh tế hướng về xuất khẩu.
Trong xu thế phỏt triển như vậy, hoạt động Marketinh đúng vai trũ khỏ quan trọng và liờn tục phỏt triển, sự phỏt triển của Marketing quốc tế khụng tỏch
rời với những biến đổi của quỏ trỡnh trao đổi quốc tế và xu hướng phỏt triển của
nền kinh tế thế giới, vỡ thế hoạt động Marketing sản phẩm cũng khụng nằm
ngồi quỹ đạo của sự ảnh hưởng này.
Với gần 30 năm hoạt động trong lĩnh vực thương mại và xuất nhập khẩu, Cụng ty Thương Mại & Dịch Vụ Tổng Hợp Hà Nội đĩ khụng ngừng học hỏi
tiếp thu những kinh nghiệm quý giỏ từ thực tiễn để tồn tại và phỏt triển. Cụng ty đĩ khụng quản khú khăn, trở ngại, luụn tỡm ra cho mỡnh những hướng đi mới,
những giải phỏp hữu hiệu để khẳng định thương hiệu.
Tuy nhiờn trong giai đoạn hiện nay, muốn hoạt động xuất khẩu đạt hiệu
quả cao thự Cụng ty phải ỏp dụng cỏc chớnh sỏch Marketing vào hoạt động xuất
khẩu, đặc biệt là chớnh sỏch Marketing sản phẩm.
Xuất phỏt từ thực tiễn trờn và qua thời gian thực tập tại Cụng ty Thương
Mại & Dịch Vụ Tổng Hợp Hà Nội, em đĩ chọn đề tài:” Phỏt triển chớnh sỏch
Marketing sản phẩm nguyờn liệu phục vụ kinh doanh xuất khẩu của cụng ty Thương mại và dịch vụ tổng hợp Hà Nội”
Vỡ thời gian, trỡnh độ và kinh nghiệm cú hạn nờn bài luận văn đĩ được hồn thành nhưng khụng trỏnh khỏi những thiếu sút. Em rất mong nhận đựoc
những ý kiến đúng gúp của thầy cụ và cỏc bạn để bài luận văn này được hoàn thiện hơn.
Em xin chõn thành cảm ơn giỏo viờn hướng dẫn Th.S Nguyễn Văn Luyền
và tập thể cỏn bộ cụng nhõn viờn Cụng ty Thương Mại & Dịch Vụ Tổng Hợp
Hà Nội , đặc biệt là cỏn bộ phũng kinh doanh 5- nơi em trực tiếp thực tập, đĩ nhiệt tỡnh giỳp đỡ để em hoàn thành bài luận văn này.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. GS-TS Nguyễn Bỏch Khoa, Marketing thương mại Quốc Tế, NXB Thống
Kờ, 2003.
2. GS- TS Nguyễn Bỏch Khoa, Chiến lược kinh doanh quốc tế, NXB Thống
Kờ, 2004.
3. Bản Phương ỏn sản xuất kinh doanh sau cổ phần húa, Cụng ty Thương
Mại Và Dịch Vụ Tổng Hợp Hà Nội, 2005.
4. Bản cụng bố thụng tin cụng ty Thương Mại và dịch vụ tổng hợp Hà Nội,
Ban cổ phần húa doanh nghiệp cụng ty Thương Mại và Dịch Vụ Tổng
Hợp Hà Nội, thỏng 11 năm 2007.
5. Lư Thị Xũn Hồng ,Thu hoạch cuối khúa lớp bồi dưỡng kiến thức quản
lý kinh tế Tổng Cụng Ty Thương Mại Hà Nội, 2006
6. Phũng kế hoạch đầu tư cụng ty Thương Mại Và Dịch Vụ Tổng Hợp Hà Nội, Tổng hợp tỡnh hỡnh thực hiện cỏc chỉ tiờu cỏc năm 2003, 2004. 2005, 2006.
MỤC LỤC
LỜI NểI ĐẦU... 0
CHƯƠNG I: MỘT SỐ CƠ SỞ Lí LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH MARKETING SẢN PHẨM NGUYấN LIỆU PHỤC VỤ KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CễNG TY KINH DOANH QUỐC TẾ... 3
1.1 Cơ sở lý thuyết của sản phẩm và sản phẩm xuất khẩu theo quan điểm Marketing hiện đại... 3
1.1.1 Khỏi niệm và cấu trỳc phổ mặt hàng xuất khẩu... 3
1.1.2 Cỏc lý thuyết sản phẩm xuất khẩu cơ bản:... 4
1.2.2.1 Lý thuyết về sản phẩm xuất khẩu và chu kỳ sống của nú... 4
1.1.2.2 Lý thuyết về sức cạnh tranh sản phẩm xuất khẩu... 6
1.1.2.3 Lý thuyết về nhĩn hiệu sản phẩm quốc tế... 6
1.1.2.4 Lý thuyết về quản lý chất lượng sản phẩm xuất khẩu... 7
1.2Nội dung phỏt triển chớnh sỏch Marketing sản phẩm của cỏc cụng ty kinh doanh quốc tế... 8
1.2.1 Khỏi niệm chớnh sỏch Marketing sản phẩm... 8
1.2.2Nội dung phỏt triển chớnh sỏch Marketing sản phẩm xuất khẩu của cỏc cụng ty kinh doanh quốc tế... 8
1.2.2.1 Nghiờn cứu và phõn tớch quỏ trỡnh Marketing sản phẩm xuất khẩu... 8
1.2.2.2 Xỏc định mục tiờu chiến lược của sản phẩm xuất khẩu... 10
1.2.2.3 Lựa chọn cặp sản phẩm thị trường xuất khẩu... 11
1.2.2.4 Xõy dựng cấu trỳc và thụng số phổ mặt hàng xuất khẩu... 12
1.2.2.5 Phỏt triển sản phẩm mới cho xuất khẩu... 14
1.2.2.6 Dự kiến ngõn sỏch và thời gian thực hiện chớnh sỏch Marketing sản phẩm xuất khẩu... 14
1.3 Những nhõn tố ảnh hưởng đến chớnh sỏch Marketing sản phẩm của cụng ty ... 15
1.3.1 Nhõn tố mang tớnh toàn cầu... 15
1.3.2 Nhõn tố kinh tế... 15
1.3.3Nhõn tố chớnh trị... 16
1.3.5 Nhõn tố văn húa... 17
1.3.6 Nhõn tố cụng nghệ... 17
1.3.7 Tiềm năng và nguồn lực của cụng ty... 18
1.4 Yờu cầu và cỏc chỉ tiờu đỏng giỏ hiệu quả của phỏt triển chớnh sỏch Marketing sản phẩm xuất khẩu... 18
1.4.1 Yờu cầu của phỏt triển Marketing sản phẩm quốc tế... 18
1.4.2 Cỏc chỉ tiờu đỏnh giỏ hiệu quả của phỏt triển chớnh sỏch marketing sản phẩm xuất khẩu... 19
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TRIỂN KHAI CHÍNH SÁCH MARKETING SẢN PHẨM NGUYấN LIỆU PHỤC VỤ CHO XUẤT KHẨU CỦA CễNG TY THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ TỔNG HỢP HÀ NỘI... 21
2.1 Giới thiệu chung về cụng ty... 21
2.1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của cụng ty... 21
2.1.2 Bộ mỏy tổ chức của cụng ty... 22
2.1.3 Chức năng và nhiệm vụ của cụng ty... 26
2.1.4 Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và kinh doanh xuất nhập khẩu của cụng ty thương mại dịch vụ tổng hợp Hà Nội... 28
2.1.4.1 Kết quả hoạt động chung toàn của cụng ty... 28
2.1.4.2 Kết quả hoạt động xuất nhập khẩu... 29
2.1.4.3 Đặc điểm của sản phẩm nguyờn liệu dành cho xuất khẩu... 30
2.2 Thực trạng thực hiện chớnh sỏch Marketing sản phẩm nguyờn liệu phục vụ cho kinh doanh xuất khẩu... 30
2.2.1 Nghiờn cứu và phõn tớch quỏ trỡnh Marketing sản phẩm nguyờn liệu phục vụ kinh doanh xuất khẩu... 30
2.2.2 Mục tiờu chiến lược sản phẩm nguyờn liệu phục vụ kinh doanh xuất khẩu ... 33
2.2.3 Lựa chọn cặp sản phẩm thị trường xuất khẩu... 34
2.2.4 Xõy dựng cấu trỳc cỏc thụng số phổ mặt hàng nguyờn liệu phục vụ kinh doanh xuất khẩu... 35
2.2.6 Thiết kế cỏc yếu tố chi tiết sản phẩm nguyờn liệu phụ vụ kinh doanh xuất
khẩu... 37
2.2.7 Ngõn sỏch và quỹ thời gian cho lựa chọn sản phẩm nguyờn liệu phục vụ kinh doanh xuất khẩu... 38
2.3 Đỏnh giỏ hiệu quả của việc phỏt triển chớnh sỏch Marketing sản phẩm nguyờn liệu phục vụ kinh doanh xuất khẩu của cụng ty Thương mại dịch vụ tổng hợp Hà Nội... 38
2.3.1 Thành cụng... 38
2.3.2 Tồn tại... 40
2.3.3 Nguyờn nhõn tồn tại... 41
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ ĐỀ XUẤT PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH MARKETING SẢN PHẨM NGUYấN LIỆU PHỤC VỤ KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CễNG TY THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ TỔNG HỢP HÀ NỘI... 42
3.1 Dự bỏo mụi trường và thị trường xuất khẩu sản phẩm nguyờn liệu phục vụ kinh doanh xuất khẩu của cụng ty thương mại và dịch vụ tổng hợp Hà Nội.... 42
3.1.1 Dự bỏo mụi trường và thị trường thương mại quốc tế... 42
3.1.2 Mục tiờu chiến lược kinh doanh xuất khẩu của cụng ty... 43
3.1.3 Kế hoạch xuất khẩu của cụng ty trong những năm tới... 44
3.2 Những đề xuất nhằm phỏt triển chớnh sỏch Marketing sản phẩm nguyờn liệu phục vụ kinh doanh xuất khẩu của cụng ty Thương mại dịch vụ tổng hợp Hà Nội... 44
3.2.1 Phỏt triển hệ thống nghiờn cứu Marketing sản phẩm nguyờn liệu phục vụ cho xuất khẩu của cụng ty... 44
3.2.2 Phỏt triển mục tiờu chiến lược của sản phẩm nguyờn liệu phục vụ kinh doanh xuất khẩu... 46
3.2.3 Đề xuất lựa chọn cặp sản phẩm thị trường xuất khẩu... 49
3.2.4 Đề xuất xõy dựng cấu trỳc và thụng số của phổ mặt hàng nguyờn liệu phục vụ kinh doanh xuất khẩu... 50
3.2.5 Đề xuất phỏt triển sản phẩm mới cho xuất khẩu... 52
3.2.6 Đề xuất thiết kế cỏc yếu tố chi tiết sản phẩm nguyờn liệu phục vụ cho kinh doanh xuất khẩu... 53
3.2.7 Phỏt triển một số yếu tố nguồn lực cho việc thực hiện chớnh sỏch
Marketing sản phẩm nguyờn liệu phục vụ cho kinh doanh xuất khẩu... 56
3.2.7.1 Nguồn lực con người:... 56
3.2.7.2Nguồn vốn... 56
3.2.7.3 Bộ phận chức năng Marketing... 57
3.2.7.4 Lựa chọn nguồn cung ứng hàng húa: ... 58
3.3 Cỏc kiến nghị vĩ mụ... 59
3.3.1 Kiến nghị về cụng tỏc phỏt triển Marketing sản phẩm nguyờn liệu phục vụ kinh doanh xuất khẩu trong thời gian tới... 59
3.3.2 Kiến nghị về ổn định chất lượng hàng húa... 61
3.3.3 Kiến nghị về cỏc chớnh sỏch tớn dụng và thuế... 62
KẾT LUẬN... 64
