Hệ thống kênh phân phối có vai trò rất quan trọng trong hoạt động xuất khẩu của công tỵ Để phát huy đ−ợc thế mạnh và hạn chế đ−ợc những điểm yếu của mình trong chiến l−ợc phân phối của công ty, đ−a sản phẩm của mình đến tay ng−ời tiêu dùng cuối cùng, tạo dựng đ−ợc niềm tin của khách hàng vào công ty thì công ty cần phải có biện pháp củng cố, thiết lập và mở rộng kênh phân phối, có chính sách kinh tế kích thích thúc đẩy sự vận động sản phẩm trong hệ thống nàỵ
Hiện nay, nông sản của công ty xuất khẩu sang thị tr−ờng ASEAN chủ yếu là hàng thô, sau đó đ−ợc n−ớc bạn tái chế biến thành sản phẩm tinh rồi xuất sang n−ớc khác. Nh− vậy nông sản của công ty sau khi đ−ợc xuất khẩu sang thị tr−ờng ASEAN còn phải vận động qua nhiều nhà trung gian rồi mới đến nhà sản xuất, chế biến, rồi mới đến tay ng−ời tiêu dùng cuối cùng. Mà các nhà nhập khẩu trung gian trong ASEAN th−ờng mua hàng của công ty theo ph−ơng thức mua đứt bán đoạn. Do vậy, hệ thống kênh phân phối của công ty hiện nay rất đơn điệụ Để xây dựng đ−ợc một kênh phân phối trong thời gian tới công ty nên làm:
- Tiếp tục củng cố mối quan hệ với các hãng, các trung gian th−ơng mại có quan hệ làm ăn mật thiết.
- Thành lập các chi nhánh, đại lý tại thị tr−ờng các n−ớc ASEAN.
Chuyên đề thực tập Nguyễn Thị Huyền – TMQT 42
Nên xây dựng một mô hình kênh phân phối nh− sau: