b) Nguyên nhân chủ quan
3.1.2. Chiến lược sản xuất kinh doanh.
Với phương châm “Đổi mới chủ động trong kinh doanh và đảm bảo an toàn trong kinh doanh”, công ty đề ra chủ trương như sau: Doanh thu phải tăng tối thiểu 10%/năm (năm 2009 là 59,8 tỷ); Thu nhập bình quân người/tháng là 2,35 đến 2,6 triệu/người; Cổ tức 1,45%/tháng.
Công ty cũng đang xúc tiến kế hoạch nghiên cứu để có những sản phẩm độc đáo về tác dụng điều trị, hiệu quả cao về kinh tế chuẩn bị cho việc tổ chức sản xuất theo tiêu chuẩn. Công ty cũng đề ra các giải pháp cụ thể về khai thác thị trường, đặc biệt là thị trường miền Trung, miền Nam, thị trường nước ngoài để góp phần nâng cao doanh thu, phù hợp với công suất nhà máy. Tuy nhiên, công ty vẫn dựa trên nguyên tắc phát triển thị trường trong nước, phát huy tối đa nội lực là chủ yếu, sau đó mới tranh thủ tận dụng nguồn lực bên ngoài, tập trung mở rộng thị trường xuất khẩu để nâng cao doanh số và tác động tích cực trở lại thị trường nội địa. Đặc biệt, công ty rất khuyến khích việc học hỏi ý kiến của
các cổ đông giàu kinh nghiệm để từ đó có cách quản trị doanh nghiệp hiệu quả, tiết kiệm chi phí một cách tối đa mà vẫn hoàn thành xuất sắc chỉ tiêu đề ra.
Công ty tiếp tục đẩy mạnh việc thành lập phòng nghiệp vụ chuyên môn về Marketing có đầy đủ năng lực về: Tư vấn chuyển giao kỹ thuật đến người chăn nuôi, tổ chức các buổi hội thảo nâng cao trình độ nghiệp vụ cho các cán bộ thú y từ cấp cơ sở xã đến cấp tỉnh, thành lập một bộ phận mổ khám bệnh súc, kê đơn và tư vấn miễn phí, thành lập một bộ phận giới thiệu sản phẩm mới, tích cực tham gia giảng dạy ngoại khoá và chính khoá cho các trường Trung cấp, Cao đẳng, Đại học Nông nghiệp có khoa Chăn nuôi thú y. Không chỉ thế, công ty cũng dành nhiều thời gian tích cực đóng góp với ngành trong việc phổ biến kiến thức chăn nuôi thú y trên vô tuyến truyền hình, đài tiếng nói Việt Nam, tham gia có hiệu quả công tác chuyển giao kỹ thuật tiến bộ trong chương trình “Cùng với nhà nông bàn cách làm giàu”. Ngoài ra, công ty cũng quyết tâm tuân thủ công ước Pari về bản quyền nhãn hiệu hàng hóa bằng việc sớm triển khai đăng ký độc quyền với cục Sở hữu trí tuệ Việt Nam về các sản phẩm do chính công ty nghiên cứu, chế tạo, có hiệu quả kinh tế cao, hiệu lực phòng trị bệnh tốt cho gia súc, gia cầm.
Định hướng của công ty trong nhiều năm qua và tiếp tục duy trì cho những năm tới là phải thay đổi cơ cấu sản phẩm để đáp ứng yêu cầu của chiến lược sản phẩm. Khi có chính sách giảm giá tiền tệ, công ty dự định mua nguyên liệu ngoại nhập để đối phó và sử dụng nguyên liệu đa ngành để giảm giá thành sản phẩm. Công ty cũng quán triệt rõ ràng về chính sách giá, đó là chính sách giá phải định hướng phù hợp với khách hàng mục tiêu vì đây là yếu tố quyết định sức cạnh tranh của công ty. Trong quá trình sản xuất, bên cạnh việc giảm chi phí đầu vào nhằm hạ giá thành sản phẩm, cố gắng đưa ra giá bán không cao hơn các sản phẩm cạnh tranh.
Để đáp ứng tối đa nhu cầu đa dạng của khách hàng, công ty cũng có chiến lược khai thác các sản phẩm nhập khẩu, thuốc do các công ty khác sản xuất nhằm cung ứng đầy đủ về số lượng, đa dạng về mẫu mã sản phẩm cho khách hàng.
Công ty cũng thực hiện khoán doanh số cho các hiệu thuốc, nhằm đẩy mạnh mặt hàng tiêu thụ trong đó chú trọng mặt hàng đã sản xuất. Ngoài ra, công ty cũng có biện pháp thay đổi cung cách bán hàng, nâng cao trình độ phục vụ mậu dịch viên, đảm bảo phục vụ tận tình chu đáo, đúng chuyên môn, tích cực kiểm tra các điểm dịch vụ, đảm bảo thực hiện nghiêm túc qui chế dược và đa dạng hoá chủng loại, hình thức đóng gói.