2. 2 Mục tiêu phát triển
2.3.2 Giải pháp phát triển thị tr−ờng
Trong giai đoạn 2007- 2008 các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu Việt Nam nĩi chung , miền Nam nĩi riêng vẫn giữ vị thế độc quyền kinh doanh xăng dầu , nhu cầu tiêu thụ xăng dầu trong n−ớc ngμy cμng tăng , lμ điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp phát triển thị tr−ờng , gia tăng l−ợng bán ra vμ lợi nhuận .
Giải pháp phát triển thị tr−ờng nhằm mở rộng thị phần , gia tăng tỷ trọng bán lẻ, củng cố vμ phát triển hệ thống phân phối .
Để đạt đ−ợc mục tiêu đĩ, các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu cần thực hiện các chiến l−ợc sau :
2.3.2.1 Chiến l−ợc phát triển thị tr−ờng :
Thực hiện chiến l−ợc nμy nhằm gia tăng l−ợng bán ra , lợi nhuận bằng cách tham gia kinh doanh vμo các khu vực, các thị tr−ờng mμ doanh nghiệp ch−a tham gia kinh doanh , ch−a cĩ đại lý , cửa hμng bán lẻ . Đây lμ chiến l−ợc bảo đảm cho sự phát triển lâu dμi bền vững cho doanh nghiệp.
Chiến l−ợc nμy cĩ tính rủi ro cao , do đĩ phải thực hiện các b−ớc điều tra , nghiên cứu vμ phân tích thị tr−ờng đầy đủ , cụ thể , khảo sát đặc điểm của từng phân khúc tr−ớc khi đầu t− xây dựng cửa hμng hoặc liên doanh mở rộng đại lý .
Các thị tr−ờng doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu miền Nam cĩ thể phát triển : -Khu vực Nam Trung Bộ lμ khu vực đang phát triển mạnh mẽ , nhu cầu tiêu thụ xăng dầu trong t−ơng lai sẽ tăng nhanh , đồng thời cĩ vị trí địa lý thuận lợi cho việc vận chuyển .
-Tăng c−ờng tái xuất sang Lμo vμ Campuchia .
-Kết hợp với các hiệp hội , ngμnh chủ quản thực hiện các ch−ơng trình hỗ trợ nh− bán trả chậm , đầu t− thiết bị đánh bắt , ph−ơng tiện vận chuyển v.v. cho hoạt động đánh bắt xa bờ, vận chuyển hμnh khách , hμng hố để tăng l−ợng tiêu thụ xăng dầu