tại Công ty Vật t- Vận tải- xi măng
2.2.1.1.Về đặc điểm hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ và thị trờng tiêu thụ
Với t cách là một doanh nghiệp tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh trong thị trờng, Công ty Vật t- Vận tải- xi măng đã tham gia hoạt động trong các lĩnh vực nh cung cấp các yếu tố đầu vào cho quá trình sản xuất của các NMXM; kinh doanh dịch vụ vận tải, ngoài ra Công ty còn tham gia kinh doanh đại lý xi măng.
* Đối với lĩnh vực kinh doanh vật t, bao gồm các mặt hàng kinh doanh sau: • Mặt hàng than cám: Đây là mặt hàng kinh doanh chủ yếu của Công ty, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng DTTT, khối lợng than cám tiêu thụ hàng năm vào khoảng 350.000- 400.000 tấn. Đây là mặt hàng trớc đây rất khó khăn về nguồn cung cấp bởi vì việc tổ chức quản lý, khai thác của ngành than còn kém hiệu quả. Mặt khác than cám dùng cho SXKD không chỉ đòi hỏi về khối lợng lớn mà còn phải đảm bảo về mặt chất lợng, đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật theo tiêu chuẩn chất lợng Việt nam (TCVN 1970/84).
Mặt hàng này bao gồm hai loại, than cám 3 và than cám 4a, đợc lấy chủ yếu ở Quảng Ninh và cung cấp cho các NMXM nh Hải phòng, Bỉm Sơn, Bút Sơn, Hoàng Thạch, trong đó khách hàng lớn nhất vẫn là NMXM Hoàng Thạch. Việc tiêu thụ mặt hàng này cũng đợc thực hiện chủ yếu trên cơ sở các HĐKT đã ký kết.
• Mặt hàng Xỉ pyrit: Đây là mặt hàng kinh doanh với khối lợng không lớn nhng chi phí lu thông nhất là chi phí vận tải lại rất cao. Mặt hàng Xỉ pyrit là mặt hàng có độ mịn cao, dễ bị hao hụt (sau những ngày ma rào bột Xỉ hào tan trong nớc, theo nớc thất thoát). Do vậy việc giao nhận mặt hàng này cần đợc thu gọn và dứt điểm, tránh tồn kho lâu ngày, có thực hiện tốt những việc này mới mang lại hiệu quả kinh tế cao.
Mặt hàng Xỉ pyrit kinh doanh có lãi hơn mặt hàng than cám, tuy nhiên, vì khối lợng tiêu thụ nhỏ nên DTTT chỉ đạt gần 1,1% so với tổng doanh thu của toàn Công ty. Đây là một trong những mặt hàng truyền thống của Công ty trong việc đảm bảo vật t cho các NMXM. Do vậy, việc tổ chức thực hiện đảm
bảo về chất lợng, giá cả cần đợc quan tâm để đảm bảo uy tín, có thể đứng vững và chiến thắng trong cạnh tranh.
• Mặt hàng Xỉ Phả Lại: Xỉ Phả Lại cũng là một loại phụ gia cho sản xuất xi măng, đây là một loại phụ gia mới đợc áp dụng trong ngành sản xuất xi măng, Xỉ Phả lại có hai nguồn chính, đó là:
+ Xỉ tuyển do chi nhánh Phả Lại của Công ty sản xuất. + Xỉ do thu mua.
Có thể nói, đây là mặt hàng Công ty độc quyền cung cấp cho các nhà máy. Tuy nó cha đợc sử dụng nhiều, lãi suất kinh doanh cha cao nhng về phía Công ty đã mở rộng đợc mặt hàng kinh doanh mới, tạo công ăn việc làm cho trên 40 ngời.
Ngoài các loại vật t chủ yếu này Công ty còn kinh doanh một số loại vật t khác cũng phục vụ cho sản xuất xi măng nh: quặng sắt, đá bô xít, cát tiêu chuẩn.... Các mặt hàng này tuy khối lợng kinh doanh không lớn nhng cũng đã góp phần trong việc mở rộng các mặt hàng tiêu thụ, mở rộng DTTT và giải quyết các vấn đề khác cho Công ty.
* Đối với dịch vụ vận tải: lĩnh vực vận tải không chỉ đợc thực hiên bằng đơng bộ (với gần 250 đầu xe) mà còn thực hiện cả vận chuyển bằng đờng sông, biển bằng các doàn xà lan mà Công ty đã đầu t.
Với các nhiệm vụ vận chuyển:
+ Vận chuyển clinker Bắc- Nam.
+ Vận chuyển thuê các hàng hoá khác cho xã hội.
* Đối với kinh doanh, đại lý xi măng:
Ngày 25/05/1998 TCTXMVN giao thêm nhiệmvụ tổ chức tiêu thụỗi măng trên địa bàn các tỉnh: Thái Nguyên, Cao Bằng. Bắc Cạn, Lào Cai, Yên Bái, Tuyên Quang, Phú Thọ, Vĩnh Phúc và thành phố Hà Nội.
Đối với việc kinh doanh này Công ty tổ chức đặt các cửa hàng, đại lý tại chi nhánh Lào Cai, chi nhánh Phú Thọ, chi nhánh Thái Nguyên, chi nhánh Vĩnh Phúc, Trung tâm I- Đông Anh, Trung tâm II- Gia lâm.
Mặt hàng xi măng mà Công ty kinh doanh cũng bao gồm nhiều chủng loại khác nhau nh: xi măng trắng, xi măng PCB30, xi măng PCB40, xi măng rời. Các loại xi măng này đợc lấy từ các nhà máy nh Hải phòng, Hoàng Thạch, Bút Sơn.
Khi đợc giao nhiêm vụ kinh doanh mặt hàng này, doanh thu mang lại lớn, chiếm tỷ trọng đáng kể trong tổng DTTT sản phẩm hàng năm của Công ty. Chỉ tính trong 7 tháng cuối năm 1999, doanh thu của mặt hàng này đạt 167. 701 triệu đồng, chiếm 46,75% tổng DTTT năm 1999.
Do việc sắp xếp, tổ chức lại hoạt động SXKD trong TCTXMVN, nên kể từ 01/04/2001, nhiệm vụ kinh doanh xi măng đợc giao cho Công ty Vật t - kỹ thuật - xi măng, hiện nay Công ty chỉ thực hiện đại lý một số loại xi măng nh: xi măng Hải Phòng, xi măng ChinFon.
Nhìn chung các loại sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ mà Công ty cung cấp đều là những loại sản phẩm gắn liền với hoạt động sản xuất và tiêu thụ xi măng cuả các NMXM. Do đó, sự lớn mạnh hay tụt hậu của ngành công nghiệp xi măng, đặc biệt là các NMXM trong TCTXMVN sẽ có ảnh hởng không nhỏ đến hoạt động của Công ty.