II. Đỏnh giỏ chiến lược xuất khẩu của Xớ nghiệp may xuất khẩu Thanh Trỡ giai đoạn 2006-
3. 2 Ma trận GE:
3.3 Đỏnh giỏ khỏi quỏt Chiến lược xuất khẩu của Xớ nghiệp may xuất khẩu Thanh Trỡ:
Mạnh Trung Bỡnh Yếu Sức hấp dẫn của thị trườn g xuất khẩu sản phẩm may mặc
Cao Hóy tiến lờn;
Tăng cường đầu tư (Đầu tư để tăng trưởng)
Hóy tiến lờn;
Tăng cường đầu tư (chọn lọc đầu tư để tăng trưởng).
(XÍ Nghiệp)
Hóy cẩn trọng trong chiến lược của mỡnh (bảo vệ / tập trung lại. Đầu tư cú chọn lọc)
Trung bỡnh
Hóy tiến lờn;
Tăng cường đầu tư (Duy trỡ ưu thế)
Hóy cẩn trọng trong chiến lược của mỡnh (mở rộng cú chọn lọc)
Ngừng đầu tư
Thấp Hóy cẩn trọng trong chiến lược của mỡnh (thu hoạch hạn chế)
Ngừng đầu tư (thu hoạch toàn diện)
Ngừng đầu tư
Nhỡn vào mụ hỡnh ta thấy định hướng và những giải phỏp cơ bản của Xớ nghiệp may xuất khẩu Thanh Trỡ là tương đối đỳng.
3. 3 Đỏnh giỏ khỏi quỏt Chiến lược xuất khẩu của Xớ nghiệp may xuất khẩu Thanh Trỡ: Thanh Trỡ:
Xột về chiến lược cạnh tranh thỡ Xớ nghiệp cú xu hướng dựng chiến lược nhà cung cấp chi phớ tốt nhất:
Đõy là chiến lược dựa trờn hai chõn là chi phớ thấp và sự khỏc biệt hoỏ. Chi phớ thấp thỡ trong tương lai 2006-2010 là cú thể đạt được vỡ giỏ thành ở Việt Nam so với nước ngoài vẫn là tương đối rẻ nhưng so với cỏc doanh nghiệp trong nước cũng xuất khẩu thỡ Xớ nghiệp hoàn toàn chưa phải cú chi phớ thấp mà chỉ ở mức tương đương với cỏc doanh nghiệp khỏc, trỡnh độ mỏy múc nhỡn chung là hiện đại. Xớ nghiệp đang cú uy tớn với sản phẩm tại thị trường Mỹ. Tuy nhiờn cỏc chuyờn gia đó cảnh bỏo rằng chiến lược này dễ rơi
vào trường hợp " đứng giữa dũng " ớt khi tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững hoặc một vị trớ cạnh tranh nổi bật.
Bảng 8: Năm chiến lược cạnh tranh tổng quỏt theo mụ hỡnh của M. Porter
Kiểu lợi thế cạnh tranh theo đuổi
Giỏ Khỏc biệt hoỏ C/L nhà cung cấp CP tốt nhất
Mảng thị
trường đan Chiến lược nhà cungcấp Chiến lược khỏc biệt Thị xen rộng của chi phớ thấp toàn diện hoỏ rộng rói trường người mua
mục
tiờu Mảng thị
trường hẹp Chiến lược chi phớ Chiến lược khỏc biệt (thị trường thấp tập trung hoỏ tập trung ngỏch) người
mua
Xột về gắn chiến lược với tỡnh huống của Xớ nghiệp
a) Theo đặc điểm ngành và điều kiện cạnh tranh: Xuất khẩu may mặc là ngành bị phõn mảng:
Trật tự dệt may thế giới trước năm 2004 đó được ấn định với những lợi thế cơ bản thuộc bốn nhúm cỏc nhà cung cấp gồm:
1) Nhúm cỏc nước cú chi phớ lao động rẻ và cú cụng nghiệp phụ trợ phỏt triển như: Trung Quốc, Ấn Độ v. v
2) Nhúm cỏc nước gần cỏc trung tõm nhập khẩu lớn như: Đụng Âu, Bắc Phi v. v…
3) Nhúm cỏc nước được hưởng cỏc điều kiện ưu đói về hạn ngạch và thuế như Canađa, Mờhicụ, Caribờ, Thổ Nhĩ Kỳ …
4) Nhúm cỏc nước cú cụng nghệ và thương hiệu mạnh như: Mỹ, EU, Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc.
Với việc dỡ bỏ hoàn toàn chế độ hạn ngạch cho cỏc nước thành viờn WTO từ 1/1/2005, bản đồ thương mại dệt may thế giới đang dịch chuyển theo hướng cú lợi cho cỏc nước cú nguồn nhõn lực rẻ và cú năng lực sản xuất hàng dệt may.
Như vậy chiến lược của Xớ nghiệp là chiến lược ngỏch: nú đó biết tập trung vào chi phớ thấp và sự khỏc biệt hoỏ, đó cú sự chuẩn bị trong cỏc chiến lược chức năng đối với mỗi thị trường đặc thự, nghiờn cứu cỏc nền văn hoỏ khỏc nhau, nhu cầu ăn mặc khỏc nhau. Khi hàng FOB chiếm chủ yếu thỡ ngoài bản mẫu của cỏc nhà phõn phối thỡ Xớ nghiệp đó nghiờm tỳc cú sự sỏng tạo trong kiểu mẫu bằng cỏch gợi ý trước, hoặc thử nghiệm trong nước trước khi đưa ra thị trường thế giới. Đõy là một cỏch làm thụng minh, tỏo bạo. Nhưng suy cho cựng đó cú phương phỏp rồi nhưng sản phẩm của phũng mẫu cú đỏng đưa vào ỏp dụng khụng? Chiến lược của Xớ nghiệp cần cụ thể hơn nữa để tạo ra được cỏc mẫu mốt phự hợp, đi trước bằng cỏch:
- Thuờ chuyờn gia thiết kế riờng cho Xớ nghiệp
- Nõng cao trỡnh độ thiết kế cho nhõn viờn phũng mẫu - Kết hợp cả hai cỏch trờn
- Phối hợp với cỏc trường đại học như Khoa thiết kế thời trang - Đại học Bỏch khoa và Đại học Mỹ thuật.
b) Xột dựa trờn vị trớ thị trường của Xớ nghiệp
Theo đỏnh giỏ của Ban lónh đạo thỡ Xớ nghiệp là " người theo sỏt ".
- Xớ nghiệp cần chủ động, nhanh nhẹn và sỏng tạo hơn trong việc thớch ứng với thay đổi điều kiện của thị trường và nhu cầu của khỏch hàng. Điều này Xớ nghiệp cần thăm dũ qua ý tứ của nhà phõn phối, qua khảo sỏt thị trường thực tế, qua đại sứ quỏn.
- Bước đầu và chắc chắn Xớ nghiệp sẽ phải tạo ra liờn minh chiến lược hấp dẫn với nhà phõn phối chớnh. Điều này Xớ nghiệp chưa cú kế hoạch mà mới chỉ dừng lại ở quan hệ truyền thống đó cú từ lõu. Để đạt được điều này thỡ chất lượng sản phẩm và thời hạn giao hàng phải thực sự là những lợi thế cạnh tranh của Xớ nghiệp . Là một Xớ nghiệp may gia cụng xuất khẩu mà hai yếu tố đú khụng đảm bảo thỡ khụng thể cú được uy tớn với nhà phõn phối chứ chưa núi đến liờn minh chiến lược được.
- Sự khỏc biệt hoỏ dựa trờn kiểu dỏng, mẫu mó, bao bỡ sản phẩm thỡ chiến lược cần cụ thể hoỏ hơn và cú những biện phỏp mạnh tay hơn.