Trong nền kinh tế thị trường, vai trũ của nhà nước là rất to lớn. Để cỏc doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh một cỏch bỡnh đẳng, hiệu quả, nhà nước cần hoàn thiện mụi trường kinh doanh cho cỏc Cụng ty.
- Nhà nước vẫn phải cú biện phỏp chống làm hàng giả cần xử lý nghiờm khắc cỏc tổ chức, cỏ nhõn sản xuất và lưu trữ hàng giả, hàng kộm phẩm chất, hàng nhỏi nhón hiệu của Cụng ty. Cú như vậy cỏc Cụng ty mới tiờu thụ được sản phẩm của mỡnh.
- Nhà nước phải cú chớnh sỏch tỷ gớa hối đoỏi linh hoạt nhằm giỳp cỏc Cụng ty trỏnh được cỏc rủi ro thiệt hại đỏng tiếc do biến động của tỷ giỏ.
- Nhà nước cần thoàn thiện cỏc chớnh sỏch khuyến khớch cỏc nhà đầu tư nước ngoài vào Việt nam, giảm bớt cỏc thủ tục phức tạp tăng cường lợi ớch cho họ đặc biệt là những Việt kiều muốn đúng gúp cụng sức và việc xõy dựng đất nước.
Về chớnh sỏch cho vay vốn mở rộng sản xuất.
- Nhà nước nờn giữ lại một phần khoản nộp ngõn sỏch tại Cụng ty để tỏi đầu tư.
- Cho vay kịp thời, đủ vốn đối với những Cụng ty làm ăn cú lói, cú dự định kinh doanh khả thi và hiệu quả.
KẾT LUẬN
Trong cơ chế thị trường duy trỡ và mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm là nhiệm vụ sống cũn của cỏc doanh nghiệp núi chung và cụng ty Dệt 10-10 núi riờng. Duy trỡ và mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm sẽ giỳp cho cụng ty bự đắp chi phớ tăng doanh thu từ đú tăng lợi nhuận và kết quả cuối cựng là tăng thu nhập cho người lao động. Điều này mang lại hiệu quả xó hội rất lớn và làm cho cuộc sống được cải thiện, xó hội phỏt triển.
Qua thời gian thực tập ở Cụng ty Dệt 10-10 cựng với những kiến thức đó học trờn ghế nhà trường mà kết quả là luận văn tốt nghiệp này, em muốn đúng
gúp một phần vào vấn đề mà Cụng ty đang rất quan tõm, đú là duy trỡ và mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm.
Qua đõy em xin trõn thành cảm ơn thầy giỏo TS. Mai Văn Bưu và cỏc cỏn bộ chuyờn mụn phũng kinh doanh, Cụng ty Dệt 10-10 đó giỳp em hoàn thành luận văn tốt nghiệp này.
Hà nội , ngày 15 thỏng 05 năm 2001
Sinh viờn
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Marketing trong QTKD - Trương Đỡnh Chiến - PGS.PTS. Tăng Văn Bền (NXB thống kờ - 1998)
2. Kinh tế chớnh trị học - Đại học Kinh Tế Quốc Dõn (NXB giỏo dục - 1998) 3. “Chiến lược quản lý và kinh doanh ” - lasseprephilippe – 1996.
4. Tạp chớ cụng nghiệp tài chớnh năm 2000.
5. Maketing căn bản – Philipkotler (NXB – TK - 1997).
6. Maketin trong quản lý kinh tế – Trương Đỡnh Chiến – PSG.PTS Tăng Văn Bền (NXBTK - 1998).
MỤC LỤC
Trang
Lời mở đầu... 1
Phần I: Duy trỡ và mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm là nhiệm vụ cơ bản và lõu dài của cỏc doanh nghiệp... 3
I. Một số quan điểm cơ bản về thị trường :... 3
1. Khỏi niệm về thị trường... 3
2. Phõn loại và phõn đoạn thị trường :... 4
2.1. Phõn loại thị trường :... 4
2.2. Phõn loại thị trường :... 6
3. Vai trũ và chức năng của thị trường... 8
3.1. Vai trũ của thị trường... 8
3.2. Chức năng của thị trường... 9
II. Vai trũ của việc duy trỡ và mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp :... 11
1. Thế nào là duy trỡ và mở rộng thị trường sản phẩm... 11
2. Duy trỡ và mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm là một yếu khỏch quan đối với doanh nghiệp... 12
III. Cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến duy trỡ và mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp... 14
1. Qua hệ cung cầu - giỏ cả trờn thị trường:... 14
2. Nhịp độ phỏt triển sản xuất kinh doanh của cỏc ngành kinh tế quốc dõn:... 14
3. Mức thu nhập bỡnh quõn trong một thời kỳ của cỏc tầng lớp dõn cư:... 15
4. Nhõn tố kỹ thuật cụng nghệ ... 15
IV. Yờu cầu và một số biện phỏp nhằm duy trỡ và mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp:... 15
1. Yờu cầu:... 15
2. Một số biện Phỏp nhằm duy trỡ và mở rộng thị trường sản phẩm đó cú ... 17
2.1. Nõng cao chất lượng sản phẩm, đổi mới cụng nghệ... 17
2.2. Hạ giỏ thành sản phẩm... 18
2.3. Nõng cao chất lượng của cụng tỏc dự bỏo nghiờn cưỳ nhu cầu thị trường:... 19
2.4. Xõy dựng chớnh sỏch tiờu thụ sản phẩm hợp lý:... 20
Phần II: Thực trạng và cỏc giải phỏp đang được thực hiện nhằm duy trỡ và mở rộng thị trường của Cụng ty 10-10 . ... 22
I. Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của cụng ty:... 22
1. Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của cụng ty:... 22
2. Mục tiờu, phương hướng và nhiệm vụ của Cụng ty Dệt 10-10:... 24
II. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng tới việc duy trỡ và mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty:... 26
1. Đặc điểm về sản phẩm và thị trường tiờu thụ sản phẩm... 26
2. Đặc điểm về tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh:... 28
3. Đặc điểm về cụng nghệ và kỹ thuật sản xuất:... 31
4. Đặc điểm về mỏy múc thiết bị:... 33
5. Đặc điểm về nguyờn liệu:... 33
6. Đặc điểm về quản lý chất lượng sản phẩm:... 34
7. Đặc điểm về lao động:... 34
III. Tỡnh hỡnh chiếm lĩnh thị trường của Cụng ty Dệt 10-10 :... 35
1. Phõn tớch tỡnh hỡnh thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh của Cụng ty... 35
2. Phõn tớch tỡnh hỡnh duy trỡ và mở rộng thị trường sản phẩm của Cụng ty Dệt 10-10 trong những năm qua... 37
3. Một số giải phỏp nhằm duy trỡ và mở rộng thị trường mà Cụng ty Dệt10-10 đó thực hiện trong những năm qua... 43
3.1 Hạ gớa thành sản phẩm... 43
3.2 Nghiờn cứu để tạo ra mẫu mó sản phẩm mới:... 44
3.3 Xỏc định vị chớ chiến lược của mặt hàng qua cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm tại Cụng ty... 44
IV. Đỏnh giỏ trung tỡnh hỡnh thực hiện cụng tỏc duy trỡ và mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty Dệt 10-10... 45
1. Những thành tớch mà Cụng ty đó đạt được:... 45
2. Một số tồn tại về việc duy trỡ và mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm ... 47
3. Nguyờn nhõn của những tồn tại về việc duy trỡ và mở rộng thị trường:... 49
3.1 Nguyờn nhõn chủ quan:... 49
3.2 Nguyờn nhõn khỏch quan:... 50
Phần III: Một số biện phỏp nhằm duy trỡ và mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty Dệt 10-10... 51
I. Xõy dựng chiến lược thị trường:... 51
II. Tăng tớnh hiệu quả của cụng tỏc quản lý chất lượng sản phẩm nhằm duy trỡ ổn định và nõng cao CLSP, trờn cơ sở đú tăng khả năng cạnh tranh mở rộng thị trường tiờu thụ của Cụng ty... 53
II. Hoàn thiện phương thức tiờu thụ và cỏc chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ... 55
1. Hoàn thiện phương thức tiờu thụ... 55
2. Những biện phỏp hỗ trợ và xỳc tiến bỏn hàng:... 57
2.1. Tăng cường thụng tin quảng cỏo... 57
2.2. Tăng cường cụng tỏc chào hàng. ... 58
III. Thực hiện cú hiệu quả cụng tỏc nghiờn cứu thị trường - hoàn thiện cụng tỏc Marketinh. ... 59
1.Thành lập bộ phận Marketinh... 59
2. Xõy dựng cơ chế giỏ linh hoạt... 62
3. Tổ chức hội nghị khỏch hàng:... 63
IV. Giảm giỏ thành sản phẩm trờn cơ sở giảm chi phớ nguyờn vật liệu chớnh... 64
V. Tăng cường đổi mới cụng nghệ mỏy múc thiết bị... 65
VI. Xõy dựng hệ thống kiểm tra chất lượng sản phẩm theo tiờu chuẩn ISO-9001... 66
VII. Một số kiến nghị:... 68
Kết luận... 68