IV .Lý thuyết về xúc tiến hỗn hợp trên thị trường quốc tế 1 Quảng cáo quốc tế
b. Môi trường cạnh tranh.
Thị trường EU là một thị trưòng rất rộng lớn với khoảng 454 triệu người bao gồm 25 thị trường quốc gia khác nhau, quy mô nhập khẩu hơn 1300 tỷ
USD mỗi năm , nhu cầu nhập khẩu đa dạng nên hầu hết các nước đều đẩy mạnh xuất khẩu vào thị trường này, coi thị trường EU là thị trường chiến lược trong hoạt động xuất khẩu. Chính phủ và các doanh nghiệp các nước đều quan tâm đề xuất các giải pháp hỗ trợ thâm nhập giành thị phần trên thị trường EU.Vì vậy, tính cạnh tranh trên thị trường EU rất cao, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp các nước diễn ra rất gay gắt , khốc liệt.Hiện nay,hàng mây tre đan của Việt Nam đang phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh đáng gờm như: Trung Quốc, Indonesia, Thái lan, Philipin... cả về mẫu mã , chất lượng , kiểu dáng cũng như kinh nghiệm tiếp thị .So với Trung Quốc và các nước trong khu vực thì giá trị xuất khẩu của Việt Nam sang thị trường EU là thấp nhất .Khoảng cách giữa giá trị xuất khẩu của Việt Nam là tương đối xa so với các nước trong khu vực .
Bảng1: Mức độ cạnh tranh giữa các nước trong khu vực về mặt hàng mây tre đan trên thị trường EU năm 2006
Đơn vị : USD
Nhóm Trung
Quốc Indonesia Malaysia Philipine Thái Lan
Việt Nam HS 1996-14 10.007.015 342.655 43.208 969.519 875.551 71.91 HS 1996-46 285.435.84 24.917.2 9 29.383 48.631.4 5 1.699.81 5 1.716.10 HS 1996-94 8.565.337.4 605.690. 511.433. 335.817. 353.660. 56.241.1
HS 1996-94 3.418.904.7 436.286. 1 327.430. 9 215.901. 8 246.404. 1 223.214 HS 1996-94 271.153.24 23.669.4 2 24.1031 46.867.1 5 1.598.40 9 58.384.3 Nguồn :http:// www.vnemart.com/bizcenter
Sở dĩ hàng mây tre đan của Việt Nam chưa có tính cạnh tranh cao như của các nước trong khu vực là do hàng mây tre đan của Việt Nam còn rất hạn chế về tính độc đáo trong kiểu dáng , mẫu mã , màu sắc, và tiết tấu.Mà hàng mây tre lại đòi hỏi rất cao về các yếu tố đó .Chúng ta mới chỉ chào hàng và bán loại sản phẩm mà chúng ta tạo ra chứ chưa nâng lên được đến trình độ là chúng ta làm và bán loại sản phẩm mà khách hàng đang chuộng. Điều này chứng minh khá rõ khi chúng ta nghiên cứu và sản xuất hàng mây tre đan theo mẫu mã của bạn hàng thì thấy được khách tìm đến và bàn bạc ký hợp đồng ngay vì nó có kiểu dáng phù hợp với tuy duy thẩm mỹ của họ .Trong khi đó các mặt hàng chúng ta cho là có “kiểu dáng “ và “thanh tao” theo kiểu tư duy Á Đông thì vẫn khó bán vì nó lại là khó cảm nhận đối với khách nước ngoài.
Một điểm nữa đó là hầu hết các sản phẩm mây tre đan của các nước thâm nhập vào được thị trường EU đều thông qua các kênh hội chợ , triển lãm ,song rất ít các doanh nghiệp Việt Nam quan tâm đến vấn đề này.Hàng năm, nhất là từ tháng 01 đến hết tháng 07 , tại EU có hàng chục hội chợ lớn chuyên về hàng thủ công mỹ nghệ ...Và hầu hết các nhà nhập khẩu EU đều thông qua triển lãm , hội chợ này để tìm mua sản phẩm và đưa ra thị hiếu của mình .Nhưng không mấy doanh nghiệp Việt Nam tham gia nên các nhà nhập khẩu EU cũng không biết nhiều tới các sản phẩm mây tre đan của Việt Nam.
Do vậy để cải thiện vị trí của mình , các doanh nghiệp Việt Nam cần nâng cao khả năng cạnh tranh sản phẩm của mình từ giá cả đến mẫu mã , chất lượng sản phẩm . Đồng thời phải tích cực tiếp cận thị trường thông qua các hội chợ , triển lãm để tìm kiếm đối tác , quảng bá sản phẩm và tìm hiểu nhu
cầu , thị hiếu của người tiêu dùng , từ đó các doanh nghiệp có thể thay đổi sản phẩm để chúng phù hợp hơn.