Cơ sở Hưng Quang
4.3. Phân tích môi trường tác nghiệp 1 Đối thủ cạnh tranh
4.3.1. Đối thủ cạnh tranh
Ngành sản xuất máy bơm nước gắn liền với ngành trồng trọt và nuôi trồng thủy sản. Trước đây máy bơm nước phục vụ cho nông nghiệp nên ít phát triển, khi kinh tế Việt Nam tăng trưởng, các mặt hàng nông thủy sản xuất khẩu ra nước ngoài ngày càng nhiều, máy bơm nước không chỉ cần thiết cho việc tưới tiêu nữa mà nó còn là công cụ giúp người dân lập ao hồ nuôi thuỷ sản. Do đó môi trường cạnh tranh trong ngành ngày càng gay gắt hơn, ngày càng có nhiều cơ sở sản xuất và công ty ra đời.
Thị trường tiêu thụ sản phẩm của Hưng Quang là các tỉnh Đồng bằng sông Cửu Long, trong đó Cơ sở hướng đến thị trường mục tiêu là 3 tỉnh An Giang, Kiên Giang và Cần Thơ. Ngành trồng lúa và nuôi trồng thủy sản rất phát triển ở những nơi này nên nhu cầu máy bơm là rất lớn, mặt khác đa số các cơ sở sản xuất máy bơm ở đây đều là những cơ sở nhỏ, khả năng cạnh tranh không cao.
Đối thủ cạnh tranh của Cơ sở Hưng Quang được chia thành hai nhóm:
Nhóm 1: Bao gồm tất cả các cơ sở sản xuất bơm nước trong tỉnh và các tỉnh của khu vực ĐBSCL.
Nhóm 2: Là những công ty cổ phần, công ty trách nhiệm hữu hạn có sản xuất các loại máy bơm nước như công ty cổ phần Hải Dương, công ty TNHH Sena.
Hiện tại, sản phẩm của các công ty chưa thâm nhập đến thị trường của Cơ sở nên nhóm 2 là đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, khách hàng khu vực ĐBSCL chủ yếu sử dụng máy bơm của các cơ sở sản xuất. Tỉnh An Giang hiện nay có nhiều cơ sở sản xuất máy bơm nước, nhưng phần lớn là những cơ sở nhỏ chỉ sản xuất hoặc sửa chữa những loại máy bơm nhỏ thông dụng. Vì vậy, về thị trường tiêu thụ những loại máy bơm lớn Hưng Quang có ưu thế lớn, Cơ sở chỉ bị cạnh tranh về những loại máy có công suất nhỏ. Cơ sở Thanh Xuân ở huyện Tân Châu là đối thủ cạnh tranh mạnh nhất đối với Hưng Quang.
Điểm mạnh và điểm yếu của Thanh Xuân so với Hưng Quang:
• Điểm mạnh
− Có vị trí mặt bằng kinh doanh nằm gần sông nên dễ vận chuyển và mua bán sản phẩm bằng đường thuỷ, khách hàng ở các tỉnh có thể dùng ghe tàu đến mua và chở sản phẩm về trực tiếp. Còn Hưng Quang cần phương tiện vận chuyển xuống bến tàu nên chi phí cao hơn.
− Giá bán thấp: Do phần lớn máy bơm được sản xuất sẵn hàng loạt theo một số mẫu mã nhất định, nên ít tốn chi phí hơn.
− Khả năng tài chính: có tài chính mạnh, sử dụng vốn tự có.
− Khả năng quản lý nguyên liệu tốt: mua nguyên liệu từ TP HCM nên giá thành rẻ, có kho chứa nguyên liệu để kiểm soát việc nhập xuất.
• Điểm yếu
− Tuy Thanh Xuân có vị trí nằm gần bờ sông, nhưng địa điểm kinh doanh không nằm trên đường quốc lộ. Còn Hưng Quang có địa điểm kinh ở thành phố Long Xuyên nằm trên quốc lộ 91, khách hàng ở các tỉnh sẽ dễ tìm đến mua hàng hơn.
− Khả năng nghiên cứu và phát triển: Chỉ sản xuất những loại máy bơm thông dụng.
− Marketing: Hoạt động marketing còn yếu, không có hình thức quảng cáo khuyến mãi nào.
− Quản lý chất lượng: Hầu hết máy bơm nước đều sản xuất sẵn không có sự tính toán kỹ thuật chính xác, nên khách hàng sẽ khó có thể lựa chọn đúng loại máy bơm phù hợp với yêu cầu của mình, do đó công suất của máy bơm sẽ không cao và hao phí nhiên liệu nhiều hơn.
Từ những vấn đề đã phân tích trên, ta thiết lập ma trận hình ảnh cạnh tranh của Cơ sở Hưng Quang:
Bảng 4.2. Ma trận hình ảnh cạnh tranh của Hưng Quang
STT Các yếu tố thành công
Mức độ quan trọng
Hưng Quang Thanh Xuân
H ạn g Điểm quan trọng H ạn g Điểm quan trọng
1 Khả năng cạnh tranh giá cả 0.09 3 0.27 4 0.36
2 Khả năng tài chính 0.08 3 0.24 3 0.24
3 Chất lượng sản phẩm 0.15 4 0.60 2 0.30
4 Quy mô sản xuất 0.11 3 0.33 3 0.33
5 Nghiên cứu và phát triển 0.14 4 0.56 2 0.28
6 Hệ thống phân phối 0.05 1 0.05 1 0.05
7 Quản lý nguồn nguyên liệu 0.08 1 0.08 3 0.24
8 Uy tín thương hiệu 0.13 3 0.39 2 0.26
9 Marketing 0.08 1 0.08 1 0.08
10 Vị trí mặt bằng kinh doanh 0.09 3 0.27 3 0.27
Tổng số điểm quan trọng 1.00 2.87 2.41
Nhận xét: Ma trận hình ảnh cạnh tranh cho thấy cơ sở Hưng Quang (với tổng số điểm quan trọng là 2.87) cao hơn của cơ sở Thanh Xuân (với tổng số điểm là 2.41). Những yếu tố tạo nên sự vượt trội của Hưng Quang chính là khả năng nghiên cứu và phát triển tốt, chất lượng sản phẩm cao.
