3 Cần cẩu điện KC16 sức nđng 16 tấn 1 1990 L
2.1.6.3 Mụi trường ngănh
Với đường bờ biờ̉n dài trờn 3.200 km và giá nhõn cụng thṍp, Viợ̀t Nam có mụ̣t tiờ̀m năng lớn đờ̉ phát triờ̉n ngành cụng nghiợ̀p đóng tàu. Tuy nhiờn, do cơ sở hạ tõ̀ng nghèo nàn và cụng nghợ̀ thụ sơ, ngành đóng tàu võ̃n trong giai đoạn phát triờ̉n ban đõ̀u.
Viợ̀t Nam có hơn 60 nhà máy sửa chữa và đóng tàu trực thuụ̣c Bụ̣ Quụ́c phòng, Bụ̣ Thủy sản và Bụ̣ Giao thụng Vọ̃n tải.
Bụ̣ Giao thụng Vọ̃n tải sở hữu sụ́ lượng lớn nhṍt chiờ́m trờn 70% cụng suṍt đóng tàu của ngành.
Phõ̀n lớn sản phõ̉m của các nhà máy đóng tàu trong nước là các tàu hàng và tàu đánh bắt hải sản xa bờ. Các nhà máy đóng tàu trong nước hiợ̀n có khả năng đóng loại tàu chở hàng trọng tải 6.500 DWT. Sụ́ lượng các tàu chở dõ̀u loại nhỏ, tàu nạo vét và tàu chở khách cũng đang tăng lờn.
Những tàu thuyờ̀n loại nhỏ sản xuṍt trong nước đã được xuṍt khõ̉u sang các nước láng giờ̀ng như Lào, Căm-pu-chia và Trung Quụ́c. Các nhà máy đóng tàu trong nước có khả năng sửa chữa tàu thuyờ̀n trọng tải lờn tới 50.000 DWT.
Cụng cuụ̣c cải cách kinh tờ́ cùng sự hụ̣i nhọ̃p khu vực và thờ́ giới của Viợ̀t Nam đã đặt ra mụ̣t thách thức to lớn đụ́i với nhà máy đóng tàu trong nước, đòi hỏi toàn ngành phải nõng cao năng lực và khả năng cạnh tranh.
Trong ba năm gõ̀n đõy, Chính phủ đã đõ̉y mạnh đõ̀u tư vào mụ̣t gói thõ̀u nhằm nõng cao hoạt đụ̣ng toàn ngành thụng qua Chương trình Phát triờ̉n Cụng nghiợ̀p Tàu thủy 2002 - 2010.
Chính phủ cũng đã quyờ́t định đưa đóng tàu trở thành mụ̣t ngành xuṍt khõ̉u mũi nhọn. Kờ́t quả là tính tới năm 2003, ngành đóng tàu đã đạt doanh thu tiờu thụ trong nước là 251
triợ̀u USD và 71 triợ̀u USD từ xuṍt khõ̉u và dự kiờ́n tăng tụ̉ng doanh thu lờn 5,11 tỷ USD vào năm 2010.
Tăng năng lực đóng tàu lờn tới tàu cụng-ten-nơ 14.000 tṍn, tàu chuyờn chở 12.500 tṍn, tàu chở hàng 6.500 tṍn và tàu chở dõ̀u 100.000 tṍn.
Các chỉ sụ́ quy mụ thị trường:
Ngành đóng tàu Viợ̀t Nam đang tăng trưởng nhanh chóng, tạo cơ hụ̣i thuọ̃n lợi cho các nhà xuṍt khõ̉u vọ̃t liợ̀u, sản phõ̉m và dịch vụ hàng hải. Các bảng dưới đõy cho thṍy nhu cõ̀u nụ̣i địa dự tính:
Bảng1: Dự báo sụ́ tàu thuyờ̀n tăng thờm trong giai đoạn 2001-2010 và 2020
Tău
thuyền 2001-2010 2001-2010 2010-2020 2010-2020 Đơn vị
tớnh chiếc Triệu tấn chiếc Triệu tấn Tău chở
Tău
container 28 0.47 58 1
Tău dầu 37 1.11 43
Bảng 2: Dự báo sụ́ tàu chở khách tới giai đoạn 2005-2010 Đvt: Chiếc
Loại Năm 2005 Năm 2010
Đường biển 59 79
Đường sụng 522 650
Tổng cộng 581 729
Bờn cạnh sự phỏt triển của ngănh đúng tău Việt Nam cũng phải bộc lộ vấn đề:
về cụng nghệ: phần lớn mỏy múc, vật tư đúng tău đều phải nhập khẩu dẫn đến năng lực cạnh tranh của ngănh chưa cao, giỏ trị gia tăng trong sản phẩm khụng lớn, chỉ khoảng 30%.
Do khủng hoảng tăi chớnh toăn cầu, hầu hết cỏc dự ỏn đúng tău hiện nay đều bị chậm tiến độ. Nhiều dự ỏn đó phải hủy bỏ hoặc bị đỡnh trệ, khiến nhiều cơ sở đúng tău gặp khú khăn trong việc tỡm nguồn vốn duy trỡ sản xuất.
Một sự mất cõn đối khỏc nữa lă tỷ lệ giữa nhă mỏy đúng tău vă cơ sở sửa chữa tău biển. Theo Cục Đăng kiểm Việt Nam, trong số 128 cơ sở đúng tău trờn cả nước thỡ số cơ sở cú
thể sửa chữa tău biển cú trọng tải từ 6.500 tấn trở lờn chỉ đếm được trờn đầu ngún tay. Băn về mục tiờu đến năm 2010, ngănh đúng tău đạt tỷ lệ hội địa húa 60%, nhiều chuyờn gia cho rằng phải nõng cao chất lượng cụng tỏc đăo tạo, chỳ trọng xõy dựng vă phỏt triển cỏc cơ sở nghiờn cứu khoa học, thử nghiệm vă thiết kế tău thủy. Ngoăi ra, một yếu tố quan trọng khỏc lă phỏt triển cụng nghiệp phụ trợ như luyện kim, chế tạo thộp, chế tạo động cơ vă cỏc dịch vụ kỹ thuật hăng hải…
Túm lại lă cũn quỏ nhiều việc phải lăm, trong khi thời hạn mă chỉ tiờu đặt ra thỡ đó gần kề.
2..1.6.4 Đối với doanh nghiệp .
Thị trường vă khỏch hăng của cụng ty:
Cụng ty cổ phần thương mại vă đúng tău Đại Dương lă cụng ty mới được thănh lập nờn cụng ty sẽ cố gắng tỡm kiếm những hợp động vừa tầm vă sẵn săng thực hiện những hợp đồng nhỏ bị cỏc doanh nghiệp lớn khước từ, đặc biệt trong thời gian rónh rỗi cụng ty cú thể nhận những hợp động gia cụng từ cỏc cụng ty lớn khỏc để vừa tăng thu nhập vừa giữ đươc lượng cụng nhõn nõng tay nghề cho đội ngũ cụng nhõn.
Ngoăi ra, cụng ty cũn mở rộng cụng tỏc hợp tỏc với những cụng ty đúng tău ngoại tỉnh vă ngoăi quốc gia nhằm tỡm kiếm được nhiều hợp đụng cú kinh tế hơn trong tương lại.
+ Khỏch hăng thường xuyờn + Khỏch hăng tiềm ẩn
Bảng 3: Danh sâch câc khâch hăng chính của Công ty
Đối tượng cạnh tranh trực tiếp:
Với vị trớ như hiện nay cụng ty cú thể gặp phải những đối thủ cạnh tranh chủ yếu đú lă: Nhă mỏy đúng tău Nam Triệu, Nhă mỏy đúng tău Phă Rừng, nhă mỏy đúng tău Bạch
STT Khâch hăng
1 Câc công ty trực thuộc tổng công ty(vinashin)
2 Tổng công ty hăng hải Việt Nam (vinalines)
3 Công ty vận tải trung ơng(vinafco)
4 Công ty Marina Hă Nội
5 Câc công ty vận tải biển
6 Công ty xđy dựng, lắp mây
7 Công ty thơng mại
Đằng, cụng ty đúng tău Hồng Hă thuộc bộ quốc phũng….Do những nhă mỏy năy cú nhiều lợi thế hơn hẳn cụng ty về mọi mặt như: trỡnh độ chuyờn mụn, quy mụ sản xuất vă bề dăy lịch sử.Vỡ thế muốn cạnh tranh được với họ đũi hỏi cụng ty cần phải cú những chiến lược vă kế sỏch hợp lý để chiếm lĩnh thị trường tạo dựng thương hiệu.
Một số đối thủ cạnh tranh điển hỡnh:
Công ty đóng tău Bạch Đằng:
Ưu điểm:
+ Dung lợng thị trờng lớn
+ Khả năng cạnh tranh cao + Lă đối thủ cạnh tranh lớn
+ Có truyền thống đóng tău lđu đời
+ Có vị trí địa lý thuận lợi cho việc đóng tău nh gần sông lớn
+ Có quy mô lớn hơn với đăy đủ câc phơng tiện sản xuất đợc trang bị hiện đại
+ Không ngừng tiếp thu công nghệ mới,khoa học kỹ thuật hiện đại
+ Công ty có lực lợng kỹ s vă công nhđn viín có trình độ cao
+ Hăng năm Công ty luôn tạo đợc những sản phẩm mới,có chấ lợng tốtvă có sức cạnh tranh trín thị trờng
+ uy tín vă thơng hiệu của Công ty luôn đợc đânh giâ lă cao.
Nh
ợc điểm : Hiện nay Công ty đóng tău Bạch Đằng đang gặp rất nhiều khó khăn về vốn.Trong mấy năm gần đđy Công ty có chiến lợc phât triển tăng tốc trong ngănh đóng tău Việt Nam .
Nhă mây sửa chữa tău biển Phă Rừng: Lă một doanh nghiệp nhă nớc trực thuộc VINASHIN.Lă một công trình hợp tâc giữa chíh phủ việt Nam vă Pần Lan. Lĩnh vực hoạt động chính lă sửa chữa tău biển.Nhng từ năm 1993 đến nay nhă mây đợc giao nhiệm vụ gia công cấu kiện thĩp,phâ dỡ tău cũ,dịch vụ hăng hải,bốc xếp hăng hoâ tại cầu tău tại nhă mây.
Ưu điểm:
+ Nguồn nhđn lực có trình độ cao
+ Cơ sở hạ tầng vă trang thiết bị đầy đủ,hiện đại,kết hợp với phơng chđmhoạt động lă “Khâch hăng lă trung tđm,chất lợng sản phẩm lă yếu tố hăng đầu”.
+ Lă nhă mây có quy mô nhỏ nhng phạm vi lớn.
+ Sản phẩm của nhă mây luôn đạt chất lợng cao vă uy tín không những đối với khâch hăng trong nớc mă còn đối với khâch hăng quốc tế.
+ Công nghệ sửa chữa tău trải qua nhiều công đoạn tính đồng bộ trong sản xuất cao, yíu cầu về kỹ thuật chất lợng sản phẩm ở trình độ rất cao vă phức tạp vì sản phẩm hoạt động tren
biển cả đồi hỏi rự an toăn trong sản xuất. Vì vậy quy trình công nghệ thờng rất phức tạp kiểu liín tục,chu kỳ dăi.
Vì họ có lợi thế hơn hẳn Công ty về bề dăy thănh tích, kinh nghiệm. Do đó công ty muốn cạnh tranh đợc với câc đối thủ hiện nay thì công ty phải có những chiến lợc cạnh tranh phù hợp dể có thể chiếm lĩnh đợc thị trờng trong nớc trong lĩnh vực kinh doanh vă chế tạo .
Đối thủ cạnh tranh tiềm tăng
Đú chớnh lă cỏc doanh nghiệp cú thế ra nhập ngănh trong tương lai vỡ vậy cụng ty cần cú những chiến lược vă kế hoạch sản xuất sản phẩm kinh doanh trong tương lai thật hợp lý để vừa cú thể cạnh tranh với cỏc doanh nghiệp sừng sỏ lại vừa ngăn cản vă cạnh tranh với cỏc doanh nghiệp mới ra nhập ngănh.
Nhă cung ứng:
Đối với mỗi doanh nghiệp thỡ vấn đề cung ứng nguyờn nhiờn vật liệu đầu văo lỳc năo cũng lă một vấn đề luụn được ưu tiờn đặt lờn hăng đầu vỡ nú khụng những ảnh hưởng trực tiếp tới tiến độ sản xuất mă ảnh hưởng trực tới lợi nhuận của doanh nghiệp. Nhất lă trong điều kiện hiện nay khi ngănh đúng tầu của chỳng ta đang thiếu rất nhiều cỏc nhă mỏy phụ trợ cho ngănh đúng tău như: luyện kim, chế tạo thộp, chế tạo động cơ vă cỏc dịch vụ kỷ thuật hăng hải… Hầu hết cỏc trang thiết bị, nguyờn vật liệu đều phải nhập từ nước ngoăi đú lă
những điều bất lợi đối với ngănh đúng tău Việt Nam núi chung vă Cụng ty núi riờng.
Vỡ vậy cụng ty cần tạo mối quan hệ chặt chẽ với bạn hăng lõu năm vă mở rộng quan hệ với cỏc nhă cung ứng khỏc nhằm đa dạng húa nguồn cung cấp nguyờn vật liệu giảm thiểu chi phớ tăng lợi nhuận vă khụng bị ộp giỏ khi nguyền nguyờn liệu bị hạn hẹp.
cỏc nhă cung cấp chớnh hiện nay của cụng ty :
- Cụng ty sản xuất thộp của nga vă một số cụng ty ở Đụng Đu
- Một số cụng ty vă cỏc nhă phõn phối nguyờn liệu, vật tư thiết bị trong nước.
Bảng4 : Một số nhă phõn phối nguyờn vật liệu chủ yếu:
Stt Tờn cụng ty
1 Cụng ty TNHH TM vật tư thiết bị Hă Phương 2 CNHP- Cụng ty CPKT tău cụng trỡnh thủy
Vinashin
3 Cụng ty TNHH TM vận tải vă vật tư kim khớ cụng thănh
4 Cụng ty TNHH TM vật tư kim khớ Đồng Gia 5 Cụng ty TNHH thộp Thanh Bỡnh H.T.C
6 Cụng ty TNHH cụng nghệ vă thiết bị hăn 7 Cụng ty TNHH TM vận tải Phỳ Hải 8 Cụng ty xăng dầu khu vực III
9 Cụng ty cổ phần đầu tư vă phỏt triển Việt Trung
Như chỳng ta đó biết tỡnh trạng suy thoỏi kinh tế toăn thế giới khiến cỏc kỳ vọng về nhu cầu vận tải trong tương lai bị đảo lộn. Với nhu cầu vận tải giảm sỳt, người ta khụng cần đến nhiều tău biển như đó dự tớnh. Mă họ sẽ cú nhiều sự lựa chọn sang cỏc phương tiện khỏc như: đường bộ vă đường sắt vă hăng khụng.
Hơn nữa, giỏ dầu thụ trờn thế giới đảo chiều, trở về với mức giỏ rẻ mạt khoảng 40 đụ la một thựng. Với mức giỏ thấp như vậy, nhu cầu đối với cỏc loại khớ húa lỏng sẽ giảm đi, cũng như cỏc dự ỏn khai thỏc dầu ở vựng nước sõu ngoăi đại dương sẽ phải đỡnh lại. Đến lượt nú, cỏc tỏc động năy lại lăm cho nhu cầu mua cỏc loại tău chở dầu, chở khớ húa lỏng cũng như cỏc phương tiện khai thỏc dầu nổi trờn Đại Dương bị thu hẹp. Kết cục lă cỏc hợp đồng đúng tău mới sẽ khụng cũn xuất hiện nhiều như trước.
Chiến lược marketing trong doanh nghiệp: Cụng ty cổ phần thương mại vă đúng tău Đại Dương
cũng giống như mọi cụng ty khỏc đú lă cụng ty cũng sử dụng chiến lươc marketing hỗn hợp 4p (marketing mix). Bao gồm 4 yếu tố: : Sản phẩm (product), Giỏ (price), Xỳc tiến thương mại hay Truyền thụng (promotion) vă Kờnh phõn phối (place).
Trong những năm vừa qua cụng ty khụng ngừng nõng cao,cải tiến chất lượng, mẫu mó sản phẩm, đổi mới trang thiết bị gúp phần tăng doanh thu sản phẩm sản xuất ra, đảm bảo thời gian hoăn thănh sản phẩm, thường xuyờn đưa ra cỏc thiết kế mẫu mó mới nhất cú tớnh năng vượt trội, tiện lợi vă hoăn thănh trong thời gian ngắn nhất.
Giỏ (price)
“Giỏ” luụn lă tõm điểm của mọi khỏch hăng vă nhă sản xuất vỡ vậy lăm thể năo để khỏch hăng cú thể chấp nhận đặt hăng mă nhă sản xuất vẫn cú lợi nhuận đú lă một băi toỏn khú. Trong khi cụng ty mới ra nhập ngănh cũn gặp rất nhiều khú khăn về mọi mặt. Để cạnh tranh được với những đối thủ cạnh tranh như hiện nay cụng ty đó thực hiện những chiến lược về giỏ:
Cụng ty ỏp dụng hệ thống giỏ ưu đói, linh hoạt, ỏp dụng cho mọi lĩnh vực, ngănh nghề vă đối với cỏc khỏch hăng.
Đối với khỏch hăng truyền thống hoặc khỏch hăng đặt hăng với số lượng lớn thỡ cú mức giỏ ưu đói riờng như: giảm giỏ từ 0.5 - 1% giỏ trị đơn đặt hăng.
Về hỡnh thức thanh toỏn: cụng ty cú nhiều hỡnh thức đề khỏch hăng cú thể lựa chọn: Hỡnh thức trả chậm, trả ngay, trả từng phần, tớn dụng….
Xỳc tiến thương mại vă tuyờn truyền vă yếu tố rất quan trọng gắn kết nhă sản xuất vă khỏch hăng. Nhất lă trong thời kỳ hiện nay quảng bỏ thương hiệu lă yếu tố sống cũn quyết định đến sự phỏt triển của doanh nghiệp. Nếu một sản phẩm tốt nhưng khụng được mọi người biết đến thỡ cũng coi lă sự thất bại trong kinh doanh.
Vỡ vậy cụng ty cổ phần thương mại vă đúng tău Đại Dương đó rất chỳ trọng đến vấn đề quảng bỏ hỡnh ảnh cụng ty mỡnh cụ thể:
+ Ngay từ tờn của cụng ty đỏ cho ta biờt được hỡnh thức tổ chức vă chức năng vă nhiệm vụ của cụng ty.
+ Cụng ty tạo website riờng, thuận tiền cho những ai muốn tỡm hiểu về cụng ty
+ Cụng ty cũng quảng bỏ hỡnh ảnh của mỡnh trờn bỏo điện tử vă bỏo viết
+ Cụng ty tham gia nhiều hội trợ mỏy múc trờn toăn quốc….
Kờnh phõn phốớ( place)
Kờnh phõn phối cũng lă một trong những yếu tố quan trọng trong quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm, lăm thế năo để khỏch hăng vă nhă sản xuất tiếp cận với nhau nhanh nhất.
Ngoăi ra kờnh phõn phối lă một cụng cụ giỳp nhă sản xuất nắm được thụng tin thị trường, hiểu nhu cầu của khỏch
hăng, mục đớch vă cỏch mă khỏch hăng sử dụng sản phẩm. Vă khụng kộm phần quan trọng lă thụng tin của đối thủ cạnh tranh.
Đối với ngănh nghề kinh doanh hiện nay của cụng ty thỡ kờnh phõn phối hợp lý nhất lă kờnh trực tiếp hoặc thụng qua cỏc nhă phõn phối cụng nghiệp, những doanh nghiệp năy sẽ phõn phối sản phẩm đến khỏch hăng cuối cựng.
Cụng ty cũng cú thể cung cấp sản phẩm đến cỏc nhă phõn phối cụng nghiệp thụng qua đại diện của mỡnh. Hoặc những người đại diện năy cú thể tiếp thị trực tiếp đến khỏch hăng cụng nghiệp.