Marketing là việc thực hiện cỏc hoạt động kinh doanh nhằm hướng vào
dũng vận chuyển hàng hoỏ từ người sản xuất đến người tiờu dựng. Cụng ty Hồng Hà xõy dựng chiến lược marketing theo hướng Marketing mix. Cụ thể:
Chớnh sỏch sản phẩm
Hiện nay Công ty đã xây dựng một chính sách tơng đối hoàn chỉnh diều độ, góp phần quan trọng vào sự thành công trong quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty.
Cụng ty chuyờn đúng mới và sửa chữa cỏc loại tàu thủy, sà lan, xuồng, cano...chủ yếu làm theo đơn đặt hàng của Bộ Quốc Phũng và theo đơn đặt hàng bờn ngoài.
Cỏc sản phẩm quốc phũng như cỏc loại tàu chiến, tàu cao tốc cú trọng tải đến 1500 tấn, cỏc tàu vận tải chiến lược
Cụng ty dự kiến sẽ mở rộng quy mụ sản xuất, nhận đúng mới nhiều loại tàu theo đơn đặt hàng của khỏch chứ khụng giới hạn trong phạm vi đơn đặt hàng của BQP.
Chính sách giá cả
Đối với chính sách giá, cần tính toán để đa ra thị trờng mức giá hợp lí và linh hoạt dựa trên cơ sở tiêu thụ đợc sản phẩm đảm bảo lãi để phát triển đợc sản xuất. Chính sách giá dựa trên cơ sở phân tích tình hình chi phí, tình hình thị trờng.
Việc xác lập một chính sách giá đúng đắn hợp lí và linh hoạt là một điều kiện để hoạt động cạnh tranh trên thị trờng thành công
Tựy theo dịch vụ sửa chữa và đúng mới cụng ty đưa ra mức giỏ hợp lý. Tựy theo chủng loại tàu cho phương phỏp tớnh giỏ cụ thể.
Vấn đề cơ bản để đảm bảo hiệu quả trong chính sách giá cả của công ty là hạ giá thành sản phẩm. Với các điều kiện cần thiết phải thực hiện:
Giảm chi phí khấu hao bằng cách tận dụng tối đa công suất máy móc thiết bị, tăng năng suất lao động, bảo dỡng thiết bị ổn định, tăng tuổi thọ cho thiết bị.
Thờng xuyên thực hiện định mức tiêu hao nguyên vật liệu để kịp thời điều chỉnh cho phù hợp. Bên cạnh đó khi thay đổi giá thành sản phẩm Công ty cần nghiên cứu kỹ những phản ứng của đối thủ cạch tranh để duy trì ổn định đảm bảo sự tồn tại, cố gắng tránh những phản ứng bất lợi từ phía cạnh tranh.
Chính sách phân phối sản phẩm
Chớnh sỏch marketing của Cụng ty cũn hạn chế nờn phần lớn chỉ đúng theo đơn đặt hàng của đơn vị trực thuộc là Bộ Quốc Phũng, cũn ớt hợp đồng đúng mới bờn ngoài.
Chính sách quảng cáo xúc tiến bán hàng
Cú wedside trờn mạng, quảng bỏ tờn tuổi cho khỏch hàng biết đến, quảng bỏ thương hiệu của Cụng ty.