Như đó nhận xột ở trờn doanh thu phớ của nghiệp vụ bảo hiểm Chỏy và cỏc RR ĐB khụng ngừng tăng lờn qua cỏc năm, điều này chứng tỏ cụng ty đó làm tốt cụng tỏc khai thỏc. Thực tế trong những năm gần đõy PVI Thăng Long đó khụng ngừng sử dụng và nõng cao cỏc biện phỏp khai thỏc, ngoài biện phỏp truyền thống là tuyờn truyền quảng cỏo thụng qua cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng, cụng ty cũn tổ chức cỏc cuộc gặp gỡ với khỏch hàng, hội nghị hội thảo, hướng dẫn khỏch hàng sử dụng cỏc thiết bị phũng chống chỏy nổ và hạn chế tổn thất khi cú hỏa hoạn xảy ra.
Để nắm bắt được kết quả hoạt động khai thỏc bảo hiểm Chỏy và cỏc RRĐB tại PVI Thăng Long trong thời gian này trước hết ta theo dừi bảng 2.4 về STBH bỡnh quõn một hợp đồng bảo hiểm. Qua bảng 2.4 ta thấy, số hợp đồng bảo hiểm Chỏy và cỏc RRĐB của PVI Thăng Long tăng lờn một cỏch đều đặn theo thời gian. Năm 2003 số hợp đồng khai thỏc được mới chỉ là 99 hợp đồng. Đến năm 2007 đó tăng lờn 326 hợp đồng, tăng hơn 3 lần so với số hợp đồng năm 2003. Mức tăng cao nhất của số hợp đồng trong thời gian này là năm 2006, tăng lờn 80 hợp đồng so với năm 2005, trong khi cỏc năm 2004 và năm 2005 mức tăng lần lượt là 31 và 70 hợp đồng. Bởi năm 2006 là năm Nghị định 130/2006/NĐ-CP ra đời, nghị định quy định về chế độ bảo hiểm chỏy nổ bắt buộc đối với tài sản của cỏc cơ sở cú nguy cơ cao về chỏy nổ. Tuy nhiờn mức tăng này cũng khụng quỏ cao so với cỏc năm trước và năm 2007 mặc dự cỏc
Thụng tư 41/2007/TTLT-BTC-BCA hướng dẫn thực hiện một số điều của Nghị định số 130 và Quyết định 28/2007/QĐ-BTC quy định về quy tắc và biểu phớ bảo hiểm Chỏy, nổ bắt buộc đó được ban hành, nhưng năm 2007 số hợp đồng tăng lờn cũng chỉ là 46 hợp đồng. Điều này cho thấy ý thức chấp hành luật lệ của cỏc doanh nghiệp và cỏc co sở sản xuất kinh doanh cũng chưa cao. Ngoài ý thức của người tham gia, cũn cú nhiờu nguyờn nhõn khỏc bởi cỏc doanh nghiệp bảo hiểm cũng gặp khụng ớt khú khăn trong việc phối hợp với lực lượng cảnh sỏt PCCC để biết được những đối tượng bắt buộc mua bảo hiểm Chỏy nổ nhưng vẫn chưa tham gia.
Bảng 2.4: STBH bỡnh quõn một hợp đồng bảo hiểm Chỏy và cỏc RRĐB của PVI Thăng Long (2003-2007)
Năm Chỉ tiờu 2003 2004 2005 2006 2007 Doanh thu phớ (TRĐ) 1987,73 2986,63 4005,90 5609,44 6523,30 Tổng STBH (TRĐ) 1.242.331,25 1.866.643,75 2.503.687,50 3.739.626,67 4.659.500,00 Số hợp đồng (HĐ) 99 130 200 280 326 STBH/HĐ (TRĐ/HĐ) 12.548,80 14.358,80 12.518,44 13.355,81 14.292,94
Nguồn: PVI Thăng Long
Tổng STBH hay mức trỏch nhiệm của PVI Thăng Long khỏ cao và liờn tục tăng từ năm 2003 là hơn 1.242 tỷ đồng, đến năm 2007 đó gần 4.660 tỷ
đồng, tăng gần 4 lần so với năm 2003. Mức trỏch nhiệm cao là một điều rất đỏng mừng, bởi nú thể hiện uy tớn của Cụng ty đối với khỏch hàng, họ cú tin tưởng vào khả năng và năng lực tài chớnh của PVI nờn đó chọn làm nhà bảo hiểm cho mỡnh.
STBH bỡnh quõn một hợp đồng (STBH/HĐ) trong giai đoạn này cú lỳc giảm, nhưng nhỡn chung thỡ vẫn tăng lờn. Năm 2003, STBH/HĐ là 12,54 tỷ đồng, năm 2005 tăng lờn hơn 2 tỷ đồng, năm 2005 lại giảm về mức bằng năm 2003, nhưng cho đến năm 2007 STBH/HĐ lại tăng đến 143 tỷ đồng.
Qua phõn tớch về STBH và STBH bỡnh quõn một hợp đồng bảo hiểm Chỏy và cỏc RRĐB, ta thấy PVI Thăng Long đó khai thỏc khỏ tốt nghiệp vụ bảo hiểm này, biết cỏch thuyết phục khỏch hàng, làm cho khỏch hàng tin tưởng vào năng lực của mỡnh để lựa chọn tham gia bảo hiểm với mức trỏch nhiệm cao.
Hiệu quả khai thỏc thể hiện với một đồng chi phớ khai thỏc bỏ ra cụng ty thu về được bao nhiờu đồng doanh thu. Chi phớ khai thỏc là một phần chi phớ trong tổng chi nghiệp vụ. Chi phớ khai thỏc bảo hiểm Chỏy và cỏc RRĐB của PVI Thăng Long gồm cú hai khoản chi chớnh: chi hoa hồng cho đại lý và mụi giới bảo hiểm, chi đỏnh giỏ rủi ro đối tượng bảo hiểm. Ta cú thể theo dừi khoản chi này trong bảng sau. Bảng 2.5 cho ta thấy trong chi phớ khai thỏc bảo hiểm Chỏy và cỏc RRĐB của PVI Thăng Long, việc chi hoa hồng cho đại lý, mụi giới và cỏn bộ khai thỏc trực tiếp của Cụng ty là chủ yếu, nú chiếm từ 88,87% đến 93,91%, cũn khoản chi đỏnh giỏ rủi ro đối tượng bảo hiểm chỉ chiếm ở mỳc từ 6,71% đến 11,13% một phần rất nhỏ. Nguyờn nhõn của sự chờnh lệch rất lớn này là vỡ đối tượng được bảo hiểm của Cụng ty ở nghiệp vụ này phần lớn là cỏc nhà mỏy, nhà xưởng khụng phải là cỏc cụng trỡnh quỏ phức tạp như cỏc cụng
trỡnh thủy điện, cỏc đối tượng này chủ yếu được đỏnh giỏ rủi ro thụng qua việc điền vào bản cõu hỏi đỏnh giỏ rủi ro theo mẫu đó được thiết kế của Tổng Cụng ty và đạt tiờu chuẩn của Bộ Tài chớnh yờu cầu. Do đú chi phớ đỏnh giỏ rủi ro đối tượng bảo hiểm của nghiệp vụ Chỏy và cỏc RRĐB ở PVI Thăng Long thấp.
Bảng 2.5 cho ta thấy trong chi phớ khai thỏc bảo hiểm Chỏy và cỏc RRĐB của PVI Thăng Long, việc chi hoa hồng cho đại lý, mụi giới và cỏn bộ khai thỏc trực tiếp của Cụng ty là chủ yếu, nú chiếm từ 88,87% đến 93,91%, cũn khoản chi đỏnh giỏ rủi ro đối tượng bảo hiểm chỉ chiếm ở mỳc từ 6,71% đến 11,13% một phần rất nhỏ. Nguyờn nhõn của sự chờnh lệch rất lớn này là vỡ đối tượng được bảo hiểm của Cụng ty ở nghiệp vụ này phần lớn là cỏc nhà mỏy, nhà xưởng khụng phải là cỏc cụng trỡnh quỏ phức tạp như cỏc cụng trỡnh thủy điện, cỏc đối tượng này chủ yếu được đỏnh giỏ rủi ro thụng qua việc điền vào bản cõu hỏi đỏnh giỏ rủi ro theo mẫu đó được thiết kế của Tổng Cụng ty và đạt tiờu chuẩn của Bộ Tài chớnh yờu cầu. Do đú chi phớ đỏnh giỏ rủi ro đối tượng bảo hiểm của nghiệp vụ Chỏy và cỏc RRĐB ở PVI Thăng Long thấp.
Bảng 2.5 cho ta thấy trong chi phớ khai thỏc bảo hiểm Chỏy và cỏc RRĐB của PVI Thăng Long, việc chi hoa hồng cho đại lý, mụi giới và cỏn bộ khai thỏc trực tiếp của Cụng ty là chủ yếu, nú chiếm từ 88,87% đến 93,91%, cũn khoản chi đỏnh giỏ rủi ro đối tượng bảo hiểm chỉ chiếm ở mỳc từ 6,71% đến 11,13% một phần rất nhỏ. Nguyờn nhõn của sự chờnh lệch rất lớn này là vỡ đối tượng được bảo hiểm của Cụng ty ở nghiệp vụ này phần lớn là cỏc nhà mỏy, nhà xưởng khụng phải là cỏc cụng trỡnh quỏ phức tạp như cỏc cụng trỡnh thủy điện, cỏc đối tượng này chủ yếu được đỏnh giỏ rủi ro thụng qua việc điền vào bản cõu hỏi đỏnh giỏ rủi ro theo mẫu đó được thiết kế của Tổng Cụng ty và
đạt tiờu chuẩn của Bộ Tài chớnh yờu cầu. Do đú chi phớ đỏnh giỏ rủi ro đối tượng bảo hiểm của nghiệp vụ Chỏy và cỏc RRĐB ở PVI Thăng Long thấp.
Bảng 2.5 cho ta thấy trong chi phớ khai thỏc bảo hiểm Chỏy và cỏc RRĐB của PVI Thăng Long, việc chi hoa hồng cho đại lý, mụi giới và cỏn bộ khai thỏc trực tiếp của Cụng ty là chủ yếu, nú chiếm từ 88,87% đến 93,91%, cũn khoản chi đỏnh giỏ rủi ro đối tượng bảo hiểm chỉ chiếm ở mỳc từ 6,71% đến 11,13% một phần rất nhỏ. Nguyờn nhõn của sự chờnh lệch rất lớn này là vỡ đối tượng được bảo hiểm của Cụng ty ở nghiệp vụ này phần lớn là cỏc nhà mỏy, nhà xưởng khụng phải là cỏc cụng trỡnh quỏ phức tạp như cỏc cụng trỡnh thủy điện, cỏc đối tượng này chủ yếu được đỏnh giỏ rủi ro thụng qua việc điền vào bản cõu hỏi đỏnh giỏ rủi ro theo mẫu đó được thiết kế của Tổng Cụng ty và đạt tiờu chuẩn của Bộ Tài chớnh yờu cầu. Do đú chi phớ đỏnh giỏ rủi ro đối tượng bảo hiểm của nghiệp vụ Chỏy và cỏc RRĐB ở PVI Thăng Long thấp.
Bảng 2.5: Chi phớ khai thỏc bảo hiểm Chỏy và cỏc RRĐB của PVI Thăng Long (2003-2007) Hoa hồng ĐL&MG, CBKT (TRĐ) Mức chi 45,23 56,03 71,69 93,84 92,82 Tỷ trọng (%) 90,66 88,87 93,29 93,91 92,77 Đỏnh giỏ RR (TRĐ) Mức chi 4,66 7,02 5,16 6,09 7,23 Tỷ trọng (%) 9,34 11,13 6,71 6,09 7,23 Chi phớ khai thỏc (TRĐ) - 49,89 63,05 76,85 99,93 100,05
Nhỡn một cỏch tổng quỏt, chi phớ khai thỏc tăng dần qua cỏc năm, điều này cho ta thấy cựng với sự phỏt triển của PVI Thăng Long, khõu khai thỏc cũng ngày càng được chỳ trọng nhiều hơn. Điều này cũng được thể hiện rừ ở sự gia tăng về số hợp đồng bảo hiểm và doanh thu phớ bảo hiểm Chỏy và cỏc RRĐB của PVI Thăng Long.
Và sau đõy ta theo dừi bảng 2.6 để phõn tớch cụ thể về hiệu quả khai thỏc bảo hiểm Chỏy và cỏc RRĐB tại PVI Thăng Long. Qua bảng số liệu ta thấy hiệu quả khai thỏc của cụng ty cú xu hướng gia tăng qua cỏc năm, với một đồng chi phớ khai thỏc bỏ ra năm 2003 thỡ cụng ty thu được 39,84 triệu đồng doanh thu, đến năm 2007 đó tăng lờn là 65,2 triệu đồng, tăng gần hai lần so với năm 2003.
Bảng 2.6: Hiệu quả khai thỏc bảo hiểm Chỏy và cỏc RR ĐB tại PVI Thăng Long (2003-2007) Năm Chỉ tiờu 2003 2004 2005 2006 2007 1. Doanh thu phớ (TRĐ) 1.987,73 2.986,63 4.005,90 5.609,44 6.523,30 2. Số hợp đồng (HĐ) 99 130 200 280 326 3. Chi phớ khai thỏc (TRĐ) 49,89 63,05 76,85 99,93 100,05 4.Hk(kt) = (1)/(3) 39,84 47,37 52,13 56,13 65,20 5.Hx(kt) = (2)/(3) 1,98 2,06 2,60 2,80 3,26
Hiệu quả xó hội (Hx) của khõu khai thỏc phản ỏnh với một đồng chi phớ khai thỏc cụng ty bỏ ra thỡ khai thỏc được bao nhiờu hợp đồng bảo hiểm. Bảng 2.5 cho thấy rằng số hợp đồng đồng mà cụng ty khai thỏc được trờn 1 triệu đồng chi phớ khai thỏc được cú chiều hướng gia tăng qua cỏc năm. Năm 2003 hiệu quả xó hội của khõu khai thỏc chỉ là 1,98 nghĩa là với một triệu đồng chi phớ khai thỏc cụng ty khai thỏc mới ký được 1,98 hợp đồng, năm 2004 là 2.06 hợp đồng tăng khụng nhiều. Đến năm 2007, số hợp đồng khai thỏc được trờn một triệu đồng đó tăng lờn hơn 3 hợp đồng.
Kết quả khai thỏc, hiệu quả khai thỏc và hiệu quả xó hội của khõu khai thỏc bảo hiểm Chỏy và cỏc RRĐB là khỏ tốt, cú được điều này là do trong những năm qua cụng ty đó khụng ngừng nỗ lực đầu tư nguồn lực vào khõu này. Ngoài việc đề ra cỏc kế hoạch khai thỏc cụ thể phự hợp, cụng ty cũn chọn lọc và sử dụng hiệu quả cỏc biện phỏp khai thỏc, hơn thế nữa cũn cú sự cố gắng hết mỡnh của toàn thể cỏn bộ nhõn viờn, cộng tỏc viờn trong cụng ty.
Cỏc hiệu quả vừa nờu trờn nhỡn chung gia tăng đồng đều, khụng cú sự đột biến ở năm nào. Tuy nhiờn, chớnh sự đồng đều đú lại thể hiện được sự tăng trưởng và phỏt triển của Tổng Cụng ty CP Bảo hiểm Dầu khớ núi chung và PVI Thăng Long núi riờng.