1 Địa chỉ công ty: 24 Nguyễn Trãi quận Thanh xuâ n Hà Nội Fax: 844858
2.3 Đánh giá tình hình thực hiện hạ giá thành sản phẩm
Máy công cụ khoan K525A là một loại máy công cụ truyền thống của công ty. Một sản phẩm có nhiều nét riêng biệt mang tính chiến lợc lâu dài. Có thể nói đây là sản phẩm công ty Cơ khí Hà Nội chọn làm sản phẩm mũi nhọn khẳng định vị thế của công ty trên thơng trờng. Chính vì vậy, công ty
Cơ khí Hà Nội luôn không ngừng tìm mọi biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm này.
Với sự nỗ lực không ngừng ấy công ty luôn luôn tìm mọi biện pháp để tăng năng lực sản xuất, nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm đồng thời nâng cao doanh thu và lợi nhuận. Theo nh bảng tổng kết giá thành sản phẩm trong ba năm 1999, 2000, 2001(Biểu 2.8) thì ta thấy giá thành công x- ởng thực tế tăng lên qua các năm tơng ứng là 16.959.578 đồng, 17.523.509 đồng và 18.677.683 đồng. Nh vậy, giá thành công xởng năm 1999 tăng so với năm 1998 là 3,68%, năm 2000 tăng so với năm 1999 là 3,33% và năm 2001 tăng so với năm 2000 là 6,59%. Nguyên nhân của tình hình trên là do đơn giá của các yếu tố đầu vào tăng lên. Cụ thể là bán thành phẩm tự chế tăng từ 5.793.450 đồng năm 1999 lên 6.014.250 đồng năm 2000 và năm 2001 tăng lên 6.206.272 đồng. Năm 2000, nguyên vật liệu trực tiếp tăng cao nhất đạt đến 4.4.6.659 đồng
Thêm vào đó, do chính sách của Nhà nớc có thay đổi mức lơng công nhân tăng lên làm cho chi phí nhân công trực tiếp cũng tăng lên theo. Năm 1999 chi phí nhân công trực tiếp là 2.991.890 đồng, năm 2000 là 3.129.600 đồng và năm 2001 là 3.313.624 đồng. Chi phí sản xuất chung của phân xởng cũng tăng từ 3.898.100 đồng năm 1999 lên 3.973.000 đồng năm 2000 và năm 2001 lên 4.862.100 đồng. Nhng điểm đặc biệt là chi phí quản lý doanh nghiệp hạ xuống qua các năm. Cụ thể là năm 1999 chi phí quản lý doanh nghiệp ở mức 5.120.734 đồng, năm 2000 giảm xuống còn 5.000.107 đồng và năm 2001 chỉ còn 4.524.200 đồng.
Qua bảng giá thành sản phẩm máy khoan trên, ta nhận thấy định mức cho sản phẩm máy khoan vẫn còn cao nh năm 1999 nguyên vật liệu trực tiếp định mức là 4.496.405 đồng khi thực hiện chỉ chi hết 4.277.138 đồng, năm 2000 định mức lại là 4.475.183 đồng thực hiện chi hết 4.406.659 đồng. Nh vậy công tác định mức của công ty vẫn cha sát với thực tế. Đây chính là nguyên nhân tại sao năm nào công ty cũng hoàn thành vợt định mức trong
khi đó vẫn có thể giảm thêm nữa để hạ giá thành sản phẩm. Công ty nên tiến hành định mức kinh tế kỹ thuật lại cho sản phẩm để thực hiện một cách có hiệu quả chiến lợc hạ giá thành nâng cao năng lực cạnh tranh.
Qua các phân tích ở trên ta đã thấy rõ thực trạng giá thành sản phẩm của máy khoan K525A của công ty Cơ khí Hà Nội. Năm 1999 giá thành toàn bộ của máy là 22.800.312 đồng, năm 2000 là 23.258.616 đồng và năm 2001 là 23.975.883 đồng. Với mức giá thành nh vậy năm 1999 công ty đã lãi 1.199.688 đồng/ sp, năm 2000 đạt 1.241.384 đồng/sp và năm 2001 đạt 1.824.117 đồng/sp.
Với mức giá thành nh vậy, sản phẩm của công ty Cơ khí Hà Nội cạnh tranh rất khó với các sản phẩm cùng loại trên thị trờng. Hiện nay, sản phẩm máy khoan của Nhật chất lợng rất cao, đa chức năng hơn mà giá bán thì không cao hơn nhiều lắm. Nhng trên thị trờng cũng có các loại máy khoan có chất lợng cao hơn một chút hoặc bằng nhng giá lại hạ hơn của Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc,...Giá bán máy khoan K525A của công ty Cơ khí Hà Nội trung bình là 25.800.000 đồng. Mức giá này hiện nay so với các sản phẩm cùng loại trên thị trờng hiện vẫn còn ở mức cao. Mức giá cuả các sản phẩm cùng loại trên thị trờng nh sau:
Biểu 2.9: Giá thành máy khoan trên thị trờng
Nớc sản xuất Giá bán(triệu đồng) Nhật Đài Loan Việt Nam Trung Quốc 30-45 20-37 20-28 15-25
Các sản phẩm này tính năng cũng gần tơng tự nh nhau, chất lợng cũng hơn nhau không đáng kể. Nhng riêng sản phẩm của Nhật có nhiều u điểm hơn cả. Sản phẩm có chất lợng ngang của công ty Cơ khí Hà Nội, có tính năng nhiều hơn nhng giá bán không chênh hơn nhiều. Máy khoan của Đài Loan có chất lợng ngang bằng thì giá thấp hơn, còn máy có chất lợng tốt hơn đôi chút thì giá cũng chỉ ở mức bằng. Riêng máy khoan Trung Quốc giá bán hạ hơn nhiều do chất lợng thấp hơn một chút, tính năng ít hơn. Nh vậy, sản phẩm
máy khoan của công ty bị cạnh tranh rất gay gắt trên thị trờng. Những sản phẩm có tính năng nhiều hơn, chất lợng tốt hơn thì giá bán chỉ bằng hoặc cao hơn không đáng kể, những sản phẩm có chất lợng thấp hơn thì giá bán hạ hơn nhiều. Vấn đề đặt ra thiết thực đối với công ty hiện nay là nhanh chóng hạ giá thành sản phẩm để tăng sức cạnh tranh trên thị trờng. Ta hãy xét tỷ lệ:
Giá thành/Giá bán = 23.975.883/25.800.000 =0,92
Tỷ lệ này hiện còn rất cao các sản phẩm cùng loại chỉ ở mức 0,75-0,85. Điều đó chứng tỏ giá thành của các sản phẩm đó hạ hơn nhiều do sản xuất với khối lợng lớn, các chi phí nguyên vật liệu ít, ... và giá bán cuả các sản phẩm đó có thể tăng hơn nhiều so với giá thành, các phòng chức năng trong công ty hoạt động hiệu quả hơn.
Thị trờng cho sản phẩm máy khoan hiện nay ở Việt Nam cũng cha thực sự phát triển nên công ty Cơ khí Hà Nội nên đề ra biện pháp cụ thể để thực hiện có hiệu quả chiến lợc kinh doanh của mình. Đây là một vấn đề cấp thiết đặt ra đối với công ty Cơ khí Hà Nội . Giá thành của sản phẩm ảnh hởng quyết định đến sức cạnh tranh trên thị trờng. Nghĩa là công ty có thể định vị cho sản phẩm bằng các chiến lợc hiệu quả nh tăng thị phần, tăng lợi nhuận, hạ giá bán, ... có điều kiện hơn để tăng năng suất lao động, tái sản xuất mở rộng.
Vì khi làm chủ giá thành sản phẩm thì doanh nghiệp sẽ rất thuận lợi trong việc:
- Đa ra mức giá bán hợp lý để duy trì số lợng khách hàng hiện có và thu hút thêm khách hàng mới cho doanh nghiệp
- Duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ của doanh nghiệp
- Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm với hiệu quả ngày càng hiệu quả
- Có điều kiện cải tiến và hoàn thiện sản phẩm
- Tạo đợc thuận lợi nâng cao hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh thông qua việc đa nhanh tiến bộ khoa học- kỹ thuật vào sản xuất và tăng cờng vận dụng các kỹ thuật Marketing.
Để thực hiện một cách có hiệu quả thì cần phải có sự đồng lòng quyết tâm đoàn kết của toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty
Với tốc độ hạ giá thành sản phẩm nh vậy, công ty đã đạt đợc rất nhiều lợi thế trong cạnh tranh. Cụ thể là sản phẩm của công ty đã bắt đầu đợc biết đến trên thị trờng cả trong nớc và nớc ngoài. Sản phẩm máy công cụ của công ty Cơ khí Hà Nội là loại sản phẩm có tính phân biệt cao nên cùng với chiến lợc giá cả công ty sẽ định vị cho sản phẩm của mình trên thị trờng. Công ty Cơ khí Hà Nội đang dần giành lại thị trờng của mình đã bỏ ngỏ nhiều năm từ tay các công ty khác.
Không những thế với lợi thế trong chi phí công ty thuận lợi hơn rất nhiều trong việc hoạch định chính sách Marketing, định vị sản phẩm, dị biệt hoá sản phẩm, phân phối, chiêu thị, mở rộng thị trờng, và thực hiện các chính …
sách đó một cách hiệu quả.
Và với sự nỗ lực nh vậy trong năm 2001 công ty Cơ khí Hà Nội đã đạt đợc các con số cụ thể sau:
phần 3
một số biện pháp hạ giá thành sản phẩm máy khoan k525a nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh