- Trong thời gian tới để có thể tồn tại và phát triển, Doanh nghiệp nên có đội ngũ nhân viên có Marketing chuyên nghiệp, linh hoạt để tìm hiểu, nắm bắt kịp nhu
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
6.1. KẾT LUẬN
Các doanh nghiệp hiện đang kinh doanh trong môi trường đầy biến động. Yêu cầu của khách hàng về sản phẩm ngày càng khắt khe, mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt trên phạm vi toàn cầu. Các doanh nghiệp Việt Nam lẽ tất nhiên càng gặp phải khó khăn hơn do xuất phát điểm thấp. Các doanh nghiệp phải luôn tự khẳng định mình, từng bước thiết lập niềm tin và uy tín của doanh nghiệp trong lòng khách hàng để có thể tồn tại và phát triển. Vấn đề là làm sao gia tăng doanh thu và lợi nhuận trong kinh doanh, điều đó được xem là mục tiêu hàng đầu của doanh nghiệp. Với hơn mười năm hoạt động thì doanh nghiệp tư nhân Cỏ May đã không ngừng phát triển, đi lên và không ngừng nỗ lực phấn đấu để đạt hiệu quả cao trong hoạt động kinh doanh. Cụ thể là quy mô hoạt động của doanh nghiệp ngày càng được mở rộng, và nguồn vốn hoạt động không ngừng tăng lên, doanh thu bán hàng qua các năm đều có sự tăng trưởng đưa lợi nhuận doanh nghiệp năm sau vượt năm trước mặc dù tình hình chi phí liên tục tăng, các tỷ số khả năng sinh lời đều có sự phát triển vượt bậc. Trong thành công mà doanh nghiệp đạt được thời gian qua là kết quả của những quyết định sáng suốt của ban lãnh đạo doanh nghiệp đã chọn cho doanh nghiệp một hướng đi thích hợp và đúng đắn để doanh nghiệp không ngừng phát triển đi lên.
Tuy nhiên, trong quá trình hoạt động kinh doanh không phải lúc nào doanh nghiệp cũng gặp mọi thuận lợi mà có lúc doanh nghiệp trãi qua những khó khăn đặc biệt trong tình hình thị trường xăng dầu diễn biến phức tạp, nhiều đối thủ cạnh tranh mới xuất hiện đe doạ đến sự tồn tại và phát triển của công ty. Do đó, để ngày càng phát triển, giữ vững vị trí đứng đầu thị trường doanh nghiệp cần phải nỗ lực tìm hiểu mọi vấn đề tác động đến hoạt động kinh doanh của mình, từ đó đề ra những biện pháp khắc phục các mặt hạn chế, nâng cao hiệu quả kế hoạch kinh doanh trong tương lai.
6.2. KIẾN NGHỊ
Trên cơ sở lý luận, phân tích tình hình hoạt động kinh doanh của Doanh nghiệp tư nhân Cỏ May, em đã nêu lên một số biện pháp giúp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh mà doanh nghiệp có thể xem xét. Bên cạnh đó, thì em cũng có một số kiến nghị đối với doanh nghiệp và nhà nươc như sau:
Đối với doanh nghiệp
Trong nền kinh tế thị trường như hiện nay, việc cạnh tranh giữa các nước cùng kinh doanh mặt hàng nông sản là rất gay go phức tạp, đòi hỏi doanh nghiệp phải thường xuyên nắm bắt thông tin trong nước cũng như trên thế giới để kịp thời thích ứng với sự thay đổi của môi trường kinh doanh.
- Cần có nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào tập trung và thường xuyên hơn để chất lượng gạo đều hơn.
- Doanh nghiệp cần đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh của mình nhiều hơn, đầu tư vào những mặt hàng nông sản khác. Những mặt hàng nào có giá trị gia tăng nhiều doanh nghiệp cần có hướng đầu tư nhiều.
- Doanh nghiệp cần có bộ phận Marketing để nghiên cứu thị trường và thăm dò thị trường trước khi có một quyết định quan trọng. Đẩy mạnh việc tìm kiếm thăm dò mở rộng thị trường, phát triển mạng lưới kinh doanh.
- Luôn giữ chữ tín với khách hàng, đảm bảo hàng hoá luôn đạt chất lượng cao.
- Hạn chế tối đa hao hụt trong xuất, nhập, tồn trữ hàng hoá. Có chính sách tồn trữ hàng hoá thích hợp với nhu cầu của thị trường, đề ra những biện pháp mềm dẽo, linh hoạt hơn trong khâu thanh toán nhằm làm tăng hiệu sử dụng vốn lưu động và thu hút được một lượng lớn khách hàng.
- Cần có chương trình đào tạo ngắn hạn để giúp cán bộ công nhân viên thường xuyên cập nhật thông tin về nghiệp vụ giúp cho việc thực hiện công tác của doanh nghiệp đạt hiệu quả hơn.
- Cần tích cực thu hồi nợ ngắn hạn bằng cách thường xuyên nhắc nhở khách hàng, cần có chính sách hợp lý để đảm bảo thu được tiền sớm nhất.
Đối với nhà nước
Nhà nước có vai trò quan trọng trong việc góp phần nâng cao khả năng tiêu thụ của nền nông sản nước nhà. Vì vậy, cần có chính sách ưu đãi trong xuất khẩu
nông sản cũng như sản xuất, chế biến và tiêu thụ. Nhưng những chính sách đó phải có sự kết hợp của ban ngành trong cả nước để xúc tiến nhanh hơn và đạt hiệu quả cao hơn.
- Cần cập nhật thông tin thường xuyên hơn về nông sản trong nước cũng như trên thế giới để những nhà sản xuất nông sản trong nước nói chung và những nhà sản xuất gạo nói riêng có thể nắm bắt kịp thời.
- Nhà nước cần tạo môi trường cạnh tranh công bằng cho các doanh nghiệp tham gia trong ngành, xử lý nghiêm minh mọi hành vi đầu cơ tích trữ, gian lận thương mại nhằm mục đích lợi nhuận.
- Đầu tư, phát triển cơ sở hạ tầng ở các khu vực vùng sâu, vùng xa tạo điều kiện thuận lợi cho khách tiếp cận với nguồn hàng giá rẻ hơn và các doanh nghiệp có cơ hội mở rộng kênh phân phối, khai thác được tiềm năng ở thị trường mới.
PHỤ LỤC
BẢNG BÁO CÁO THU NHẬP
CỦA DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN CỎ MAY
ĐVT: 1.000 đồng
Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
1. Doanh thu nhuần 27.871.570 38.472.175 44.376.665
2. Gía vốn bán hàng 26.599.295 36.736.015 42.065.165
3.Lợi nhuận gộp 1.272.275 1.736.160 2.311.500
4. Chi phí bán hàng 198.636 262.768 319.568
5. Chi phí quản lý doanh nghiệp 292.752 329.826 470.748
6. LN thuần từ HĐKD 780.887 1.143.566 1.521.184
7. LN khác 78.382 169.681 50.092
8. Tổng LN trước thuế 859.269 1.313.247 1.571.276
9. Thuế TNDN phải nộp 240.595 367.709 439.957
10. LN sau thuế 618.674 945.538 1.131.319
11. Hệ số lãi gộp = (8)/(1) (%) 3,08 3,41 3,54
12. Hệ số lãi ròng = (10)/(1) (%) 2,22 2,46 2,55
(Nguồn: phòng Kế toán)
BẢNG CÂN ĐÓI KẾ TOÁN
CỦA DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN CỎ MAY
ĐVT: 1.000 đồng Năm Chỉ tiêu 2005 2006 2007 A. Tài sản lưu động 5.095.092 4.928.250 9.174.879 1. Vốn bằng tiền 574.338 2.688.195 2.156.522
2. Các khoản phải thu 252.825 183.384 4.881.128
3. Hàng tồn kho 4.145.361 2.056.671 2.067.484 4. Tài sản lưu động khác 122.568 0 69.745 B. Tài sản cố định 2.765.124 2.776.389 1.213.155 1. Tài sản cố định 2.765.124 2.559.876 1.213.155 2. Tài sản cố định khác 0 216.513 0 Tổng TS(A+B) (I) 7.860.216 7.704.639 10.388.034 A. Nợ phải trả 3.124.938 2.762.105 5.164.992 Nợ ngắn hạn 3.124.938 2.762.105 5.164.992 B. Vốn chủ sở hữu (II) 4.735.278 4.942.534 5.223.042
Nguồn vốn kinh doanh 4.735.278 4.942.534 5.223.042
Tổng nguồn vốn(A+B) 7.860.216 7.704.639 10.388.034
Lợi nhuận sau thuế (III) 618.674 945.538 1.131.319
Lợi nhuận trên TS = (III)/(I) (%) 7,87 12,27 10,89
Lợi nhuận trên VCSH=(II)/(I) (%) 13,07 19,13 21,17
( Nguồn: phòng Kế toán)
