- VẬN TẢI SÔNG ĐÀ 12.
1.2.Môi trường ngành kinh tế
1. Phân tích môi trường kinh doanh bên ngoài công ty:
1.2.Môi trường ngành kinh tế
Trong môi trường ngành kinh tế cần phân tích những điểm sau:
Đối thủ cạnh tranh
Nhà cung cấp Công ty Khách hàng
Đối thủ tiềm ẩn
a. Đối thủ cạnh tranh
- Phân tích cường độ cạnh tranh trong ngành
+ Số lượng đối thủ cạnh ranh rất lớn trong lĩnh vực xây lắp có các đối thủ:
Vinaconex công ty xây dựng Hà Nội, công ty xây dựng Bạch Đằng, công ty xây dựng
Trường Sơn, công ty xây dựng Lũng Lô, và cả các công ty trong nội bộ tổng công ty
xây dựng Sông Đà 12.
- Sản xuất xi măng: Một số nhà máy xi măng lò đứng ở Nam Hà, Ninh Bình,
các nhà máy ximăng lò quay như Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Nghi Sơn, nhà máy xi
măng Bộ quốc phòng, Ching Phong HP.
- Sản xuất cột điện ly tâm: cột bệ tông chèm, Bemex...
- Sản xuất bao bì: Các đơn vị thuộc những nhà máy xi măng lớn..
- Trong lĩnh vực vận tải: đối thủ cạnh tranh trực tiếp là các đối thủ tư nhân,
những doanh nghiệp tư nhân.
+ Theo đánh giá của nhà chuyên môn thì tốc độ xây dựng tăng khá cao.
+ Trong ngành xây dựng chi phí cố định là rất lớn nên việc rút lui khỏi ngành
rất khó.
Qua đó, có thể nói cường độ cạnh tranh trong ngành xây dựng là rất lớn. Do vậy, công ty cần phải chú trọng tới phân tích các điểm mạnh điểm yếu của đối thủ
cạnh tranh, từ đó có kế sách đúng đắn. Số lượng đối thủ cạnh tranh khá nhiều nên
công ty cần chọn lựa những đối thủ cạnh tranh trực tiếp để đi sâu phân tích.
- Phân tích các đối thủ cạnh tranh trực tiếp
Bước đầu tiên, ta cần phải xác định được đối thủ cạnh tranh trực tiếp của công
là Vinaconex, Lũng Lô (cùng tham gia đấu thầu thủy điện Sơn La). Trong lĩnh vực
sản xuất công nghiệp, đối thủ cạnh tranh trực tiếp của công ty là một số nhà máy xi
măng lò đứng ở Nam Hà và Ninh Bình, các đơn vị sản xuất bao bì trong nội bộ ngành
xi măng. Trong lĩnh vực vận tải là một số doanh nghiệp tư nhân. Phân tích đối thủ
cạnh tranh ở những điểm sau: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
+ Phân tích điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ.
Đối với công ty xây dựng Lũng Lô (thuộc Bộ quốc phòng):
Điểm mạnh: Sử dụng đội ngũ nhân công rẻ, có kỷ luật cao, được sự ưu đãi của nhà nước về thuế có ưu thế về một số loại máy móc thiết bị.
Điểm yếu: Không có kinh nghiệm về xây dựng vì mới gia nhập ngành, thiếu
một số thiết bị như: Khoan nổ, đào hầm và đặc biệt thiếu danh tiếng, trong kinh
nghiệm trong xây dựng công trình thủy điện. Trong phân tích đỉem mạnh, điểm yếu
cần phân tích những vấn đề sau:
- Kinh nghiệm
- Khả năng tài chính
- Mối quan hệ với chính phủ
- Khả năng về máy móc thiết bị, nhân công
- Uy tín trong kinh doanh
- Tổ chức sản xuất trong doanh nghiệp
- Khả năng tiếp thị, đấu thầu các công trình xây dựng.
+ Phân tích về các mục tiêu chiến lược hiện thời, khát vọng của đối thủ: chẳng
hạn như chiến lược dự thầu đấu thầu mà đối thủ sẽ thực hiện (chiến lược giảm giá,
dựa vào công nghệ kỹ thuật, dựa vào ưu thế sẵn có).
+ Khả năng thích ứng với biến đổi môi trường kinh doanh của đối thủ.
+ Khả năng phản ứng, đối phó với tình hình
+ Khả năng kiên trì trong đầu tư
+ Phân tích xu hướng đầu tư trong tương lai của đối thủ.
b. Phân tích khách hàng
Do đặc điểm về sản phẩm của công ty mà khách hàng của công ty rất đa dạng.
Do vậy, công ty đang chịu rất nhiều sức ép từ phía khách hàng chẳng hạn trong lĩnh
vực xây lắp khách hàng chủ yếu của công ty là chủ công trình, dự án như: các bộ, cơ
quan chủ quản, địa phương được nhà nước đầu tư xây dựng công trình. Thông
thiết kế mà còn bị ép xuống có khi tới vài chục phần trăm giá trị dự toán vì những chi
phí qua rất nhiều giai đoạn trước khi công trình được khởi công cũng như trong qúa
trình xây dựng. Sức ép từ phía chủ công trình còn tác động một cách gián tiếp đến giá
giao thầu thông qua số đông các doanh nghiệp tham gia dự thầu, làm cho các nhà (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
thầu đua nhau giảm giá để giữ thế cạnh tranh.
+ Xu hướng chiếm dụng vốn kinh doanh cũng là một sức ép khá lớn đối với
công ty. Các chủ công trình không thanh toán kịp thời cho các nhà thầu khi công
trình đã hoàn thành, bàn giao thậm chí có công trình đã đưa vào sử dụng một thời
gian mà vẫn chưa thanh toán hết; trong khi nhà thầu phải đi vay ngân hàng để đầu tư
do đó chịu lãi suất đi vay. Với lãi xuất đi vay khá cao nhiều khi làm cho chi phí về
vốn là khá lớn, dầu đến làm giảm sút lợi nhuận, làm thiệt hại cho công ty.
+ Ngoài ra các chủ công trình còn gây sức ép khi chậm trễ trong việc đảm bảo
các điều kiện cho khởi công và xây dựng công trình như: hồ sơ thiết kế, tài liệu kỹ
thuật.
Đó là trong lĩnh vực xây lắp, còn trong lĩnh vực sản xuất công nghiệp, vận tải,
kinh doanh thiết bị công ty còn chịu nhiều sức ép vè giá như:
- Khách hàng có thể chọn sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
- Khách hàng chậm thanh toán
- Ngoài ra, công ty chịu sức ép từ tổng công ty khi phân phối sản phẩm cho các
thành viên.
c. Các nhà cung cấp
Bao gồm các nhà cung cấp máy móc thiết bị, cung cấp vật liệt xây dựng cung
cấp giấy, clinke (phụ liệu) để sản xuất xi măng.
Hiện nay, máy móc thiết bị của công ty chủ yếu nhập từ nước ngoài như: Nga, Đức, Nhật, Hàn Quốc... họ là những nhà cung cấp độc quyền máy móc thiết bị. Do
vậy, công ty chịu rất nhiều sức ép từ phía họ, họ thường xuyên nâng giá cao hơn giá
thị trường hoặc giao những máy móc không đủ chất lượng hoặc đã lạc hậu. Một
phần, do sơ suất, thiếu sót trong khâu ký hợp đồng, các điều khoản chưa được chặt
chẽ, chưa có đìeu kiện ràng buộc nhà cung cấp vì vậy công ty thường phải chịu thiệt
thòi.
Đối với các nhà cung cấp vật liệu xây dựng như các doanh nghiệp kinh doanh cát, đá, sỏi... hoặc chính quyền địa phương nơi có nguồn nguyên liẹjeu để khai thác
thì sức ép của họ là nâng giá vật liệu lên hoặc gây ra những thủ tục phiền hà cho việc
khai thác của công ty. Các nhà cung cấp clinke do độc quyền cung cấp nên thường áp
đặt giá.
Ngoài việc phân tích các vấn đề nêu trên, trong môi trường ngành công ty còn phải chủ yếu phân tích các đôi thủ cạnh tranh tiềm tàng. Đó là các tập đoàn xây dựng nước ngoài đã và sẽ tham gia trên thị trường xây dựng Vịet Nam, một số nhà máy sản (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
xuất xi măng 100% vốn đầu tư nước ngoài hay nhà máy liên doanh, sản xuất bao bì sắp ra đời. Có thể nói, đó là những đối thủ rất nặng kí, họ vừa có sức mạnh tài chính,
phương tiện kỹ thuật hiện đại, kinh nghiệm...
2. Phân tích hoàn cảnh nội bộ công ty
Chúng ta không chỉ phân tích những điểm mạnh điểm yếu của đối thủ cạnh
tranh mà còn phải phân tích những thế mạnh, điểm yếu của mình, từ đó phát huy thế
mạnh, khắc phục điểm yếu.
Trong phạm vi nội bộ công ty cần phân tích những vấn đề sau để có thể thấy
được thế mạnh, điểm yếu của công ty:
a. Phân tích các nguồn lực:
Nguồn lực của công ty bao gồm máy móc thiết bị nhân viên, tài chính. Qua đặc điểm máy móc thiết bị của công ty, có thể thấy đây là một thế mạnh rất lớn của công ty. VI: Các phương tiện vận tải siêu trường, siêu trọng, hệ thống máy khoan... Những phương tiện vật chất này hiện nay rất ít doanh nghiệp trong ngành xây dựng có được
công ty có thể dùng thế mạnh này để thắng thầu trong công trình sắp tới. Tuy nhiên,
về máy móc thiết bị chúng ta có những điểm yếu là đa số máy móc khá lạc hậu do
Liên Xô sản xuất từ những năm 70-80, rất tốn nguyên nhiên liệu, làm tăng chi phí
đầu vào.
Nhân công và đội ngũ lãnh đạo của công ty có kinh nghiệm lâu năm trong
nghê, có trình độ tay nghề cao (tỷ lệ tốt nghiệp đại học khá cao, chiếm 35-45%). Đặc
biệt, công ty đã tham gia xây dựng nhiều công trình lớn như thủy điện Thác Bà, thủy điện Hòa Bình, thủy điện YALY do đó trong lĩnh vực này khó có doanh nghiệp nào
có thể cạnh tranh với công ty.
Đây là một thế mạnh rất lớn mà công ty cần phải phát huy. Bên cạnh đó, đội
ngũ cán bộ của công ty vẫn chưa thực sự phát huy hết khả năng của mình, một số còn chịu ảnh hưởng của cơ chế cũ. Tình hình tài chính của công ty là khá mạnh, hiện nay
vốn của công ty là hơn 100 tỷ đồng, trong đó vốn tự có là khoảng 40 tỉ, còn lại được
sự hỗ trợ của tổng công ty và nhà nước.
Với số vốn như vậy, công ty hoàn toàn có đủ khả năng tham gia đấu thầu và thắng thầu các công trình có qui mô lớn trong tương lai. Công ty cần lợi dụng ưu thế
về vốn của mình để hạ thấp chi phí trong đấu thầu nhằm thắng thầu, do công ty
không phải trả lãi vay. Tuy nhiên, điểm yếu ở đây là khả năng hay hiệu qủa sử dụng
vốn thấp, khả năng quay vòng vốn chậm do sự ách tắc trong việc thanh toán của các
Mô hình tổ chức của công ty là mô hình trực tuyến chức năng, do vậy nó đảm
bảo được quyền lực của người lãnh đạo và sử dụng được các chuyên gia trong các lĩnh vực như: Kế hoạch, tài chính - kế toán, kinh doanh, kỹ thuật. Với mô hình như
vậy, nó sẽ đảm bảo được tính thống nhất từ tiêu xuống. Mô hình này phù hợp với mô
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});