-Đối với thị tr−ờng nội địa Công ty có sự quan tâm nh−ng ch−a thực sự đi sâu nghiên cứu nhằm mở rộng thị tr−ờng nên sản phẩm tiêu thụ trên thị tr−ờng nội địa còn thấp, công tác bán lẻ còn ch−a caọ
-Sản phẩm của Công ty đang bị cạnh tranh khốc liệt với nhiều loại sản phẩm của các Công ty khác nh− Công ty giầy Thăng Long, Công ty giầy Th−ợng Đình, giầy Sài Gòn...
-Chi phí trong quá trình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công ty còn khá cao nên cần phải có các biện pháp hạ thấp chi phí để tăng lợi nhuận.
-Công tác hỗ trợ để tiêu thụ sản phẩm đã đ−ợc quan tâm nh−ng ch−a đúng mức.
- Sản phẩm của Công ty chủ yếu sản xuất phục vụ cho mùa đông nên l−ợng tiêu thụ trong quí II và quí III còn ch−a caọ
-Các mặt hàng giầy đ−ợc nâng cao về chất l−ợng và số l−ợng nh−ng mặt hàng dép còn rất ít.
3.2 Một số ý kiến đề xuất nhằm góp phần tăng doanh thu bán hàng tại công ty giầy Thụy Khuê:
Cuối những năm 80 khi nền kinh tế n−ớc ta chuyển sang kinh tế thị tr−ờng cạnh tranh, vừa là điều kiện, vừa là thách thức đối với các doanh nghiệp. Cùng với sự góp mặt của nhiều thành phần kinh tế thì tốc độ phát triển của nền kinh tế không ngừng tăng lên qua các năm. Với cơ chế mới tạo cho các doanh nghiệp pháy huy sức sáng tạo mới, từng b−ớc đ−a nền kinh tế Việt Nam bắt kịp và hội nhập với nền kinh tế thế giớị
Đối với các doanh nghiệp tồn tại trong thời kỳ đổi mới này thật là khó. Vì nét đặc tr−ng nhất của nền kinh tế thế thị tr−ờng là sự cạnh tranh khốc liệt, nên đòi hỏi các doanh nghiệp không ngừng t− duy đổi mới ph−ơng thức quản lý, ph−ơng thức hoạt động kinh doanh để không chỉ duy trì sự hoạt động của mình mà còn phát triển vững mạnh. Do vậy bất kỳ một doanh nghiệp nào tham gia vào th−ơng tr−ờng thì chỉ mong muốn là tối đa hoá lợi nhuận. Công ty giầy Thụy Khuê là một doanh nghiệp mới đ−ợc thành lập nên gặp rất nhiều khó khăn. Nh−ng với khẩu hiệu “Trong nền kinh tế thị tr−ờng phải tìm mọi biện pháp v−ợt lên bằng chính mình để trụ đ−ợc và từng b−ớc đi lên không còn sự lựa chọn nào khác” tập thể cán bộ công nhân viên đã đ−a Công ty từng b−ớc đi lên và đã thu đ−ợc nhiều kết quả đáng mừng. Một trong những thành tích đạt đ−ợc là doanh thu qua các năm đều tăng trong năm 2000 doanh thu tăng cao nhất là 20%, năm 2002 tăng 12,65%. Qua một thời gian thực tập tại Công ty giầy Thụy Khuê em đã tìm hiểu và học hỏi rất nhiềụ Bên cạnh những thành tích đã đạt đ−ợc thì con số v−ớng mắc trong quá trình hoạt động. Để góp phần tăng doanh thu cho Công ty em xin đề xuất một số ý kiến với hi vọng trong một chừng mực nào đó có thể góp phần hoàn thiện thêm công tác bán hàng của Công tỵ
3.2.1. Chiến l−ợc kinh doanh:
Đây là một yếu tố sống còn của một doanh nghiệp trong nền kinh tế thị tr−ờng. Nếu xây dựng đ−ợc chiến l−ợc kinh doanh đúng đắn về công sức và trí
các kế hoạch chiến l−ợc mang tính ngắn hạn, tạo ra các sản phẩm đáp ứng đ−ợc nhu cầu ngày càng cao của ng−ời , tạo đ−ợc đột phá mới cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
3.2.2. Công tác quản lý và nâng cao chất l−ợng sản phẩm
Chất l−ợng là yếu tố vô cùng quan trọng mà các doanh nghiệp th−ờng sử dụng để cạnh tranh, nó đem lại khả năng chiến thắng vững chắc . Với nhu cầu tiêu dùng càng cao thì một sản phẩm có mẫu mã đẹp, chất l−ơng tốt thì sẽ nhanh chóng chiếm đ−ợc lòng tin của khách hàng từ đó sẽ đ−a doanh nghiệp từng b−ớc đi lên. Để nâng cao chất l−ợng của sản phẩm thì phải:
-Nâng cao chất l−ợng ở khâu sản xuất.
Để có đ−ợc một sản phẩm tốt có chất l−ợng cao thì phải chú ý nâng cao chất l−ợng ngay từ khâu đầu của quá trình sản xuất giầỵ Công đoạn cắt phải chính xác không đ−ợc có lỗị Vì nếu chỉ cần một lỗi nhỏ trong quá trình cắt may cũng nh− quá trình khác thì sẽ làm mất dáng cuả đôi giầy, công đoạn đúc đế, công đoạn gò phải đảm bảo đúng kỹ thuật và trình tự. Phải kiểm tra chất l−ợng của sản phẩm tr−ớc khi đ−a ra tiêu thụ. Muốn thế đòi hỏi các cán bộ trong phòng kiểm tra chất l−ợng phải có lòng say mê công việc, có tinh thần trách nhiệm cao, không vì lợi ích riêng mà ảnh h−ởng tới lợi ích chung của Công tỵ
-Công ty phải thiết kế ra các sản phẩm có mẫu mã đẹp, kích th−ớc phù hợp nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của ng−ời tiêu dùng. Để đạt đ−ợc điều này đòi hỏi công ty cần có đội ngũ công nhân nhạy bén với thị tr−ờng, có tinh thần trách nhiệm cao, có tay nghề giỏị
-Nâng cao chất l−ợng ở khâu cung ứng: Nguyên vật liệu chính để sản xuất ra các sản phẩm của công ty là cao su, vải bạt, vải phin, hoá chất, bạt mộc, chỉ ... Vì thế phải đảm bảo đúng chất liệu, kích cỡ để đảm bảo cho quá trình sản xuất đ−ợc th−ờng xuyên với chi phí tối −ụ
3.2.3. Tiết kiệm chi phí trong sản xuất kinh doanh.
Đây là một ph−ơng pháp tốt nhất để cho công ty có thể hạ thấp giá thành sản phẩm và tối đa hoá lợi nhuận. Để đạt đ−ợc điều đó thì:
-Công ty nên tìm nguồn hàng có giá thấp, cung ứng đều đặn và chất l−ợng tốt, nên tận dụng nguồn nguyên liệu trong n−ớc, hạn chế nhập khẩu từ n−ớc ngoàị
-Công ty cần chú trọng tới việc xây dựng định mức tiêu hao nguyên vật liệu cho một đơn vị sản phẩm, cần có các biện pháp tận dụng các nguyên vật liệu thừa trong quá trình sản xuất.
-Giảm các chi phí cố định, chi phí điện n−ớc, nâng cao hiệu quả vốn cố địng. Công ty cần chú ý đến việc đầu t− dây chuyền công nghệ, cập nhật những tiến bộ khoa học, kỹ thuật đem ứng dụng vào sản xuất nh−ng phải phù hợp với quy mô sản xuất, Công ty nếu không sẽ gây sự lãng phí rất lớn. Bên cạnh việc nhập các thiết bị hiện đại thì đối với những máy móc thiết bị không còn sử dụng đ−ợc hoặc sử dụng kém hiệu quả và sản xuất sản phẩm ra không đạt yêu cầu thì Công ty lập tức thanh lý nhanh chóng thu hồi giá trị còn lại, đầu t− vốn vào các máy móc thiết bị sản xuất khác có lợi hơn.
-Giảm các chi phí trong quá trình bán hàng, các chi phí vận chuyện hàng hoá.
-Sử dụng hợp lý về điện n−ớc dùng trong sản xuất.
3.2.4. Đối với thị tr−ờng tiêu thụ sản phẩm trong n−ớc.
Công ty cần chú trọng hơn nữạ Đội ngũ cán bộ hoạt động trong lĩnh vực Meketing cần có các kế hoặch tiếp xúc trực tiếp với ng−ời tiêu dùng để tìm hiểu thị hiếu của họ, từ đó đ−a ra các biện pháp điều chỉnh nhằm đáp ứng nh− cầu tiêu dùng ngày một cao của xã hội .
3.2.5. Công tác tổ chức bán hàng: Đây là một công tác quan trọng nhằm
tăng doanh thu cho Công tỵ Để thực hiện tốt công tác này thì cần phải nghiên cứu tốt hơn nữa các vấn đề sau:
-Về thị tr−ờng tiêu thu: Đây là một yếu tố sống còn đối với mỗi doanh
nghiệp. Vì vậy Công ty phải tìm mọi cách để thâm nhập thị tr−ờng mới, thị tr−ờng mà ng−ời tiêu dùng ch−a biết đến. Hàng năm Công ty trích ra một khoản tiền phù hợp cho công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm của công ty mình để tất cả mọi ng−ời tiêu dùng đều biết đến sản phẩm trong coong tỵ Đây chính là một công cụ tốt giúp cho doanh nghiệp thu hút đ−ợc l−ợng khách hàng tiềm năng ch−a đ−ợc khai thác thành tập khách hàng hiện thực của Công tỵ (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
-Về công tác bán hàng:
Thứ nhất, Công ty cần đặt các văn phòng đại diện hoặc mở các đại lý của mình rộng khắp nơi nh−ng phải chú ý tới việc chào hàng, gửi mẫu hàng kèm theo báo giá để khách hàng có thể dễ dàng nghiên cứu và chủ động ký kết hợp đồng kinh tế.
Thứ hai, đội ngũ bán hàng phải có trình độ và nghệ thuật giao tiếp để có thể trực tiếp giới thiệu sản phâmr của mình trong và ngoài n−ớc từ đó tăng l−ợng hàng hoá bán ra cho Công ty nhằm tăng doanh thu cho doanh nghiệp.
Thứ ba, phải th−ờng xuyên có các biện pháp xúc tiến bán hàng nh−: Mở các đợt khuyến mại, giảm giá nhân ngày lễ tết, các đợt tặng quà, chiết khấu đối với các đơn vị mua hàng với số l−ợng lớn...
T hứ t−, Công ty cần tăng sản l−ợng giầy dép phục vụ cho mùa hè.
3.2.6. Về vấn đề lao động: Cần đào tạo, bồi d−ỡng công nhân lành nghề, cán bộ quản lý có năng lực, coi đây là chiến l−ợc phát triển lâu dài đối với Công tỵ Cần khen th−ởng, đãi ngộ đối với các cá nhân, đơn vị, có thành tích xuất sắc, khuyến khích tài năng, sức sáng tạo của công nhân viên bằng cách để cho họ tự khẳng định mình. Đồng thời nghiêm khắc, xử phạt, phê bình đối với các cá nhân,
đơn vị vi phạm nội quy, quy chế gây ảnh h−ởng xấu tới doanh nghiệp. Đội ngũ lãnh đạo phải luôn luôn g−ơng mẫu để cho công nhân noi theọ
Kết luận
Nh− chúng ta đã biết khi nền kinh tế chuyển từ tập trung quan liêu bao cấp sang nền kinh tế thị tr−ờng ,nền kinh tế n−ớc ta nh− đ−ợc thay da đổi thịt với tốc độ tăng tr−ởng không ngừng. Bên cạnh những tồn tại thì khônh thể phủ nhận đ−ợc tính −u việt của cơ chế thị tr−ờng mà các cơ chế không có. Vì vậy mà mức độ cạnh tranh trở nên vô cùng gay gắt, đòi hỏi các doanh nghiệp không chỉ tìm cách duy trì sự tồn tại của mình mà còn thích nghi với những điều kiện, thách thức mới ,theo kịp guồng quay của xã hộị
Do thời gian và l−ợng kiến thức còn hạn chế nên em không thể đi sâu nghiên cứu từng khía cạnh kinh tế của Công ty trong cơ chế thị tr−ờng mà chỉ đề cập đến vấn đề doanh thu bán hàng tại Công ty giầy Thuỵ Khuê. Chỉ tiêu này không phải là đích cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh tại Công ty nh−ng nhìn vào đó ta cũng có thể đoán biết đ−ợc vị thế của Công ty trên thị thị tr−ờng.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn thầy giáo h−ớng dẫn Tạ Quang Bình cùng các thầy cô trong tr−ờng Đại học Th−ơng mại, các cô, chú, anh, chị phòng Tài vụ Công ty giầy Thuỵ Khuê đã nhiệt tình giúp đỡ em để hoàn thành tốt chuyên đề nàỵ
Mục lục
Lời mở đầu --- 1
Phần 1: Lý luận cơ bản về phân tích doanh thu bán hàng ở các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị tr−ờng ---3
1.1. Khái quát về doanh thu bán hàng của doanh nghiệp---3
1.1.1. Khái niệm về doanh thu và ý nghĩa của việc tăng doanh thu ---3
1.1.2. Mục đích phân tích doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp---7
1.1.3. Nguồn tài liệu để phân tích doanh thu bán hàng ---8
1.1.4. Trình tự phân tích doanh thu bán hàng ---9
1.2. Các ph−ơng pháp phân tích doanh thu bán hàng ở các doanh nghiệp ---10
1.2.1. Ph−ơng pháp so sánh ---10
1.2.2. Ph−ơng pháp thay thế liên hoàn ---12
1.2.3. Ph−ơng pháp số chênh lệch ---14
1.2.4. Ph−ơng pháp cân đối ---14
1.2.5. Các ph−ơng pháp khác ---15
1.3. Nội dung phân tích doanh thu bán hàng trong các doanh nghiệp ---16
1.3.1. Phân tích sự thay đổi của doanh thu qua các năm---16
1.3.2. Phân tích tình hình doanh thu theo tổng mức và kết cấu mặt hàng ---17
1.3.3. Phân tích tình hình doanh thu theo ph−ơng thức bán ---17
1.3.4. Phân tích tình hình doanh thu theo các đơn vị trực thuộc ---18 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
1.3.5. Phân tích tình hình doanh thu theo từng tháng, quýq ---19
1.3.6. Phân tích các nhân tố ảnh h−ởng tới doanh thu bán hàng ---20
Phần II: Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng tại Công ty giầy Thuỵ Khuê - Hà Nộị---23
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty ---23