Đối với chi nhánh ngân hàng liên doanh Chohung vina thì nghiệp vụ huy động vốn bị hạn chế bởi chính sách của nhà n−ớc nhằm hạn chế khả năng huy động của ngân hàng liên doanh do đó dẫn đến khả năng mở rộng qui mô cho vay của ngân hàng cũng bị thu hẹp lạị Tuy nhiên đối với hệ thống ngân hàng th−ơng mại n−ớc ta thì cần phải tăng c−ờng huy động vốn trên thị tr−ờng nhằm mở rộng khả năng cho vay của ngân hàng.
Đối với ngân hàng, khách hàng là đối t−ợng quan trọng trong chiến l−ợc huy động vốn, họ đến với ngân hàng để gửi tiền và mở tài khoản với nhiều mục đích khác nhau, vì vậy có thể chia thành hai loại: Khách hàng th−ờng xuyên và khách hàng không th−ờng xuyên. Từ đó ngân hàng có đối sách thích hợp.
Huy động tiền gửi:
Khách hàng là các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh trong các lĩnh vực sản xuất, l−u thông, dịch vụ. Đối t−ợng này khi mở tài khoản tiền gửi hoặc tiền vay với mục đích chính là phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh một cách thuận lợi, đ−ợc sử dụng các dịch vụ của ngân hàng. Trên thực tế, tổng số nguồn vốn của các ngân hàng th−ơng mại n−ớc ta thì vốn huy động từ các tổ chức kinh tế có tỷ trọng còn thấp (< 25%). Do đó ngân hàng cần phải tiến hành các biện pháp để tăng l−ợng tiền gửi trong ngân hàng mình lên:
- Tạo điều kiện thuận lợi, dễ dàng để các doanh nghiệp mở tài khoản
tiền gửi và sử dụng tiền mặt một cách linh hoạt, đáp ứng đ−ợc nhu cầu của doanh nghiệp để chi trả phục vụ cho hoạt động kinh doanh.
- Có chính sách −u đãi về lãi suất (lãi suất huy động và cho vay) đối
với các doanh nghiệp. Vì lãi suất là công cụ tác động mạnh đến việc khách hàng quyết định đặt giao dịch với ngân hàng hay không. Ngân hàng phải dành cho doanh nghiệp những điều kiện phục vụ thuận lợi nh−: không thu phí chuyển tiền, phí mở séc bảo chi, phí mở L/C…. Thay vào đó ngân hàng không phải trả lãi cho loại tiền gửi để thực hiện các dịch vụ nàỵ
- Ngân hàng phải th−ờng xuyên theo dõi những biến động trên tài
khoản tiền gửi của doanh nghiệp để rút ra những quy luật vận động của đồng vốn và giúp doanh nghiệp sử dụng tốt số d− trên tài khoản tiền gửi ở ngân hàng.
Khách hàng là các cơ quan đơn vị hành chính sự nghiệp, các tổ chức đoàn thể: loại khách hàng này vốn hoạt động chủ yếu là do Ngân sách Nhà
n−ớc cấp, tuy nhiên trong pháp lý đ−ợc Nhà n−ớc cho phép những khoản tiền không có nguồn gốc từ ngân sách nh− tiền cho thuê mặt bằng… Các khoản tiền này sẽ gửi ở Ngân hàng d−ới hình thức tài khoản chuyên dùng. Mục đích của đối t−ợng khách hàng này là gửi tiền vào ngân hàng để lấy lãị Ngân hàng nên khai thác tốt nguồn vốn này, tạo điều kiện cho các cơ quan đơn vị gửi và sử dụng tiền gửị
Huy động tiết kiệm
Khách hàng thuộc tầng lớp dân c−: khi nền kinh tế tăng tr−ởng, các tầng lớp dân c− có nguồn thu nhập d−ới hình thức tiền tệ ngày càng tăng. Loại thu nhập này đ−ợc phân tán ở các hộ dân c− trong toàn xã hộị Theo đánh giá của ngân hàng Nhà n−ớc và WB thì đây là nguồn vốn tiền tệ nhàn rỗi nhất, không những bằng nội tệ mà còn bằng cả ngoại tệ, để thu hút đ−ợc nguồn vốn quan trọng này, ngân hàng cần có những biện pháp thích hợp
- Đa dạng hoá các loại hình tiền gửi với nhiều kỳ hạn khác nhau
mang tính linh hoạt. Kèm theo những loại tiền gửi này là những hình thức khuyến khích hấp dẫn đối với khách hàng.
- Ngân hàng cần có những đại lý để thu hút tiền gửi của cán bộ, công
nhân viên chức ở cơ quan xí nghiệp, ở những thời điểm tập trung dân c− ch−a có ngân hàng và các quỹ tiết kiệm hoạt động.
- Ngoài ra ngân hàng có thể bố trí khoa học giờ làm việc để giao dịch
với các khách hàng một cách thuận lợi hơn. Trong khả năng và điều kiện cho phép có thể làm việc cả ngày và ngoài giờ vì thời gian này sẽ thu hút đ−ợc khách hàng bận việc đến giao dịch với ngân hàng.
Ngân hàng còn có thể huy động vốn thông qua việc tham gia thị tr−ờng chứng khoán, vay trên thị tr−ờng liên ngân hàng …