III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG CƯỜNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ VÀ
2. Các giải pháp nâng cao lợi nhuận hàng hoá của công ty
Là một công ty xuất nhập khẩu và kinh doanh thương mại dịch vụ thì nhiêmj vụ chủ yếu của công ty là thực hiện quá trình luân chuyển hàng hoá: Lấy tiền mua hàng và bán hàng thu tiền. Lợi nhuận từ sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là khoản chênh lệch giữa số tiền thu về và số tiền bỏ ra, hay nói cách khác là chênh lệch giữa doanh thu và chi phí. Để có doanh thu cao thì công ty phải có những biện pháp thích hợp để nâng cao khả năng tiêu thụ hàng hoá.
Thị trường tiêu thụ của công ty cổ phần xuất nhập khẩu vật tư nông nghiệp và nông sản cấp I Hà Nội là rất rộng, trải dài từ Bắc tới Nam. Là một công ty đã hoạt động lâu năm vì thế nên Công ty cũng có một lượng không nhỏ các khách hàng truyền thống. Để mở rộng thị phần tiêu thụ, công ty phải chú ý những vấn đề sau:
- Bảo đảm chất lượng hàng hoá bán ra, không ngừng nâng cao chất lượng nhằm phục vụ khách hàng tốt hơn. Muốn vậy, yêu cầu đầu tiên đối với công ty là tìm được nguồn hàng uy tín, đảm bảo chất lượng. Như vậy, công ty phải tìm được các đối tác cung cấp đựơc những hàng hoá mang tính cạnh tranh cao. Đồng thời, công ty phải đạt ra các tiêu chuẩn và các quyết định cụ thể về tuyển chọn và đào tạo lực lượng bán hàng.
- Các mặt hàng kinh doanh của công ty khá đa dạng và được tổ chức bán hàng theo các phương thức khác nhau. Do tính chât hàng hoá cũng như thị trường tiêu thụ của chúng nên mỗi hàng hoá sẽ có một vai trò nhất định trong việc tạo nên kết quả kinh doanh của công ty. Do đó, công ty phải tổ chức đánh giá hoạt động kinh doanh theo từng mặt hàng, từng thị trường tiêu thụ. Muốn vậy phải tổ chức tốt công tác kế toán quản trị và phân tích hoạt động kinh doanh. Với các mặt hàng chủ yếu có khả năng tiêu thụ nhanh mang lại lợi nhuận cao thì phải có sự đầu tư thích đáng.
- Bên cạnh việc củng cố các thị trường tiêu thụ truyền thống, công ty phải không ngừng khai thác, xâm nhập thị trường mới nhằm tăng cường khả năng tiệu thụ hàng hoá được nhiều hơn. Đối với những khách mua với soó lượng lớn công ty nên thực hiện chiết khấu thương mại trên giá trị lô hàng mua, còn đối với những khách hàng thanh toán trước thời hạn ghi trong hợp đồng đã ký kết, công ty nên thực hiện chiết khấu thanh toán trên tổng số tiền hàng.
KẾT LUẬN
Qua thời gian nghiên cứu tìm hiểu tình hình thực tế tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu vật tư nông nghiệp và nông sản cấp I Hà Nội và được sự giúp đỡ nhiệt tình của các cô chú tại phòng kế toán công ty, em đã nắm được tình hình hoạt động kinh doanh nói chung và thực tế hạch toán tiêu thụ và xác định kết quả kinh doanh nói riêng. Trong một cơ chế mới cùng với sụ thay đổi chính sách kinh tế tài chính, công tác hạch toán kế toán tại công ty đã phát huy vai trò quan trọng của mình đối với toàn bộ hoạt động kinh doanh đặc biệt là việc phản ánh và kiểm soát tình hình tiêu thụ tại công ty.
Bằng những kinh nghiệm thực tế đã thu thập được kết hợp với kiến thức đã học ở trưòng em đã hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp với đề tài “Hoàn thiện hạch toán kế toán tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quản tiêu thụ tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu vật tư nông nghiệp và nông sản cấp I Hà Nội” . Tuy nhiên do kiến thức còn hạn chế nên chuyên đề không tránh khỏi những sai sót, vì vậy em rất mong sự đóng góp ý kiến của các thầy cô giáo.
Em xin chân thành cảm ơn cô giáo PSG.TS Nguyễn Minh Phương và tập thể cán bộ công ty cổ phần xuất nhập khẩu vật tư nông nghiệp và nông sản cấp I Hà Nội đã giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề này.
MỤC LỤC
Trang
LỜI MỞ ĐẦU ...1
PHẦN I: THỰC TRẠNG HẠCH TOÁN TIÊU THỤ HÀNG HÓA VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ TIÊU THỤ HÀNG HÓA TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP VÀ NÔNG SẢN CẤP I HÀ NỘI...2
I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP VÀ NÔNG SẢN CẤP I HÀ NỘI...2
1. Quá trình hình thành và phát triển...2
2. Đặc điểm họat động sản xuất kinh doanh ...4
2.1. Mặt hàng kinh doanh và thị trường trường tiêu thụ...4
2.2. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty :...5
2.2.1. Chức năng, nhiệm vụ các phòng ban:...6
2.2.2. Kết cấu lao động của công ty...9
2.2.3. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong hai năm 2004, 2005...10
II. ĐẶC ĐIỂM CÔNG TÁC KẾ TOÁN CỦA CÔNG TY ...13
1. Bộ máy kế toán...13
2. Hình thức kế toán và các phần hành công việc kế toán của công ty...14
III. THỰC TRẠNG TIÊU THỤ HÀNG HÓA VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ TIÊU THỤ HÀNG HÓA TẠI CÔNG TY...17
3.1. Các phương thức tiêu thụ và vai trò của công tác tiêu thụ hàng hoá đối với hoạt động sản xuất kinh doanh...18
3.1.1. Các phương thức tiêu thụ hàng hoá ...18
3.1.2. Vai trò của công tác tiêu thụ hàng hoá đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty...19
3.2. Kế toán chi tiết tiêu thụ hàng hoá...20
3.2.1. Kế toán chi tiết hàng hoá...20
3.2.2. Kế toán chi tiết tiêu thụ hàng hoá...27
3.3. Kế toán tổng hợp tiêu thụ hàng hoá...30
3.3.2. Kế toán tổng hợp tiêu thụ hàng hoá...34
3.4. Kế toán xác định kết quả tiêu thụ hàng hoá...40
3.4.1. Phương pháp xác định kết quả tiêu thụ hàng hoá của công ty...40
3.4.2. Kế toán chi phí bán hàng ...41
3.4.3. Kế toán chi quản lý doanh nghiệp...44
3.4.4. Kế toán tổng hợp xác định kết quả tiêu thụ hàng hoá...47
PHẦN II: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN HẠCH TOÁN KẾ TOÁN TIÊU THỤ HÀNG HOÁ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ TIÊU THỤ HÀNG HOÁ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP VÀ NÔNG SẢN CẤP I HÀ NỘI...50
I. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ CÔNG TÁC KẾ TOÁN TIÊU THỤ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY ...50
1. Những ưu điểm...50
2. Những tồn tại cần khắc phục...52
II. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN HẠCH TOÁN KẾ TOÁN TIÊU THỤ HÀNG HÓA VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ TIÊU THỤ HÀNG HÓA TẠI CÔNG TY...55
III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG CƯỜNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ VÀ NÂNG CAO LỢI NHUẬN TIÊU THỤ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP VÀ NÔNG SẢN CẤP I HÀ NỘI58 1. Phân tích tình hình tiêu thụ...58
2. Các giải pháp nâng cao lợi nhuận hàng hoá của công ty...61