II. Thực trạng công tác tổ chức hoạt động tiêu thụ sản phẩ mở Công ty xuất nhập khẩu TN
T ên sản phẩm
2.2 Thị trường tiêu thụ và khách hàng của Công ty.
Hiện nay đơn vị xuất khẩu bao bì của Công ty là Tổng Công ty Rau quả Việt Nam mà Công ty là đơn vị trực thuộc. Vì vậy xuất khẩu được nhiều hay ít là do Tổng Công ty nên các bao bì để đựng hàng của Công ty không được ổn đinh. Ngoài ra còn một số ngành khác cũng dùng bao bì để đựng hàng như ngành dệt, may, bánh kẹo, giày da, mây đan..
Các hàng tiêu thụ năm 2000 là: Như hòm in 3 màu 5 lớp, hòm một mặt mục sơn 5 lớp, hòm 1 mặt vàng lửa việt 5 lớp nhưng hiệu quả đem lại không cao. Chỉ có một số mặt hãng như hòm 3 lớp: Hòm in 2 màu và hòm in 2 màu, hòm một mặt trắng Hài Phòng và hòm 5 lớp như hòm nội địa, hòm mặt vàng Hải phòng…
Công ty phải tìm kiếm thị trường làm sao cho thích hợp để tồn tại và phát triển.
Những năm gần đây thị trường nội địa của Công ty chủ yếu là khu vực phía Bắc. Sản phẩm của Công ty chủ yếu tiêu thụ cho các ngành dệt may, giầy da, may đan, bánh kẹo… Ngoài ra cũng có một số cá nhân mua lẻ
Trước tình hình đó lãnh đạo Công ty đã đề ra nhiều giải pháp nhằm thúc đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ như: Mang sản phẩm đến tận nơi các cơ sở dùng. Những chính sách này đã phần nào mang lại một số kết qủa trong những năm vửa qua, cụ thể khối lượng tiêu thụ qua các năm trên thị trường như sau:
Năm 1998: 439450 cái hòm 5 lớp 424500 cái hòm 3 lớp Năm 1999: 461768 cái hòm 5 lớp 431256 cái hòm 3 lớp Năm 2000: 442972 cái hòm 5 lớp 450398 cái hòm 3 lớp
Đây là kết quả thu được không nhỏ giúp Công ty đứng vững tháo bớt khó khăn tạo điều kiện những năm tiếp theo.
Đặc biệt một số mặt hàng của Công ty luôn có uy tín với thị trường và tiêu thụ hàng năm tương đối ổn định như: hòm in hai màu, hòm một mặt mục sơn và hòm mặt trắng Hải Phòng của mặt hàng hòm 3 lớp, hòm 5 lớp có hòm nội địa, hòm mặt vàng Hải Phòng. Đã đóng góp thêm lợi nhuận cho Công ty…Sản lượng tiêu thụ hàng mặt trắng Hải Phòng 3 lớp
Năm 1998: 35720 cái đạt doanh thu 142.880.000 Năm 1999: 35720 cái đạt doanh thu 133.950.000
Năm 2000: 42657 cái đạt doanh thu 159.299.500
Điều này chứng tỏ Công ty đã tổ chức sản xuất và tiêu thụ mặt hàng này có hiệu quả. Đây là dấu hiệu tốt cho Công ty.