Trong nền kinh tế mở của như hiện nay, bờn cạnh những cơ hội cho cỏc doanh nghiệp tồn tại và phỏt triển thỡ song song với nú cũng là rất nhiều thỏch thức. Mụi trường cạnh tranh khụng chỉ cũn diễn ra trong phạm vi một quốc gia mà cũn trờn cả thương trường quốc tế, đặc biệt với những sản phẩm nội thất thỡ yờu cầu lại càng cao hơn. Điều đú đũi hỏi mỗi doanh nghiệp phải tỡm ra cho mỡnh những cỏch thức kinh doanh hiệu quả và phự hợp giỳp doanh nghiệp cú thể tồn tại và phỏt triển. Chớnh vỡ lẽ đú, kế toỏn bỏn hàng là một vấn đề vụ cựng quan trọng mà cỏc doanh nghiệp cần quan tõm và khụng ngừng hoàn thiện trong quỏ trỡnh tồn tại và phỏt triển của mỡnh.
Việc xỏc định giỏ nhập, xuất thành phẩm, hàng húa trong kế toỏn bỏn hàng là cơ sở xỏc định giỏ vốn hàng bỏn đồng thời cũng là căn cứ để doanh nghiệp định giỏ bỏn hàng húa đú. Kết quả bỏn hàng là một chỉ tiờu quan trọng
để phản ỏnh hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Chớnh vỡ vậy, việc xỏc định tớnh đỳng đắn, hợp lý giỏ trị thực tế hàng nhõp, xuất là vấn đề hết sức quan trọng, ảnh hưởng đến quỏ trỡnh ra quyết định của cỏc nhà quản trị doanh nghiệp. Do đú, cỏc doanh nghiệp phải khụng ngừng hoàn thiện cụng tỏc quản lý núi chung và cụng tỏc kế toỏn bỏn hàng núi riờng để khụng ngừng nõng cao hiệu quả trong kinh doanh từ đú làm tăng sức cạnh tranh của doanh nghiệp trờn trường quốc tế.
Sau thời gian thực tập tại phũng kế toỏn cụng ty TNHH Thương mại và Sản xuất Đa Lợi, được tỡm hiểu, tiếp xỳc với thực tế cụng tỏc quản lý núi chung và cụng tỏc kế toỏn bỏn hàng của cụng ty núi riờng. Cựng với những sự đổi mới sõu sắc cơ chế quản lý kinh tế, cỏc doanh nghiệp chuyển đổi từng bước hũa nhập chung vào nền kinh tế thị trường cú sư quản lý của nhà nước, những vấn đề lý luận và thực tiễn trong quản lý sản xuất kinh doanh hiện nay đang được hết sức quan tõm và là tiền đề cơ bản để xõy dựng một cơ chế quản lý kinh tế hoàn thiện. Hạch toỏn kế toỏn, đặc biệt là hoàn thiện tổ chức kế toỏn bỏn hàng là một đũi hỏi bức thiết phải xõy dựng và hoàn thiện bởi đú là vấn đề cơ bản nhất hiện nay, là nền tảng của toàn bộ tổ chức cụng tỏc kế toỏn trong doanh nghiệp núi chung, trong cụng tỏc quản lý của toàn doanh nghiệp núi riờng.