Trên cơ sở lý luận đã học ta thấy có khá nhiều phương thức tiêu thụ sản phẩm, nhưng thực tế không phải Công ty nào cũng áp dụng tất cả các phương thức đó trong việc tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa. Do tính chất sản phẩm tấm lợp xi măng amiang của Công ty TNHH Tấn Thành được sản xuất ra nhằm phục vụ những công trình xây dựng và khách hàng chủ chốt của Công ty là các công ty xây dựng, các tổ chức, cá nhân có nhu cầu xây dựng. Vì vậy, Công ty chỉ áp dụng hai phương thức tiêu thụ: phương thức tiêu thụ trực tiếp, và phương thức tiêu thụ gửi bán đại lý.
* Phương thức thiêu thụ trực tiếp là: phương thức giao hàng cho
người mua trực tiếp tại kho. Thành phẩm, hàng hóa được coi là bán và được ghi nhận Doanh thu khi chúng được chuyển giao quyền sở hữu cho người mua và mọi thủ tục mua bán đã được hoàn thành. Với phương thức tiêu thụ này thì khách hàng của Công ty, gồm có:
Do tính chất của sản phẩm tấm lợp xi măng amiang phục vụ chính xây dựng công nghiệp nên hoạt động tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa cho các Công trình, dự án chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh số tiêu thụ của Công ty. Công ty bán hàng trực tiếp thông qua việc ký kết hợp đồng kinh tế tạo cơ sở vững chắc về pháp luật trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty nói chung và cho mỗi nghiệp vụ kinh tế nói chung.
Khối lượng sản phẩm bán cho các công trình, dự án thường là rất lớn. Do đó, để phù hợp với tiến độ thi công của công trình cũng như để đảm bảo thời gian cho hoạt động sản xuất của Công ty. Công ty thực hiện chính sách giao hàng thành nhiều đợt cho khách hàng. Khi giao hàng, hai bên tiến hành lập biên bản giao nhận sản phẩm, hàng hóa, ký xác nhận về số lượng, chủng loại, quy cách của sản phẩm, hàng hóa.
Khi xuất hàng, Công ty căn cứ vào phiếu xuất kho, hóa đơn GTGT do phòng kinh doanh lập. Công ty tiến hành giao hàng đợt 1 khi đã nhận được số tiền cọc từ phía khách hàng và khách hàng sẽ thanh toán số còn lại khi Công ty cung cấp đầy đủ số hàng như đã được ghi trong hợp đồng kinh tế.
Cuối cùng, căn cứ vào biên bản giao nhận tiến hành thanh lý hợp đồng khi cả hai bên đã thực hiện đầy đủ quyền và nghĩa vụ với nhau theo những thỏa thuận ghi trong hợp đồng. Tại thời điểm đó, hai bên tiến hành thanh lý hợp đồng, lúc này, kế toán bán hàng của Công ty ghi nhận nốt số doanh thu tiêu thụ còn lại và giao hóa đơn tài chính cho khách hàng.
- Bán cho các cửa hàng:
Đối với những khách hàng là cửa hàng kinh doanh vật liệu xây dựng, họ chỉ lưu lại một số sản phẩm của Công ty tại cửa hàng mình làm mẫu mà không lưu với số lượng nhiều vì mẫu mã, quy cách sản phẩm luôn được Công ty TNHH Tấn Thành thay đổi cho phù hợp với xu thế hiện đại hóa. Do đó, hầu hết các cửa hàng đều kinh doanh theo hình thức như một trung
gian thương mại hưởng hoa hồng từ việc tới mua trực tiếp sản phẩm tại Công ty rồi bán lại cho khách hàng của mình.
- Bán cho khách hàng lẻ:
Ở đây, khách hàng là những người trực tiếp tới mua sản phẩm của công ty về tiêu dùng, sử dụng. Khi đó, Công ty lập hợp đồng kinh tế và bán hàng cho khách như với các cửa hàng chỉ khác là bán cho khách lẻ thì họ không được hưởng hoa hồng như với các cửa hàng mà họ sẽ phải mua hàng với mức giá bán đã được niêm yết tại Công ty.
* Phương thức tiêu thụ gửi bán đại lý: Định kỳ Công ty gửi hàng
cho các đại lý của mình theo những thỏa thuận trong hợp đồng giữa 2 bên. Khi sản phẩm, hàng hóa xuất kho gửi đại lý thì số hàng hóa đó vẫn thuộc sở hữu của công ty. Khi các đại lý trả tiền hoặc chấp nhận thanh toán số hàng hóa đó mới được chuyển giao quyền sở hữu và được coi là đã tiêu thụ lúc này Công ty mới ghi nhận Doanh thu.
